【正文】 。)縱觀市場(chǎng)，二手書(shū)必將成為一種流行趨勢(shì)，其在節(jié)約社會(huì)資源和保護(hù)環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)也將成為社會(huì)和政府推崇的對(duì)象。，及時(shí)調(diào)整圖書(shū)結(jié)構(gòu)，最大限度滿足客戶需求。具體策略如下：，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)和二手書(shū)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。對(duì)策：對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅最大。所以我們的書(shū)吧不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)，可以采用分期付款的方式。而且我們的總投資也小，所以風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)很小。對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)，條件最差——所有積壓仍可通過(guò)出售廢品轉(zhuǎn)移。零售書(shū)吧幾乎可以采用類似的方式從批發(fā)商那里進(jìn)口書(shū)籍。書(shū)吧運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)目前是明顯的買方市場(chǎng)。七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策任何操作都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。它不僅維持了一個(gè)垂直的線性指揮系統(tǒng)，還建立了一個(gè)橫向的職能管理系統(tǒng)。有幾個(gè)書(shū)吧的干事和幾個(gè)酒吧的會(huì)員。創(chuàng)業(yè)后期：線性職能組織結(jié)構(gòu)。但是隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員的問(wèn)題也會(huì)相應(yīng)增加。此外，附近的學(xué)生可以在一定時(shí)期內(nèi)被招募作為宣傳人員。其中一個(gè)可以雇傭下崗女工為社會(huì)增加就業(yè)，但其中一個(gè)在運(yùn)營(yíng)淡季收到大學(xué)的書(shū)；一個(gè)精通網(wǎng)絡(luò)的員工，方便以后大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。由于考慮到成本，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，書(shū)店只需要一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要是負(fù)責(zé)書(shū)籍的挑選和購(gòu)買，協(xié)調(diào)和管理店員的工作。及時(shí)了解目標(biāo)客戶的需求。旺季時(shí)，書(shū)店會(huì)有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員在店里經(jīng)營(yíng)，但為了節(jié)約成本，早晚兩班倒：店里只需要一個(gè)營(yíng)業(yè)員，可以去附近的高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)借書(shū)。銷售旺季，學(xué)生開(kāi)學(xué)對(duì)書(shū)的需求增加。由于學(xué)生的宣傳效果很高，未來(lái)的營(yíng)銷成本可以降低很多。但是有一點(diǎn)必須要注意的是，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，宣傳的重點(diǎn)主要集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。客戶基本都是在店里選擇自己想買的書(shū)，直接付款。對(duì)于大量的買家，我們會(huì)在一天相對(duì)空閑的時(shí)間(比如早上)派一個(gè)店員把書(shū)送到目的地。而在非購(gòu)書(shū)期，則優(yōu)先給予及時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠，以刺激消費(fèi)。我們給學(xué)生買書(shū)給個(gè)性化書(shū)簽，給禮品書(shū)免費(fèi)包裝。在非購(gòu)書(shū)高峰期，我們會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方式采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，激發(fā)居民購(gòu)書(shū)的積極性。一般來(lái)說(shuō)，每學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生購(gòu)書(shū)的高潮，假期也是購(gòu)書(shū)和送禮的高峰期。(3)利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書(shū)店網(wǎng)頁(yè)，在線宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)國(guó)界化。這項(xiàng)活動(dòng)主要是在校園里雇傭兼職學(xué)生，定期向我們分發(fā)傳單，并在學(xué)校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的服務(wù)吸引更多的用戶。后期將采取書(shū)吧、實(shí)體店面、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的商業(yè)模式，這是一種全新的模式，積極采用營(yíng)銷方案占領(lǐng)市場(chǎng)。