【正文】 部分是：工作方向的選擇上；另一個方面是：一些很給力的詞。為做到高效，不僅僅自己表達(dá)清晰就可以，更重要的是別人能聽進(jìn)去。但是目前我們要做的是把腳貼到地上來考慮問題，學(xué)校的教育讓我們的腦子很好使，卻讓我們的腳不著地！但是出來做事，都是做最實(shí)際的東西，為此思維也得是最實(shí)際的。如果是從生命的角度看是沒有答案的！具體就不解釋了。但是第一個問題是，我們得知道自己又什么資源可以用上？這個相當(dāng)于打仗前了解自己糧草一樣。踏實(shí)！這個詞放在第一位是有目的的，因?yàn)檫@是我們大學(xué)生的大忌！必須用強(qiáng)調(diào)性的態(tài)度去說明。那你該怎么去做呢？我自己的做法是，當(dāng)自己是一位顧客，往車周圍走了一圈，開了發(fā)動機(jī)艙和后備箱，然后進(jìn)車?yán)镒艘幌?，將放東西的地方都看了一邊。為此下一個問題出來了，我們?nèi)绾螌⒆约旱哪康模梢缘韧谀繕?biāo)）具體化呢？說到這個，有讓我想起了培訓(xùn)的時候，那個講師說到，目標(biāo)衡量的幾個要素（smart原則）。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。相關(guān)鏈接：汽車銷售顧問前景分析本文關(guān)鍵詞： 汽車銷售顧問,面試技巧,常見問題【版權(quán)聲明：本文為606job原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請在明顯位置注明信息來源：606job中國汽車人才網(wǎng)】分享到： 新浪微博 空間 開心網(wǎng) 人人網(wǎng) 網(wǎng)易微博 豆瓣 POCO網(wǎng) 本站編輯:李雙順 文章作者:vicky 來源:中國汽車人才網(wǎng)編輯部 瀏覽：7166次 【關(guān)閉窗口】上一篇:面試技巧：如何從容應(yīng)對多位面試官 下一篇:職場人：如何控制自己的情緒 相關(guān)文章：良方巧解面試緊張情緒新人面試不妨試做“偶像派”然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。說到這里你們可能會覺得奇怪，為什么要說這些東西？其實(shí)目的很簡單，只是想針對性地說明一下，機(jī)會，其實(shí)不是經(jīng)常有的，要珍惜。其實(shí)踏實(shí)是行動范圍內(nèi)才能使用的，但是在思考的時候，我個人覺得也得用上，因?yàn)槲矣X得這也是心態(tài)上的問題。我們會在那些交流中有所啟發(fā)，甚至確定自己的觀點(diǎn)。其實(shí)很多情況下愛好就是能力！不妨試著想一下自己的愛好，再回顧一下能力體現(xiàn)的幾件事，看他們有沒有聯(lián)系？如果沒有，那就得好好斟酌一下，是做自己能力的事呢？還是做自己愛好的事呢？但不管做什么，都必須做到極致！特別是我們沒有什么大依靠的男生！需要提醒的是，一、有清晰方向、有清晰定位、主動、積極的人自然會有好的方法去做遇到的事情。如果我們真的知道自己應(yīng)該干些什么，那么，我們的潛能也就能全部釋放出來！但是話說回來，證書一般都是在面試的時候有些用處，過了就沒什么用了，但是如果沒有，又另當(dāng)別論了。再者，你有啟動資金嗎？沒錢你怎么建立資金的團(tuán)隊和實(shí)體資產(chǎn)？第三個是你的知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備好了嗎？一般情況下，哪些創(chuàng)業(yè)人士都是具備良好的社會背景，有的家境好，有的受過專門的培訓(xùn)，知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到了那種程度。一開始到公司的時候，我們基本什么都不會！除了會幾個字、能說幾句話和跑一下腿外，在人家業(yè)務(wù)面前，我們就是個小學(xué)生！和剛才提到的專業(yè)知識一樣，我們都是初學(xué)者，我們的學(xué)習(xí)才意味著正式開始！但是作為一個新人，這個時候我們得勤快些，有些事情不用說我們都得主動去做好。所以，回校幾天之后，自己和部分同學(xué)都交流了一下，心里記下了你們的問題和疑慮。但是也有很多不足之處，比如有時候有點(diǎn)粗心，工作過程中缺乏耐性，平時還要加強(qiáng)自身語言表達(dá)能力的鍛煉?，F(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。有時候擦車也特讓我郁悶，實(shí)習(xí)生可以做的事情好像只有擦車，展廳里的車還有要交付給客戶的新車。生意的談出來的，不是等出來的，看見各式各樣的客戶主動熱情的接見，主動留住客戶的信息如電話，行業(yè)，地址等，把握并且分析客戶的心理變化，抓住客戶的動態(tài)，最后分析總結(jié)，慢慢提升自己，達(dá)成購車協(xié)議。工作后期，能主動熱情的接待顧客，積極配合同事進(jìn)行汽車銷售。大學(xué)生活即將匆匆忙忙地過去，但我卻能無悔地說：“我曾經(jīng)來過。再者，實(shí)習(xí)單位對于實(shí)習(xí)生也沒有什么合理的安排規(guī)劃，實(shí)習(xí)期間的安排也主要以銷售人員的日常工作事項(xiàng)為準(zhǔn)，所以存在很大的隨意性和變動性。但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)銷已經(jīng)在成為一種新模式。在交車環(huán)節(jié)一定要提前檢驗(yàn)車輛，讓客戶檢查沒有問題，帶客戶講解車輛使用資料包的資料保存好，先掛臨牌等幾天再掛正式牌照。固定資產(chǎn)投資2500萬元，流動資金4000萬元，公司占地面積7700平方米，擁有按豐田公司標(biāo)準(zhǔn)建立的造型優(yōu)美、設(shè)施先進(jìn)的汽車展廳和現(xiàn)代化的維修車間，擁有從德國、日本、意大利引進(jìn)世界同步先進(jìn)水平的維修檢測設(shè)備，擁有經(jīng)過豐田專業(yè)和系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售隊伍和經(jīng)過豐田嚴(yán)格考核認(rèn)證的專業(yè)維修隊伍。：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時候我還是感覺很輕松的，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心，還要我們做產(chǎn)品的對比，上去做演講匯報，主要都是去了解車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們場上的車做對比，為什么人家的車好賣，分析優(yōu)勢和劣勢，怎么樣去做調(diào)整等。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90％以上,就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。(3)后勤方面可以對參展企業(yè)提供一個有利的條件，參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營店。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學(xué)到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。我想每個人都有自己的目標(biāo)和夢想，每個人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點(diǎn)滴做起，努力拼搏，我相信我們都會實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個人。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是