老百姓大藥房企劃流程doc(參考版)
2025-07-18 05:30本頁(yè)面
【正文】 A \B\C類商品比應(yīng)以7：2：1的比例為宜；每一期dm至少有200個(gè)品種的商品，占全部品種數(shù)的1％銷售效果達(dá)到占總銷售額的18－20％三、dm的策劃與操作 dm是一個(gè)定期的廣告促銷活動(dòng)，切不可想到要搞了，就匆匆忙忙的搞一期，想不到的時(shí)候，一連幾個(gè)月都不出一期dm（1） 每期dm廣告商品應(yīng)突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的指標(biāo)；（2） 預(yù)算決策：成本耗費(fèi)所化的錢是否得當(dāng)，廣告信息會(huì)換取的熱賣程度（3） 信息執(zhí)行：dm廣告的覆蓋面，時(shí)間段、周期率、可靠度（4） 廣告評(píng)估：調(diào)查廣告對(duì)市場(chǎng)的影響和顧客的反響，銷售的增長(zhǎng)比、營(yíng)運(yùn)的開支比（5） dm廣告商品的促銷價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，震憾消費(fèi)者的效果（6） 保健品與非保健品比大致為3：7，商品組所占比重應(yīng)與銷售份額同比，單品數(shù)量一般不超過250種（7） 鑒于dm廣告以提升銷售為直接目的，單品和確定應(yīng)盡可能減少單位銷售額小的商品（8） 周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應(yīng)為30－35期（9） 每期dm廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個(gè)別確有必要的商品和價(jià)格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮（10） 版面相對(duì)固定，創(chuàng)意簡(jiǎn)明，設(shè)計(jì)以商品為主，不須講究情調(diào)效果，力求商品的價(jià)格、銷售單位等一目了然（11） 圖片和文字以7：藥品與保健品以6：4適中，重復(fù)使用的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標(biāo)價(jià)來突出（12） 極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的的商品和具有普遍需求的新商品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)別（13） dm廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引人的商品，或者價(jià)格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可以為商品作專題宣傳（14） 為了增強(qiáng)客戶對(duì)廣告的信任度，對(duì)dm廣告產(chǎn)品實(shí)行必要的重復(fù)減價(jià)行動(dòng)應(yīng)在廣告期結(jié)束后3周才宜進(jìn)行，保健食品、藥品的季節(jié)性等因素要在dm策劃時(shí)提前考慮（15） dm制作雖不以單純贏利為目的，考慮制作成本，每期印刷投遞的數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā)的具體情況而定，郵寄對(duì)象則視實(shí)際購(gòu)物情況每3個(gè)周期調(diào)整一次（16） 突出季節(jié)性、時(shí)效性、節(jié)日消費(fèi)等特點(diǎn)，不斷發(fā)掘消費(fèi)潛能，引導(dǎo)超前消費(fèi)（17） 節(jié)日及店慶增加特刊dm的策劃程序：（1） 實(shí)施步驟示意圖：采購(gòu)員選擇下一期的dm的候選商品采購(gòu)主管進(jìn)行平衡、同意與供貨商進(jìn)行促銷談判、促銷
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