【正文】 此外，經(jīng)過此次促銷活動，加深了藥房在消費者心中的印象，也促進了藥房與新老顧客的溝通，強化其形象，培養(yǎng)更多忠誠客戶，為藥房后期的發(fā)展提供有利條件。：銷售利潤=6000040000=20000 ：銷售利潤=10000070000=30000 ：銷售利潤=5500040000=15000 ：16320元左右=促銷期間的銷售利潤+促銷影響期的銷售利潤促銷活動的成本沒有舉辦促銷活動的利潤= 30000+150001632020000=8680從以上來看，這次活動促銷非常成功。十二、效果預評本次活動的效果預評采用環(huán)比分析法，即選擇促銷前、促銷期和促銷后3個相同的時期的數(shù)據(jù)進行比較。：店內(nèi)突然有位在買藥的老人暈倒。：出現(xiàn)在未通知顧客某禮品贈送完而導致顧客感覺被欺騙行為，因此產(chǎn)生爭執(zhí)。：賣場出現(xiàn)突然斷電現(xiàn)象。：賣場發(fā)生打架斗毆事件。：賣場發(fā)生火災(zāi)。十、費用預算十一、意外防范：賣場過度擁擠，顧客出現(xiàn)抱怨行為。，以吸引消費者，增加客流量。（1）對銷售快的商品及時上貨調(diào)整，避免貨架空缺；（2）及時清點贈品、換購品等，并將剩余數(shù)據(jù)及時提供給換購區(qū)人員，以便能及時提醒顧客，以免顧客產(chǎn)生抱怨。八、中期操作中期除了繼續(xù)加強對活動的宣傳外，還包括店員對藥品的介紹，對顧客的服務(wù)等。（1）安排不同人員在規(guī)定的時間內(nèi)完成廣告內(nèi)容的撰寫；（2）安排宣傳單、海報及條幅的制作；（3）安排好派單員在活動期間進行宣傳單派發(fā)；（4）安排專人負責對門店營業(yè)人員的促銷培訓，確保賣場所有人員了解促銷活動的起止時間、促銷商品及其他活動內(nèi)容，以備顧客詢問；（5）安排人員進行店內(nèi)氣氛布置。五、活動時間和地點活動時間：2013年12月25日至 2014年1月2日 活動地點：湘府路華潤萬家老百姓大藥房六、廣告配合方案向消費者告示“打造放心、實惠藥店”：派發(fā)宣傳單（200份）向社會公告； ：在店外拉開巨幅向消費者宣傳； ：——加入商場海報向消費者宣傳； ——用店內(nèi)海報向消費者宣傳；：店內(nèi)進行裝飾，營造喜氣繽紛的氣氛。四、活動方式：贈送雞蛋——在活動當日前50名買藥顧客就有禮贈送，只要是前50名買藥顧客就給禮品小票一張；——憑禮品小票每人限抓一次，抓多少就送多少雞蛋；：活動有禮，紅包多多、實惠多多（代金券使用時間截止至2014年1月31日）——以10元面值代金券設(shè)計成紅包的形式（僅限購買保健品）；——在活動期間或前期，見人就發(fā)，每人一張或買藥就送，送完為止；：累計購藥達若干元（保健品除外），贈送相應(yīng)禮品（每樣每天僅20件）——滿28元送價值6元水杯一個，滿58元送價值10元精品紅馬飾品一個，滿88元送價值18元高檔毛巾一條：活動期間，會員可憑積分換購——100積分換購價值6元的中華牙膏一盒（僅100盒），200積分換購價值20元的棉鞋一雙（僅50雙），500積分換購價值40元的毛毯一床（僅30件），1000積分換購價值288元腳底按摩機一臺（僅10臺）。二、活動對象有經(jīng)濟能力的消費者，以藥店附近居民消費者為主。第五篇：老百姓大藥房元旦促銷策劃老百姓大藥房圣誕元旦促銷策劃姓名：蔣美秀學號：2011114108班級：11級市場營銷一班目錄一、活動目的????????????????1二、活動對象????????????????1三、活動主題????????????????1四、活動方式????????????????1五、活動時間和地點?????????????1六、廣告配合方案??????????????2七、前期準備????????????????????????????????2 ????????????????2八、中期操作????????????????????????????????2 ????????????????2九、后期延續(xù)????????????????3十、費用預算????????????????3十一、意外防范???????????????3十二、效果預評???????????????4一、活動目的活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場為目的。是課本知識的再度升華，是從感性認識上升為理性認識的過程。六：總結(jié)： 總而言之，在海星這十天的時間里，使我學到了書本上無法到的東西?？梢蚤_設(shè)必要的物流師培訓班，企業(yè)經(jīng)理人培訓班，做到學習實踐兩不誤，為企業(yè)贏得更多的信息和人力資源。確保企業(yè)物流的有效發(fā)展。規(guī)范員工的職業(yè)行為，制定符合本企業(yè)發(fā)展的行為準則，拒絕一切野蠻裝卸搬運行為。為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境?？s短生產(chǎn)周期。最大限度地減少物料搬運。、中介方和銷售方的物流信息不暢，嚴重導致退貨量過多，造成不必要的資源浪費。有的不到三分之一。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和同事們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。實習中師傅們都和照顧我們，盡量讓我們學習更多的東西，一開始面對成千上萬種藥的不知所措，到慢慢的熟悉工作的過程，師傅們都很好接觸，一起工作下來許多交談，從藥品到生活，最后我們大家一起合影，留下了實習的記憶！五、實習體會“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。