【正文】 合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。國際化的上海產生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利于國際競爭對手的調查和日韓市場的開拓。第二章合資的理由及目標一、合資理由上海市場在全國市場中具有領導地位，上海市場的成功開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。經過3年多來的外貿業(yè)務，公司在海關和保稅區(qū)當局具有良好的聲譽，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內的許多企業(yè)建立了深厚的關系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXONMOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友聯、KROOWI、華源集團等。國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內外市場進行了初步的調查。石副總經理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。公司的主要管理人員對企業(yè)經營和國內外市場有豐富的經驗。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經驗的管理和技術人員，博士和碩士占員工總數的35％。自20xx年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了10余家上海當地公司，最后認為上海國劍數碼科技有限公司和上海傲杰國際貿易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓能力，并于20xx年3月20日對三方合資成立貿易公司達成一致協議。上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程直接關系到全國市場的占領。恒泰公司的設立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領域，集團業(yè)務得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用研究所的設立，使恒泰公司的技術力量空前加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。CaCO3系列產品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉上海傲杰國際貿易有限公司企業(yè)法人：郁**企業(yè)負責人：郁**業(yè)務范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產品的市場開拓和銷售，具體包括：安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方**企業(yè)負責人：方**我公司對照四川省申辦醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證檢查驗收標準進行自查內審，認為基本符合《四川省醫(yī)療器械經營企業(yè)許可申請證》要求。經過自查認為：基本符合四川省醫(yī)療器械經營企業(yè)許可申請規(guī)定的條件。為貫徹執(zhí)行《醫(yī)療器械經營企業(yè)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械分類細則》及《經濟合同法》等法律法規(guī)，加強醫(yī)療器械經營和質量管理，貫徹實施“質量第一、顧客至上、規(guī)范經營”的質量方針，以適應市場競爭，促進企業(yè)發(fā)展，我公司建立健全了各項規(guī)章管理制度，落實了各級崗位責任制；按照管理要求，配備相應的技術人員；積極采取有效措施，不斷加強學習培訓，提高企業(yè)員工綜合素質；堅持依法經營，強化企業(yè)經營管理，確保了醫(yī)療器械質量，為保證人民使用醫(yī)療器械安全有效做出了積極的貢獻。公司在崗人員5人，其中專業(yè)技術人員3人，從事醫(yī)療器械質量管理、驗收、養(yǎng)護人員3人，占員工總人數50%。擬經營二類醫(yī)療器械：。第四篇：綿陽市川馳商貿有限公司自查報告綿陽市川馳商貿有限公司自查報告綿陽市食品藥品督管理局：綿陽市川馳商貿有限公司于2011年12月12日開始籌建。