【正文】 六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。每期輔導(dǎo) 40 小時(shí)，平均學(xué)費(fèi) 100 元 /小時(shí)，共計(jì) 4000元 /期， 16000元 /年，每名教師可帶 15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi) 24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去 10萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn) 14 萬(wàn)元。 五、 利潤(rùn)來(lái)源 盈利模式 ―― 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。 if(tanx_h)(tanx_s,)。 = true。 51 = “gbk”。 tanx_s = (“script”)。 初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用 1對(duì) 1個(gè)性化輔導(dǎo)模式。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和 IT技術(shù)結(jié)合起來(lái)。 我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是星星之火，可以燎原，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó) ?? 與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)；直接將優(yōu) 質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)珍珠校授課。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是 合格甚至是優(yōu)良的。 深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78萬(wàn)人，其中參加社會(huì)午托班的 49 萬(wàn)人課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書投資創(chuàng)業(yè)。幸福部落分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以，我們需要以三共主義理想鼓舞人，以教 育強(qiáng)國(guó)責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 閱讀拓展： 超限教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第一部分：摘要 一． 項(xiàng)目來(lái)源 我們是一群理想主義者。 平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員 流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下和個(gè)人利益至上的前提下?tīng)?zhēng)名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則；在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決： 可不可以做的團(tuán)隊(duì)方向問(wèn)題 愿不愿意做的成員心態(tài)問(wèn)題 怎么做的工作方法問(wèn)題 如何才能使工作效率最大化的操作技巧問(wèn)題 做與不做不一樣的規(guī)章制度問(wèn)題 48 如何建立有效的監(jiān)督機(jī)制管理系統(tǒng)問(wèn)題。借助于他們的場(chǎng)地、實(shí)施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。當(dāng)某個(gè)同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會(huì)對(duì)大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長(zhǎng)的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念， 47 我們的助教 負(fù)責(zé)及時(shí)的糾正。我們每天都會(huì)有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。一個(gè)月下來(lái)，每個(gè)人在前面講話的機(jī)會(huì)都將接近甚至超過(guò) 100次。每 50 人為一個(gè)班。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上 3個(gè)小時(shí)。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來(lái)能夠找到一份比較滿意的工作、過(guò)上自己想過(guò)的生活，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。大學(xué) 46 生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō)：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備 失敗。 將來(lái)，我們的會(huì)員無(wú)論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。 超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書文章課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 及 企 劃 書 出 自載請(qǐng)保留此鏈接！。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。 第二階段： 20xx年 1月 ――20xx 年 12月 45 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 2400萬(wàn)元，年利潤(rùn) 960萬(wàn)。 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在 xx發(fā)展珍珠校 50家 1000名學(xué)生； 第 23年打基礎(chǔ)，在 xx發(fā)展珍珠校 200家， 6000名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家，30000名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。所以我們提出了借雞生蛋借 船出海的珍珠校模式。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。我們通過(guò)消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互 利共贏問(wèn)題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng) 驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無(wú)疑義的。它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。 超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。但是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用深不可測(cè)來(lái)形容。 一、控終端，做趨勢(shì)戰(zhàn)略 中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步，把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。 過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。 當(dāng)然，項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。珍 珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資打水漂的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。 雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。而且我們建設(shè)共富主義的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。 家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益 和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。 （三）機(jī)會(huì)： 珠三角目前為止還沒(méi)有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占 市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。 公共關(guān)系劣勢(shì)。 （二）劣勢(shì)： 時(shí)間劣勢(shì)。 = “ tanx_h = (“head”)[0]。 40 = “tanxsmm_10011797_2351313_23454915”。 = “text/javascript”。 三、 SWOT分析： （一）優(yōu)勢(shì)： 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快； 賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大 絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車道 (??)。 從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的中介型家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。 目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特 39 點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足 10%。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。現(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； 師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)； 了重要的角色； 羹。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很慷 慨，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè) 38 化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書投資創(chuàng)業(yè)。 二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。僅這 5個(gè)城市高考人數(shù)大約 17萬(wàn)人、中考人數(shù)大約 30萬(wàn)人，以高考每人每年平均花費(fèi) 5000元、中考每人每年平均花費(fèi) 3000 元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近 20 億元 . 加上其他各年 級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這 5大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò) 50 億。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái) xx 年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并 37 及時(shí)吸引到資本的 50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80％ .伴隨 政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的富礦。 過(guò)去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng) 100％以上，有的甚至達(dá)到 500％的增長(zhǎng)率。 目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他 36 們每年招收不少富二代學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇?！?20xx 胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示 ,全國(guó)有 萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和 ，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為 ，排名第二。 富二代培訓(xùn)市場(chǎng)很大。學(xué)大教育則通過(guò) 1 對(duì) 1個(gè)性化輔導(dǎo)模式，滿足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了 80多個(gè)學(xué)習(xí)中心 ， 20xx年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3億元 。 20xx年，三家企業(yè)分別獲得了 2021 萬(wàn)、 1000 萬(wàn)、 800 萬(wàn)美元的投資。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。 全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò) 70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/ 20xx年一年，就有 6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000 萬(wàn)美元投資。其中 20xx 年下半年投資額 億美元，相比上半年增幅達(dá) %。 第三部分：市場(chǎng)及 SWOT分析 一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析： 國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況 20xx 年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到 4500 億元， 20xx 年則為 34 5000 億元以上， 20xx年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書文章課外輔導(dǎo)機(jī) 構(gòu) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 及 企 劃 書 出 自載請(qǐng)保留此鏈接！。家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是 中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。 習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把授之以魚變成授之以漁。說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題。超限教育的四個(gè)特征是： 33 賞識(shí)激發(fā)：人皆可以為堯舜、人皆可以成天才。 二、對(duì)象 ―― 中小學(xué)生、家長(zhǎng)、午托機(jī)構(gòu)。因此，超限教育，就是突破和超越一切