【正文】 這種系統(tǒng)一般分為兩種形式：一種是生產(chǎn)企業(yè)通過多種渠道銷售同一商標(biāo)的產(chǎn)品，這種形式易引起不同渠道間激烈的競爭；另一種是生產(chǎn)企業(yè)通過多渠道銷售不同商標(biāo)的產(chǎn)品。這種系統(tǒng)可發(fā)揮群體作用，共擔(dān)風(fēng)險，獲取最佳效益。2．水平式渠道系統(tǒng)：指由兩家以上的公司聯(lián)合起來的渠道系統(tǒng)。（3）契約式垂直系統(tǒng)指不同層次的獨(dú)立制造商和經(jīng)銷商為了獲得單獨(dú)經(jīng)營達(dá)不到的經(jīng)濟(jì)利益、而以契約為基礎(chǔ)實行的聯(lián)合體。這種渠道系統(tǒng)又分為兩類：工商一體化經(jīng)營和商工一體化經(jīng)營。垂直分銷渠道的特點是專業(yè)化管理、集中計劃，銷售系統(tǒng)中的各成員為共同的利益目標(biāo)，都采用不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營。試述分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展80年代以來，分銷渠道系統(tǒng)突破了由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的傳統(tǒng)模式和類型，有了新的發(fā)展，如垂直渠道系統(tǒng)，水平渠道系統(tǒng)，多渠道營銷系統(tǒng)等。各種企業(yè)戰(zhàn)略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問題的層次與角度。例如：企業(yè)競爭戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭的謀略，是對企業(yè)競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)營銷的謀略，是對企業(yè)營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略是對企業(yè)技術(shù)開發(fā)的謀略，是對企業(yè)技術(shù)開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)人才戰(zhàn)略是對企業(yè)人才開發(fā)的謀略，是對企業(yè)人才開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計謀。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。間接渠道又分為短渠道與長渠道。有如下幾種： 生產(chǎn)者——用戶、生產(chǎn)者——零售商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。（5）全方位進(jìn)入，公司為所有顧客群體供應(yīng)其所需的各種產(chǎn)品5 簡述分銷渠道的基本類型由于我國個人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費(fèi)的主要商品不同，消費(fèi)目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費(fèi)者銷售渠道模式。（3）市場專業(yè)化，企業(yè)以所有的產(chǎn)品，供應(yīng)給一類顧客，產(chǎn)品的性能有所區(qū)別。簡析市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷的積極意義2有利于發(fā)掘新的市場機(jī)會,把市場作大可以使企業(yè)集中資源充分發(fā)揮優(yōu)勢有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略可以更好的滿足消費(fèi)則的需求,可盈利,一定時間內(nèi)長久穩(wěn)定簡述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場模式1）產(chǎn)品市場集中化，企業(yè)集中力量只生產(chǎn)或經(jīng)營一種產(chǎn)品，供應(yīng)某一類市場。（3）產(chǎn)品形式競爭者：即滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。從顧客購買決策過程分析，企業(yè)在市場上主要有哪些競爭者從顧客作出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上主要有四種類型的競爭者：（1）愿望競爭者：即提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。二、簡答題簡析推銷觀念與市場營銷觀念的主要區(qū)別營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：。撇脂定價又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定的比較高，盡可能在產(chǎn)品生命的初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品之前，盡快的回收投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。市場?xì)分 按照某一標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者市場細(xì)分為不同類型的消費(fèi)群體，具體包括標(biāo)準(zhǔn)和相似性兩種劃分類型。通過分析，更清晰、全面、系統(tǒng)的了解其發(fā)展現(xiàn)狀，為尋找林業(yè)經(jīng)濟(jì)方向，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)提供參考依據(jù)。