發(fā)展到一定階段后，同時(shí)會(huì)開(kāi)通淘寶書(shū)吧，為網(wǎng)上圖書(shū)交易提供一個(gè)平臺(tái)，可以通過(guò)學(xué)校主頁(yè)和百度搜索直接鏈接到淘寶書(shū)院書(shū)店的頁(yè)面，為學(xué)生提供一個(gè)更快、更準(zhǔn)、更高效、更時(shí)尚的網(wǎng)上交易平臺(tái)。五、市場(chǎng)戰(zhàn)略首先，我們的書(shū)吧將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)。結(jié)論：二手書(shū)市場(chǎng)需求大。購(gòu)買習(xí)慣很多。市場(chǎng)很大。政策：國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有減稅政策。經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展中地區(qū)，客戶有一定購(gòu)買力。下面我們用swot分析法對(duì)我們書(shū)吧的情況進(jìn)行對(duì)比分析。所以我們的書(shū)吧運(yùn)營(yíng)后會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力，有巨大的市場(chǎng)有待挖掘。有鑒于此，學(xué)苑書(shū)店可以抓住這個(gè)供需平衡的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)商機(jī)，以網(wǎng)上淘寶書(shū)店為中轉(zhuǎn)媒介，做好供需的完美銜接，為學(xué)生交易二手書(shū)提供平臺(tái)。隨著新學(xué)期的開(kāi)始，新生使用同樣的教材，不斷購(gòu)買同樣內(nèi)容的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，每個(gè)學(xué)期只有6%左右的學(xué)生會(huì)帶一些有用的、輕便的書(shū)回家，而不到1%的學(xué)生會(huì)把所有的書(shū)都帶回家。作為恩施第一書(shū)吧，一定要努力打造恩施二手書(shū)吧第一品牌。成員資格的再利用；為廣大學(xué)生提供方便；保護(hù)環(huán)境，資源再利用。二、我們的目的我們的目標(biāo)：有效地回收書(shū)籍，讓有價(jià)值的書(shū)越來(lái)越大。閱讀文化氛圍，同時(shí)樹(shù)立自身的良好形象，為社會(huì)帶來(lái)良好的利益。后期將聘請(qǐng)高薪專業(yè)會(huì)計(jì)人才，對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。；我們的費(fèi)用主要包括：門(mén)面租金及裝修、購(gòu)書(shū)、員工工資等。國(guó)內(nèi)大部分城市都出現(xiàn)了大型書(shū)吧，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”這無(wú)疑為我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。據(jù)我調(diào)查，這些地方的書(shū)吧裝修豪華，消費(fèi)多，甚至按小時(shí)收費(fèi)。都需要休閑和充電，市場(chǎng)需求很大。去酒吧太吵了，但是書(shū)店太無(wú)聊了，但是休閑書(shū)吧是一個(gè)很好的去處。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)非物質(zhì)消費(fèi)的要求也越來(lái)越高。同時(shí)，為了培養(yǎng)固定的客戶群，我們將推出一種讀者會(huì)員記分卡。給顧客一種非常溫馨的氛圍。后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮增加私人浪漫書(shū)店。(5)書(shū)籍和書(shū)籍的寄售；—一些不用的書(shū)可以在我們的書(shū)柜里托運(yùn)，比如考試復(fù)習(xí)資料。(3)圖書(shū)租賃——買書(shū)不如租書(shū)，幾天花十幾塊錢(qián)看幾本書(shū)太不劃算。(2)我們主要從事二手書(shū)的零售和批發(fā)，銷售新書(shū)、雜志、報(bào)紙、資料等。同時(shí)，我們?yōu)樯鐣?huì)和其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、回收率高的書(shū)籍。按類別以合理價(jià)格收購(gòu)。店在初期是個(gè)體戶，初期經(jīng)營(yíng)，后期會(huì)逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)群體，從而發(fā)展成連鎖經(jīng)營(yíng)模式和有限公司。我們把它命名為學(xué)苑書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧。眾所周知，國(guó)外(特別是美國(guó))大部分大學(xué)生都養(yǎng)成了一次回收一本書(shū)的習(xí)慣！因此，二手書(shū)的流通和使用將成為大學(xué)生解決書(shū)費(fèi)高問(wèn)題的新起點(diǎn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，不僅要懂得賺錢(qián)，更要懂得先存錢(qián)。目前，也是在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，資源的循環(huán)利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。一、項(xiàng)目概述俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富。生活中沒(méi)有書(shū)店，就像魚(yú)沒(méi)有家一樣。