還有GSP對藥品購進的要求、實施細則對藥品的購進要求、對藥品檢驗和養(yǎng)護的要求、對機構(gòu)和人員的要求和進口藥品的要求等等。配送中心最特殊的要屬冷庫了，這個冷庫用來存放一些特殊需要冷藏的藥品，溫度要一直控制在2℃~8℃，既不能結(jié)冰，也不能太高。這就是是收貨、發(fā)貨、驗貨、分貨和退貨，整個藥品的流通的過程。上架之后，各地區(qū)的藥房需要什么藥就會通過計算機下訂單，我們收到訂單之后就按需要的藥品發(fā)貨，我主要是進行的復核，對發(fā)貨的藥品進行質(zhì)量檢查，逐批符合出庫藥品，做到數(shù)量準確、質(zhì)量完好、包裝牢固、標識清晰；對不合格的藥品應(yīng)停止發(fā)貨，采取有效的控制措施，報質(zhì)量監(jiān)督部門進行質(zhì)量復查；對藥品做好出庫復核記錄，字跡要清楚、項目齊全、內(nèi)容準確，便于質(zhì)量跟蹤，復核記錄應(yīng)該至少保存至超過藥品有效期1年，但不得少于3年；對特殊的藥品要進行雙人的復核，對出庫的藥品負主要責任。養(yǎng)護員要把已經(jīng)變質(zhì)的藥品建立藥品養(yǎng)護檔案，還有其他一些特殊的藥品，要進行重點養(yǎng)護。貨品的擺放也是有規(guī)定的，養(yǎng)護員在這期間要對藥品進行養(yǎng)護，不能讓藥品變質(zhì)，生蟲，發(fā)霉等等，控制好倉庫內(nèi)的溫度，相對濕度。藥品采購運送到我們配送中，有質(zhì)檢員進行驗收入庫。藥品的貨架是按主治功能分的，中藥和西藥也是分開庫存。保管員要經(jīng)崗位培訓、持地市級(含)藥品監(jiān)督管理部門發(fā)給的上崗證上崗，或者有相關(guān)的工作經(jīng)驗。保管員直接對藥品入庫、儲存工作的規(guī)范性負責，對藥品的入庫、在庫、出庫數(shù)量的準確性負責，對入庫、在庫、出庫藥品的質(zhì)量負相應(yīng)責任。負責麻醉藥品處方的保管及空安瓶、廢貼的回收、銷毀工作。、保養(yǎng)，確保所用設(shè)施設(shè)備運行良好并做好相應(yīng)記錄。應(yīng)掛黃牌暫停發(fā)貨，并及時通知質(zhì)量管理員處理。、近期先出、按批號發(fā)貨的原則辦理藥品出庫手續(xù)，并做好藥品出庫復核記錄。、濕度的監(jiān)測、調(diào)控、記錄工作。按有關(guān)規(guī)定辦理藥品入庫手續(xù)，正確合理分區(qū)、分類存放藥品，實行色標管理。進入配送中心里邊，特別寬敞整齊，一堆花花綠綠的藥品排放在貨架上。老百姓大藥房的企業(yè)宗旨：一切為了老百姓！經(jīng)營理念：心有老百姓 價格自然低 心有老百姓 服務(wù)當然好 心有老百姓 質(zhì)量肯定硬！企業(yè)精神：崇善守信 務(wù)實創(chuàng)新！企業(yè)愿景：致力健康事業(yè) 成就百年老店！四、實習內(nèi)容老百姓大藥房的配送中心位于裕華區(qū)建通街與倉豐路的交叉口，在國大醫(yī)藥物流園的里面，在二環(huán)外，低價便宜，但交通便利。已發(fā)展成為全國年銷售總額最大、利潤最高、發(fā)展速度最快、營業(yè)面積最大、單店平均經(jīng)營面積最大、單店日均銷售額最大的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)集團，具備了規(guī)模大、品種齊、影響深、質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好、模式新等六大特點，并體現(xiàn)出了規(guī)模效應(yīng)、成熟低成本運營、品牌影響力與完整產(chǎn)業(yè)鏈的巨大優(yōu)勢，確保了企業(yè)可持續(xù)快速發(fā)展。老百姓大藥房集團是國內(nèi)最具影響力的藥品零售企業(yè)，系中國服務(wù)業(yè)500強企業(yè)、中國連鎖百強企業(yè)、湖南省百強企業(yè)、中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力百強冠軍。老百姓大藥房是一家由單一民營藥店發(fā)展起來的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)。我們實習被分配到老百姓大藥房的配送中心。在圖書館也借了一些書，了解了許多藥品的名稱，適應(yīng)癥，成分，規(guī)格，用法用量。三、實習準備實習前我們在網(wǎng)上查詢了一些資料，國大醫(yī)藥物流園的平面圖，倉庫位置。這次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題,提高我們的實際工作能力,為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎(chǔ)。將所有員工分為優(yōu)秀員工、合格員工和試用員工，根據(jù)工作績效，升遷靠競爭，末位要淘汰。公司建立公開、公平、公正的“三公”競爭機制，“賽馬不相馬”。有一個故事大意是這樣：有人夢中到了陰府，看見一個官員在閻王跟前，自稱生時為官清廉，所到之處，只飲一杯清水，無愧于鬼神。追究的是無功便是過。無功就是過，低效便是錯（效率）企業(yè)是追求合理利潤的，沒有合理利潤就不可能成長，也就不可能為老百姓提供更好的服務(wù)。也許有一天還是要品嘗失敗的滋味，但至少可以無愧地說：“天空中沒有翅膀的痕跡，而我已飛過。在人生中，不要把時間花費在尋找借口上，失敗了也罷，做錯了也罷，再美妙的借口對事情的改變又有什么用呢？不如仔細想一想，下一步究竟應(yīng)該怎樣去做。不少人做了好幾份不同的工作，換了好幾家不同的公司，每一次總是滿懷信心的開始，但一旦業(yè)績不好，就怪公司不好，或