010-交往與人際關(guān)系(參考版)
2024-11-18 23:35本頁(yè)面
【正文】 ,四、積極主動(dòng)——交往中孤獨(dú)情緒的改善 五、不卑不亢——交往中他人嫉妒的消除 六、理性堅(jiān)強(qiáng)——交往中挫折事件的應(yīng)付,。示范所期望的行為將有助于促進(jìn)依從行為。 如珠寶商建議你買(mǎi)大點(diǎn)的珠寶,引發(fā)依從行為的途徑： 言語(yǔ)勸說(shuō)（注重氛圍、態(tài)度親切、有理有情） 互惠技巧 承諾利用（登門(mén)檻技術(shù)） 稀缺效應(yīng)（稀缺、最后期限） 示范效應(yīng) “淋濕關(guān)水打肥皂沖洗干凈”實(shí)驗(yàn) 負(fù)面效應(yīng)：“己不正，焉能正人？領(lǐng)導(dǎo)干部的示范效應(yīng)”,稀缺效應(yīng) P 262 一般地，人們討厭自己得不到某種東西的感覺(jué)，或者從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，人們喜歡獲得其他人得不到的東西。 原因： 傳統(tǒng)教育塑造了個(gè)體的服從意識(shí) 群體的規(guī)范與準(zhǔn)則迫使個(gè)體服從 群體約定俗成的慣例或權(quán)威人士的影響力迫使個(gè)人服從 服從的兩種發(fā)展取向： 壓力減弱時(shí)，回到原來(lái)的狀態(tài) 被迫的服從變成自覺(jué)的服從,逆反 個(gè)體對(duì)群體影響的一種溫和的反抗。 謝里夫的游動(dòng)錯(cuò)覺(jué)實(shí)驗(yàn) 阿希的三垂線實(shí)驗(yàn) 產(chǎn)生原因： 人對(duì)事物作出判斷或選擇時(shí)，既要憑借自己掌握的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，又要憑借即時(shí)獲得的多數(shù)人提供的信息和知識(shí)； 人有歸屬的需要
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