【正文】 求職者必看：面試答題須遵守的基本準則四大技巧助你進入第2輪面試面試重點：知己知彼面試最難成功的5種求職者汽車人才面試：要機智應變最后，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。崗位調(diào)整幾乎百分之九十的企業(yè)都會問到這樣一個問題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問，而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎?對于這個問題，你最好先想想怎么回答吧。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(畢竟重點還是賣車賺錢)。記住一點：銷售業(yè)績是重點，但是過程服務(wù)最重要。所以，你在面試前，最好對“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個大概的了解。因為面試一般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。目標具有具體性、可測量性、可實現(xiàn)性、相關(guān)聯(lián)系性和時間性。換句話說，你心里得非常清楚自己欲做什么才能看到機會。有時候如果自己需要機會，得去創(chuàng)造。具體化機會和目標！我們公司人事部總監(jiān)在培訓中期的時候是這樣評價我們這批實習生的：你們還是一群沒有被激發(fā)的青年?。≈两袼脑掃€非常有力量，似乎一直在提醒著自己，努力去把握每個機會，并發(fā)揮自己的作用?；旧宪嚿硗獗?、玻璃內(nèi)外、輪胎、輪輞、發(fā)動機艙、后備箱、車內(nèi)邊邊角角、儲物箱等這些地方都搞定了！但是即使這樣，自己還是挨批了！因為加油蓋沒打開擦干凈、車內(nèi)座椅沒調(diào)整到適當?shù)奈恢?、天窗沒打開、方向盤沒回正等！當時自己是非常驚嘆的！同時也對師父交代的事情沒做好而感到很沮喪！雖然說一部分原因是沒有經(jīng)驗，但這不能成為借口，還是反躬自省了。第二個例子，加入你師父讓你去擦車，他的要求是，凡事顧客能看到的地方都不能有灰塵、污漬、雜物和水珠。線，不僅僅是回來怎么回，沿途經(jīng)過那里，在上海玩幾天，要不要結(jié)伴而行，以及到上海后怎么那排自己的住宿。沒能踏踏實實的考慮好具體的工作?？赡艽蠹叶甲⒁獾搅?，搞活動的時候，我們很多想法或多或少會在執(zhí)行的過程中得改變。好了，現(xiàn)在該到第二部分了——一些很給力的詞。對于我們而言，很多時候我們都想太多了，該想的我們想了，不該想的我們也想了，這叫過慮！！其實當我們走近的時候，那些東西就清晰了，發(fā)現(xiàn)當初我們的疑慮很多都已經(jīng)成為了我們的行動！我們中國千古流傳的古訓：既來之，則安之！所有的計劃都是可以改變的計劃，順應時機即時做出調(diào)整和馬上執(zhí)行，那才是未來順應世界市場大變最好的方式。當然了，也可以跟同樣面臨這些問題的人進行交流。三軍未動糧草先行??！對自己未來的關(guān)心是對的，但是過于擔憂卻又是有害的。二、我們的時間和資源是有限的，怎么安排好手上的資源就是賭注之前我們該考慮的問題。我們擁有的其實就是時間，這些是現(xiàn)在我們最大的籌碼。其實所謂的工作，就是將自己做得比人家好的，又是自己能力愛好的事情，做到極致！因為只有這樣，自己的競爭力才是處在最好位置！自己的相對優(yōu)勢才能顯示出來。該解釋的是，無論怎么選擇什么樣的工作，其實我們都只是在生活，享受生活發(fā)生的一切，然后數(shù)十年過后，我們就完完了。那到底什么才是我們應該干的事情呢？這個問題只有從客觀的務(wù)實角度看才有答案。就像人家招聘的時候必須要本科學歷一樣，是硬性標準。其實這個問題是所有人在沒有找回自己前的最大疑惑！不管是在學校學習還是在公司里面工作的，其實都有那么一些人不清楚自己在干什么。至于應該考什么證書，這得問你們自己了。難道僅僅是因為自己覺得這個創(chuàng)業(yè)點子好久去做嗎？再有，點子下面的具體業(yè)務(wù)流程、內(nèi)容和管理方式是怎么樣？有這種想法是好的，至少這證明了你有自己的idea。其實創(chuàng)業(yè)，從心里上看，是一種責任！帶領(lǐng)自己的團隊去創(chuàng)造你們的價值，一種社會上人們認可的價值。我個人看法是：創(chuàng)業(yè)首先得有點子吧，也就是創(chuàng)業(yè)的行業(yè)和主要做的業(yè)務(wù)。這種方法是職場人員在交流的時候必須用上的，而且語言也沒有我們在學校里那么隨便。在公司里工作，除了技術(shù)部門會比較專注于技術(shù)外，其實所有的職位都必須跟人交流，而且是高效的交流。但是并不意味著我們的身段就是“打雜的”！我們做的每一件事都是在學習人家的東西，了解他們的流程、業(yè)務(wù)具體內(nèi)容。學會思維的方式，我們到哪里都能游刃有余。這么分的目的就不多說了，我們還是趕緊進入主題吧，看你們都迫不及待了。好了，那我就開始吹水咯?。∵@個水，自己想分兩部分來吹。這篇東西不僅僅是自己實習一段時候后對自己的總結(jié)，也是有針對性地解釋你們心中的疑慮。外國語學院10涉外文秘語翻譯 103190525 湯丹青篇三：20120411汽車銷售顧問實習心得實習心得 還是給09汽服2的親（加粗字為方法，紅體字為哲學觀點）哈嘍??！各位基佬們??！好久不見??！其實在很早之前自己就想過要寫點什么東西來孝敬在校的你們，但是一直不知道該寫些什么東西，因為你們想知道的可能和我想表達的不大一樣。我深深的喜歡上銷售這個行業(yè)，它能讓我接觸到更多的人，能讓我有更多的經(jīng)驗，我相信無論以后我從事什么工作，銷售對我的影響都是巨大的，我能夠深深地感覺到，銷售不僅能提升我的能力，更能讓我接觸到各個層次的人，能夠鍛煉我察言觀色的能力，知道見什么人該說什么樣的話。勇于面對逆境，對我們的成長有著不可磨滅的影響，在不斷地解決問題中積累經(jīng)驗，使得我們?nèi)蘸蟮匿N售之路更加順暢。工作過程中總是遇到許許多多的問題，當感覺到壓力很大時，總有一種逃避的心理。通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。四個月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。其中一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的卡羅拉，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些外地的顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早