六、調查體會此次在貿易有限公司的社會實踐，收獲頗多。公司要發(fā)展，必須擴大業(yè)務，將必然會出現賒銷，應收賬款回收風險以及由此而產生的財務風險總是并存，只要貿易有限公司采取適當的信用政策及有效的管理方法，就能使應收賬款風險降低、收益最大。對客戶的信譽要進行長期動態(tài)的監(jiān)管。要回避應收賬款的風險，就必須定期對客戶進行信用評價，并根據信用評價結果確定銷售政策。重視做好客戶的信譽評價工作。五、改進建議針對該公司在應收賬款管理方面的不足，本人結合專業(yè)所學提出如下改進建議：應該采用賬齡分析的方法計算每一筆應收賬款的賬齡和所有應收賬款的平均賬齡，并以此來強化應收賬款的回收工作。應收賬款如得不到及時清理，該公司不能按時收回貨幣資金，則意味著潛在的壞賬風險，賬齡越長，壞賬的風險越大，會增加收賬成本。賒銷雖然使公司產生了較多的收入，增加了利潤，但現金流入并未增加，而且在應收賬款引起的催收中，該公司要投入一定的人力、物力、財力，這些都加速了公司的現金流出，也削弱了公司的短期償債能力。賒銷商品時，發(fā)出存貨，貨款卻不能同時收回，大量的流動資金被應收賬款占用，造成現金流入短缺，影響該公司資金周轉，從而影響其正常經營。隨著社會日新月異的變化，經濟迅速發(fā)展，公司也面臨著新的挑戰(zhàn)。即將應收賬款催收工作責任化到個人，將應收賬款回收與個人績效考核掛鉤，對造成未收回賬款的項目負責人予以警示，而對完成收款任務的個人予以獎勵。建立催收責任制。同時加強合同管理，對客戶執(zhí)行合同情況進行跟蹤分析，防止壞賬風險的發(fā)生。定期編制《應收賬款催收報表》。對反映客戶短期償債能力的流動比率、速動比率、現金流動負債率以及長期償還負債能力的指標資產負債、產權比率、或有負債比率、已獲利息倍數和帶息負債比率進行分析。進行風險排隊，確定信用等級。該公司決定給予客戶信用優(yōu)惠時，必須考慮具體的信用條件。公司財務部門強化會計基礎工作，規(guī)范會計核算，在做好應收、應付款項的日常工作外，根據應收賬款的特點結合自身的具體情況，制定往來款項的信用政策和制度，并嚴格執(zhí)行。隨著業(yè)務發(fā)展不斷擴大，公司內部財務管理制度日趨規(guī)范，應收賬款的管理制度也更加完善。三、該公司在應收賬款管理方面的成功經驗應收賬款是企業(yè)擴大市場份額，爭取競爭主動性的強有力的措施。其主要會計政策是執(zhí)行我國的會計制度和會計準則，會計為每年的1月1日至12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用速達財務軟件。二、貿易有限公司基本財務狀況貿易有限公司注冊資金為300萬元人民幣。產品有：artistry(雅姿)、nyx（尼克斯）、babyliss pro(法國依韻)、chlitina(克麗緹娜)、mary kay(玫琳凱)等名牌的化妝配件均由貿易有限公司負責生產，公司對產品的研發(fā)及設計也是不可缺少的一部分。公司憑借自身雄厚的資本實力與管理優(yōu)勢，加強創(chuàng)新及優(yōu)化企業(yè)核心能力，勇攀行業(yè)高峰。貿易有限公司調查報告3一、公司概況貿易有限公司是專業(yè)生產和銷售自產的各種化妝品配件，如化妝用鏡，盒及各種用途毛刷產品的臺資公司。合理并規(guī)范會計核算流程，是會計工作不脫節(jié)。面對這些挑戰(zhàn)，我覺得該公司在財務方面還要做到以下幾點：采用會計電算化制度的管理。時代在不斷進步和發(fā)展，尤其是稅法日新月異的變化，企業(yè)在新時代也總會面臨巨大挑戰(zhàn)。在該公司實習還跟出納人員學了開支票、編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳等。所以每個企業(yè)需要有自己的處理方法。以上就是我對該企業(yè)會計核算流程的簡單調查，其實這些在平常的學習中都有所涉及，而現在是把理論的運用到了實際工作中。生成財務報表。根據記賬憑證登記現金、銀行存款日記賬以及其它明細類賬。會計核算流程的基本過程如下：根據經濟業(yè)務取得并審核原始憑證。（二）該企業(yè)會計核算流程在該公司我不僅了解了其業(yè)務流程的情況，我還對其會計核算流程進行了一番調查。想想有些空閑的時候真應該好好看一些有關這類書，當正式踏上類似的崗位時才不會感到束手無策，手忙腳亂，不知道如何去處理。因為畢竟自己學的知識還不夠多，比如稅法方面的知識。以上就是我在該企業(yè)實習了解的企業(yè)業(yè)務流程情況，這是我以前從未接觸過的，所以還是會感覺到陌生。貨運交貨：在一切都完備之后就可以把貨運給客戶了。要把貨運出去，得避免不了和海關打交道。所以一般驗貨員都會比較仔細和耐心，會對產品嚴格要求。