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(精品)，歡迎大家分享。我們的書(shū)吧以主要實(shí)體店的形式提供服務(wù)，發(fā)展到一定階段，會(huì)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，等到第一家店成功運(yùn)營(yíng)一年后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的狀況，滿足更多人的需要，會(huì)考慮連所加盟的方式，開(kāi)設(shè)連鎖加盟店，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在國(guó)家逐步對(duì)教輔教材市場(chǎng)開(kāi)放的形勢(shì)下，人民物質(zhì)生活越來(lái)越好的前提下，都市白領(lǐng)越來(lái)越多的情形中，人們的消費(fèi)越來(lái)越個(gè)性化，消費(fèi)呈現(xiàn)了不同態(tài)勢(shì)的增長(zhǎng)，大學(xué)圖書(shū)館和新華書(shū)店已經(jīng)不能滿足人們的需求。劣勢(shì)： 新開(kāi)業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過(guò)程； 機(jī)會(huì)：在高校區(qū)，市場(chǎng)容量大；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競(jìng)爭(zhēng)力有強(qiáng)有弱，已為客源分流埋下伏筆；威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，前期投資金額大，回報(bào)至少需要一年的經(jīng)營(yíng)才能體現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：除了提供更多更全的圖書(shū)，我們還會(huì)提供茶水，水果，咖啡等適合在讀書(shū)時(shí)候的飲品和零食；效率競(jìng)爭(zhēng)：效率競(jìng)爭(zhēng)主要指特定對(duì)象，很大一部分消費(fèi)群體是寫(xiě)字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，他們需要的往往是一個(gè)舒適休閑的環(huán)境和自己想要讀的書(shū)，環(huán)境我們可以再裝修和選址時(shí)就解決一部分，這些有特色并不大眾的書(shū)，我們也需要想方法滿足他們，尤其面對(duì)顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最佳手段。環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：大學(xué)城附近的店鋪基本是以飲食業(yè)和服裝業(yè)為主，大部分人都是抱著EAT和SHOPPING的心態(tài)在逛街，所以如果書(shū)吧的位置處于相對(duì)熱鬧的區(qū)域，潛在顧客很容易被其他誘惑吸引走，相反，選擇一個(gè)安靜一點(diǎn)的地段，制造一個(gè)潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會(huì)使消費(fèi)者靜下心來(lái)讀書(shū)，從而保留現(xiàn)有顧客，有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻?；服?wù)競(jìng)爭(zhēng)：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（1）新華書(shū)店和租書(shū)店；（2）咖啡廳和酒吧、舞廳、娛樂(lè)城等娛樂(lè)場(chǎng)所；（3）網(wǎng)上書(shū)店；（4）其他相關(guān)行業(yè)：如民營(yíng)連鎖書(shū)店（三味書(shū)屋、南轉(zhuǎn)盤(pán)、藍(lán)天）相對(duì)與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取的主要策略有：(1)在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上形成差異；(2)加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)；(3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者一是各大高校自有的圖書(shū)館和閱覽中心，二是各大高校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)的小型書(shū)吧。六．市場(chǎng)分析目前我們想把該店開(kāi)在相對(duì)發(fā)展規(guī)模大的城市中高校聚集的地方。充值800元，享受五折優(yōu)惠。會(huì)員制采用預(yù)付款消費(fèi)和消費(fèi)累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠。(2)、在周邊大學(xué)城內(nèi)做廣告，發(fā)宣傳單，給社團(tuán)活動(dòng)做贊助等會(huì)員管理制度。（2）工作人員 對(duì)于出色的工作人員，我們提供一套人生保障計(jì)劃和其他獎(jiǎng)勵(lì)。（3）在就餐時(shí)間我們會(huì)提供簡(jiǎn)單的中式快餐，方便讀者朋友。讓你在看報(bào)刊雜志的時(shí)候不僅能欣賞到美麗動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，還能享受到各式服務(wù)，對(duì)于小資們是多么愜意的一件事。（3）網(wǎng)上售書(shū) 在書(shū)吧發(fā)展到一定的階段，我們將開(kāi)辟網(wǎng)上售書(shū)服務(wù)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。