【正文】 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，婦女節(jié)等最佳時間八、總結綜上所述我用12萬元開一個迪香歐香水吧店，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難！?！暗赇侀_張大賺送“、“本店商品八折優(yōu)惠“，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主）。③店內設一個贈品專柜（如手機加香、精油香包、衣服加香劑、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非賣品”，標注上：凡在本店消費的顧客都可免費手機加香、清洗、消毒一次，消費200元以上免費領取一件精美禮品，消費200元以內的，可加XX錢換購禮品，360元以上的可申請領取2件禮品，凡消費滿99元可搖獎一次，不設空獎，只要搖獎都能中（小禮品，控制在10元以內）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經常更換，這不能偷懶！長期發(fā)展營銷策略原則：每周都要有新款香水瓶上架方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。香水吧的陳列開香水吧關鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的、微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用與哪種場合要寫清楚，如藍幽之夜、伊利沙白綠茶等要寫上適合白領、辦公室文員使用，一簾幽夢、90女生等適合20歲左右的女孩子；藍色妖姬、雅詩蘭黛等適合40歲左右的大姐等等。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。六、投資金額分析，每月費用分析房租：5005000元/月裝修費10003000第一次香水貨款10000元其他費用1000元員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內余下3000做流動資金使用七、營銷策略（香水吧經營方法）開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。綠貝集團是目前國內市場上香品最全的公司，在業(yè)內6項新高散裝香水行業(yè)在中國設立分公司最多的公司是迪香歐散裝香水公司開發(fā)附加品種最多產品的公司是迪香歐散裝香水公司開業(yè)用品最齊全的公司是迪香歐散裝香水行業(yè)目前在中國能夠公開承諾沒賺錢退貨退款的公司是迪香歐散裝香水行業(yè)唯一生產微膠囊香水的公司是迪香歐全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是迪香歐五、人力規(guī)劃一個10平米左右的店面，建議雇傭12個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經驗者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀（自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多）。進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多賺一點錢的機會。三、店面（香水吧）的裝修建議直接申請香水吧廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的實際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)自己的裝修成本做簡單的修改，大體風格不變就好，這樣，廠家也可根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢。即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。香水吧店面建議選在：百貨商場專柜、大型超市賣場化妝品專賣店、護膚美容院香水專賣店、汽車裝潢店家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店酒吧、茶室等娛樂休閑場所其它時尚用品銷售場所各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在515平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。選擇開香水吧店的優(yōu)勢是香水吧（散裝香水）行業(yè)已經成熟，利潤相對來說要高于其它行業(yè)好幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書（三）一、創(chuàng)業(yè)（開香水吧）前的準備工作在選定香水吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。做精：品質控制。（護膚為主，其他為鋪）2）經營理念做小、做精、做好，做廣。二、產品定位1）市場定位：公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。上門推銷人員2人。門市以坐商方式經營，共需12人。二、成熟期。上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。一、成長期門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。2）反饋：建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）（五）定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發(fā)送，以提高店面的知名度。（三）消費返現(xiàn)金。（二）采用會員制。希望使自己的品牌為消費者所接受，然后慢慢擴大規(guī)模，有幾個人的公司擴大的幾千人等等，最終自己的產品能讓消費者滿意，達到雙贏的目的。專業(yè)的研制護膚品人員（1名）生產制造人員（3名）市場策劃及調查人員（1名）管理人員（本人）八、財務需求與運用初期只研制爽膚水啟動資金20萬設備的購買，根據(jù)以后的價格再定聘請人員的工資（技術工由親戚來擔當）銷售價格：價格公道，符合產品的價值（根據(jù)成本而定）九、風險沒有社會經驗，很容易失敗。用有質量保證的產品和熱心的服務贏得她們的支持與信賴。當然會增加關于如何選購護膚品，怎么樣護膚的生活必備知識。六、營銷方式和手段利用網(wǎng)上營銷和實地營銷網(wǎng)上營銷：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站，先在淘寶上開店。畢竟剛起步的企業(yè)，管理，技術……都不專業(yè)，都需要在成長中摸索進步。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額，要想站有一席之地，產品的天然健康必須讓消費者認可，但是消費者就是因為擔心護膚品的化學成分，所以選