所以總得來說，備貨在整個外貿流程中起到非常重要的作用。通知備貨：生產部門要開始生產產品，產品的質量、規(guī)格、數量、包裝都要按照相關的合同而來，只要有些不符，產品就會被退回重新加工，這樣就浪費了不少的人力物力。當然報價時還要考慮很多的問題，比如匯率、價格條件（運費和其它一些雜費的處理）、出口退稅，這些問題都有些復雜但都不得不去考慮。年采購能力以及客戶要求我們的規(guī)格質量和我們都要去考慮周全。做生意也一樣。但是如果產品要出口，這部分就不用再征收的，可以退還給賣方。我們在國內銷售產品都要交增值稅，稅率一般為銷售價的6%—17%不等。出口退稅：它占整個外貿企業(yè)的一個重要部分，是外貿企業(yè)所不可或缺的。有銀行的擔保也減少了交易的風險性。銀行就起監(jiān)督和檢查的作用。接收訂單：就是買賣雙方先進行洽談，確定交易的有關事項，例如：產品名稱、規(guī)格型號、數量、價格和交貨時間等等。調查結果：（一）外貿業(yè)務流程通過在該公司的實習，讓我對其業(yè)務流程有了一些了解。調查方式：實習期間通過觀察和詢問有關財務人員，了解有關會計處理。該公司主要提供滌綸印花布、針織印花布、人造棉布、純交織牛津布等。經過幾年的努力與探索，秉著高質量的產品國際化的管理，市場化的標準，目前已發(fā)展成為一家具有市場競爭實力的外貿公司,產品遠銷亞洲、歐洲、美洲、非洲等國。學習簡單憑證的填制和會計處理等內容,了解企業(yè)會計電算化的制度，把我們從書本上學到的理論知識應用到實際的操作中去，更加深入地去了解。通過這次的社會調查，使我充分認識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的知識，它不是紙上談兵，它在現實中關系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略，你就會受制于市場甚至失去市場。目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大，公司應該利用這點持續(xù)創(chuàng)新，領先市場。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經理所說的話：市場就是人做出來的，在這個世界上沒有什么是人做不出來的。在現在的快速消費品行業(yè)中每時每刻都會有新的公司和產品出現，但也每時每刻都會新的39。（三）公司應增加產品品項，將品牌產品擴展延伸。如做一些收視率高的電視廣告、報紙、戶外廣告；還有一線業(yè)務人員去拜訪客戶時張貼pop廣告；經常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣傳的活動；也可以在位置好人流大的店鋪做店的招牌和門面。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有11名業(yè)務員在負責通路渠道的開發(fā)與維護，而其它渠道也有專門的部門和人員在負責，而該公司卻只有一個人，還要負責該區(qū)域的所有渠道，相比之下該公司的市場做的非常粗糙，對市場不能做到有效的控制，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品行業(yè)來說這是一個非常危險的信號。這說明了產品已經進入成熟期了，這時應在產品進入衰退期之前開發(fā)新品，增加品項。（三）品項單一，沒有將品牌產品擴展延伸。目前全福州除了公交車有投廣告之外很少能看到椰樹椰子汁的廣告，說實話我沒來公司之前我也不知道有椰樹牌椰子汁，而經過我的了解其實椰樹的品牌并不比紅牛、王老吉之類的差，但是知名度卻如天差地別，有非常多的人都不了解椰樹牌椰子汁，甚至聽都沒聽過。而通路方面據統計一個晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近xx家之多，而且還沒算餐飲、批發(fā)和特通，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務員負責開發(fā)與維修，而一個業(yè)務員最多只能負責到300家左右，所以說要擴展一線人員，細分化的操作市場。二、目前該公司在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的主要問題（一）一線業(yè)務人員短缺，市場各渠道不夠細化。由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作。業(yè)務大會也是一月開一次，其包括任務分配和市場情況的反饋以及任務完成情況等。目前福州七巧板貿易有限公司一線業(yè)務員有16名,其中福