這是一個不容忽視的問題，一旦核桃淡出公眾視線，被其他營養(yǎng)品填補(bǔ)，形成消費(fèi)習(xí)慣后，核桃產(chǎn)業(yè)枉有高產(chǎn)量、高品質(zhì)也只能望洋興嘆。（2）其他營養(yǎng)品、干果的替代效應(yīng)核桃營養(yǎng)價值極高，但就目前來看核桃接受度并不是太高。比如新疆對于核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直給予了高度重視，可能成為核桃產(chǎn)業(yè)開發(fā)的后起之秀。（Threats）分析（1）國內(nèi)外核桃市場競爭者世界核桃市場上，美國是中國最強(qiáng)勁的競爭者。（3）生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的需要，占全省國土面積的37%，水土流失已成為云南最大的生態(tài)環(huán)境問題。（2）政府重視與支持“十五”期間，各地政府也出臺政策促進(jìn)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展：對完成核桃基地建設(shè)任務(wù)并驗收合格的縣市林業(yè)部門、鄉(xiāng)、村及農(nóng)戶進(jìn)行獎勵；對無煙烘烤技術(shù)在核桃及其它農(nóng)副產(chǎn)品烘干中的推廣應(yīng)用給予鼓勵等。目前世界核桃消費(fèi)水平總體還是很低。這就說明云南核桃品牌建設(shè)存在重大不足東西是好東西，別人卻不知道，這是一種巨大的潛在價值損失。但是普通消費(fèi)者對云南核桃知之甚少。云南核桃雖然遠(yuǎn)銷各地，銷售渠道仍相對狹窄，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠健全，當(dāng)?shù)睾苌儆衅髽I(yè)做中間商和終端市場，尚未擺脫集貿(mào)式的出售、收購，導(dǎo)致了大量價格收入的流失。（2）產(chǎn)品附加值低云南核桃加工業(yè)起步晚，發(fā)展緩慢，現(xiàn)有的加工企業(yè)多為初級產(chǎn)品的粗加工，直到目前大多仍以原料及初級產(chǎn)品形式銷售。(Weaknesses)分析（1）林木管理粗放，單產(chǎn)低在云南的各大核桃主產(chǎn)區(qū)，絕大多數(shù)是通過政府無償提供種苗，鼓勵農(nóng)戶種植。（3）地理環(huán)境優(yōu)勢云南94％的國土面積是山區(qū)、61％的土地為林業(yè)用地，所以種植核桃不但經(jīng)濟(jì)價值高，而且特別適宜在山區(qū)種植。(Strengths)分析（1）悠久的種植歷史云南生產(chǎn)栽培核桃歷史悠久，據(jù)考證，早在3600多年前就有核桃分布，1000多年前就有栽培歷史，這為云南核桃種植的高速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。本文通過調(diào)查云南核桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，對其進(jìn)行SW O T分析，旨在清晰、全面、系統(tǒng)的剖析該產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇及威脅。引用：《商界》 《市場營銷學(xué)案例集》 《中國城市營銷實戰(zhàn)》 《市場營銷學(xué)》題目：市場營銷理論與實踐班級：0903501學(xué)號：090350104姓名：宋雯琳第四篇：市場營銷學(xué)作業(yè)云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析施成曉2010010104農(nóng)學(xué)104班摘要云南核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為云南林業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。魅族前腳傳出被蘋果打擊，M8全線停產(chǎn)禁售的消息后，后腳就被曝出一切只是魅族在位新機(jī)型上市前杜撰出的炒作?！靶≡略隆边@三個字在國慶假期的最后三天如病毒一般，迅速侵襲網(wǎng)絡(luò)的每一個角落，風(fēng)潮過后小月月結(jié)束了，大家記住了作者。在陳放的創(chuàng)意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。2002年6月新疆風(fēng)情萬里行，幾十個外國專家組成的專家團(tuán)隊從北疆喀納斯湖路過“魔鬼城”，突然從“魔鬼城”竄出的100多個青面猙獰的男女魔鬼，打著狼牙旗，大叫小跳嚇得旅游團(tuán)專家團(tuán)縮成一團(tuán)。由于百慕大魔鬼三角區(qū)，全國各地上世界八九十年代修過不少鬼城、西游記宮之類的人造景觀，該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢？陳放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”請到克拉瑪依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一條街或魔鬼村，開展各民族風(fēng)情的魔鬼表演：牛魔王大戰(zhàn)孫悟空、梅超風(fēng)練九陰白骨爪等，建立魔鬼城影視基地。再加上地出風(fēng)口，四季多風(fēng)，大風(fēng)在城中激蕩回旋，凄厲呼嘯，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。經(jīng)過一億多年的變化這里由湖泊變成了間雜著礫巖和泥板巖的陸地瀚海，地質(zhì)學(xué)上稱為“戈壁臺地”。在營銷者眼中，一切皆可營銷。通過分析評價各個細(xì)分市場進(jìn)而選擇目標(biāo)市場。市場細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求顧客群體的過程。這就是品牌的力量，為