【正文】 五、計劃執(zhí)行。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化，以獲得排名。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進入前20位。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日。每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化提取重要的網(wǎng)絡平臺，建立商務平臺商鋪群搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化建立網(wǎng)絡營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯(lián)于產(chǎn)品的技術、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。三、工作計劃（網(wǎng)絡推廣建設期，為期三個月）：網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。內(nèi)容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現(xiàn)營銷。搜索引擎狀況：1同行的數(shù)量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。數(shù)量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告。但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。單次的點擊費用存在非常高的狀況。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。網(wǎng)站本身的結構存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。此次蘇泊爾的網(wǎng)絡廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶四者關系，既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時又兼顧社會責任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實現(xiàn)了多方共贏。Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click。 確定網(wǎng)絡廣告預算現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，%，%，20xx年網(wǎng)絡廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：廣告媒體資源選擇費用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網(wǎng)絡廣告實施蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動信息的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場。 網(wǎng)絡廣告媒體資源選擇在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎。 廣告目標蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業(yè)的社會責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的?！把堇[生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領先地位。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。如此為了追求潮，當然就需要經(jīng)常的買手機，經(jīng)常的換手機了。街機就是在這樣的環(huán)境中誕生的。所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。d) 中國由于國民素質的不高，導致在國內(nèi)小偷的大量肆虐。c) 很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。 b) 國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統(tǒng)有充分的了解。a) 一些商務人士和一些別的人。我們和歐美國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場的手機價格已經(jīng)十分的便宜，買手機已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。手機已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場空間可以發(fā)展。因此，中國的手機市場遠未達到飽和狀態(tài)，手機還有很大市場發(fā)展空間。據(jù)三大運營商披露的數(shù)字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶規(guī)模已達到10億的規(guī)模。國家的政治環(huán)境和法律政策都會影響產(chǎn)品的銷售。小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。三、營銷環(huán)境分析1．網(wǎng)絡廣告策劃中的宏觀環(huán)境分析（1）政治法律環(huán)境在市場這個大容器中，我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到政治法律的影響。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方 。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。20xx年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600 ，并在其官網(wǎng)進行銷售，售價元；另外，搭載高通驍龍S4 ，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時發(fā)布，售價為1499元。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領市場，成為現(xiàn)有手機市場的炙手可熱的產(chǎn)品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。就目前發(fā)展趨勢看，未來中國手機的世界，智能手機的應用一定會承載用戶大部分需求?，F(xiàn)如今，手機逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。網(wǎng)絡廣告策劃書14一、前言隨著社會的進步，科技的發(fā)展現(xiàn)代通訊設備越來越發(fā)達。原始資料一定要注明出處和時間，以便于閱讀者判斷其真實性和權威性。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。結束語中應再重復一下主要觀點并突出要點。結束語在整個策劃書中可有可無。另外，由誰實施也要在這里提出意見。如果價目表過于細，可作為附錄列在最后。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。這是策劃書中最主要的部分。在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。5．環(huán)境分析環(huán)境分析是營銷劃的依據(jù)與基礎，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點的。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。（2）概要提示的撰寫方法概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后確定。（1）概要提示的撰寫要求概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。這樣，一個明了的前言也就基本完成了。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。如公司接受公司的委托，就年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)可以控制在1000字以內(nèi)。（3）標明日期日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如24月2日。（2）取一個簡明扼要的標題題目的確定要準確而不啰嗦，使人一看就能明白。封面制作的要點如下：（1）標出委托方如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又公司策劃書。網(wǎng)絡廣告策劃書13給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。四、廣告推廣及地點說明廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。戶外廣告延續(xù)時間一般較長，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。(長期性)定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)分銷策略：強化分銷管理，提升渠道競爭力。四、品牌形象策略在廣告方面下足功夫。12176。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。包裝美觀大方，風味保鮮穩(wěn)定。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。繼續(xù)擴大CC啤酒的銷售量。市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。飲料及其它。白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低。其高端啤酒在市場占有重要地位。珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。 另外它的市場網(wǎng)絡做強，掌握競爭中的主動權。燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌做出選擇。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設多些零售商。淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10176。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質量?？偠灾珻C啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。二、產(chǎn)品及消費者行為分析產(chǎn)品分析XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。投放總方案：（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置，圖片連接10天，文字連接15天（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時二個月五天，由于方案出來的時候，價格還在商談中，預算總費用￥25000，預算帶來40萬左右的高質量直接點擊商業(yè)郵件廣告目標用戶群：、%的郵件服務商郵件數(shù)：100萬封時間：1個月內(nèi)發(fā)完費用：￥3500三、合計總費用：￥81200網(wǎng)絡廣告策劃書12第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內(nèi)的權威。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。投放方案：關鍵詞：EXz1050、CASIO數(shù)碼相機第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。宣傳目標