：（1）大宗售書(shū) 可以與學(xué)?；蛘叽笮凸炯瘓F(tuán)聯(lián)系，提供中介服務(wù)，并給與對(duì)方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施。會(huì)員等級(jí)：（1）會(huì)員每年交納60元會(huì)費(fèi)，借書(shū)需另行交納押金，押金除了鉆石級(jí)的不退以外，其他的到期都可以退50%，其他的50%贈(zèng)送等額的圖書(shū)，或者繼續(xù)作為押金，會(huì)員根據(jù)押金的多少，可也以分為如下等級(jí) ： 鉆石終身卡黃金年卡 白銀年卡 銅卡普通卡押金我們的非會(huì)員方案：（1）非會(huì)員進(jìn)入報(bào)刊雜志廳需交納沒(méi)人每次10元或者2元每小時(shí)，當(dāng)天在本店餐廳或者咖啡廳人均消費(fèi)滿88元可以免費(fèi)進(jìn)入報(bào)刊雜志廳。（5）可以免費(fèi)參加本店舉辦的各種活動(dòng)。（3）會(huì)員可以交一定的押金就可以借等額的書(shū)回家 看。五、經(jīng)營(yíng)策略：會(huì)員權(quán)利：（1）可以免費(fèi)閱讀報(bào)刊、雜志、聽(tīng)音樂(lè)。書(shū)吧每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費(fèi)25元，日營(yíng)業(yè)額可達(dá)3750元，按20%的純利潤(rùn)率計(jì)算，日盈利750元，月盈利2萬(wàn)多元。各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右。此外，書(shū)吧最好及時(shí)收集各種暢銷書(shū)的書(shū)訊，有條件的話可以編制暢銷書(shū)排行榜，為讀者提供信息投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)：(1)金額預(yù)算。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。三、市場(chǎng)分析書(shū)店是一個(gè)古老而又新鮮的話題，改革開(kāi)放一前書(shū)店都是國(guó)營(yíng)的，并且數(shù)量和規(guī)模都很不是太多。我們的書(shū)吧品種齊全,幾乎包括了所有種類的書(shū)刊,這樣就能滿足大部分讀者的需求,都可能成為書(shū)吧的一員，我們的特色是還提供休閑服務(wù)，使讀者在學(xué)習(xí)的同時(shí)還能放松心情，愉悅身心。我從小喜歡讀書(shū)，這使我對(duì)書(shū)有著一種特殊的情感，,求，而一些社會(huì)人士又苦于種種原因出現(xiàn)了讀書(shū)難的情況，現(xiàn)有的書(shū)店又不能滿足潮流一族的多樣化和個(gè)性化需求，為此，我們推出了一種全新的休閑書(shū)吧。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣，而且家里也經(jīng)營(yíng)著一些生意。多種消費(fèi)模式，針對(duì)不同人群組織各種活動(dòng)，天下桌游吧——最給力的桌游聯(lián)盟第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——書(shū)吧創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)學(xué)號(hào)：106010016 姓名： 張欣一、基本情況............................................3二、立項(xiàng)概述：........................................4三、市場(chǎng)分析............................................4四、市場(chǎng)調(diào)查............................................5五、經(jīng)營(yíng)策略............................................6六、市場(chǎng)分析............................................8七、綜述................................................10一、基本情況：企業(yè)名：馨歆書(shū)吧行業(yè)類型：銷售業(yè)組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)城中交通便利，寧?kù)o點(diǎn)的地段經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：未定面積：占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)的理由：大學(xué)生中喜歡閱讀，喜歡看書(shū)的比例是相對(duì)比例最大的人群，所以選擇大學(xué)城，又因?yàn)樽x書(shū)需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境，所以會(huì)選擇一個(gè)寧?kù)o些的地段。玩起游戲來(lái)也是用普通話交流，而且店內(nèi)分吸煙區(qū)，空氣質(zhì)量也不必?fù)?dān)心。哈樂(lè)幫桌游吧哈樂(lè)幫桌游吧是長(zhǎng)沙的桌游吧之一，交通很方便，來(lái)玩的顧客以大學(xué)生和上班族居多，很多都是外地人（包括店主），而且有專人講解游戲，大家聚在一起很親近。昆明?？妥烙伟深？妥烙伟晌挥诶ッ魇行侣劼穲?bào)業(yè)尚都云南日?qǐng)?bào)社旁邊，該店擁有多種桌面游戲，并有專人講解，該店主要是以增加親人朋友間的親密度，并立志于開(kāi)發(fā)少兒潛能，充分發(fā)揮青少年想象力為宗旨，讓更多人了解桌游，熱愛(ài)桌游，并從桌游中受益。提供蘋(píng)果汁、葡萄汁等飲料，無(wú)限暢飲。創(chuàng)建于2011年4月，桌游環(huán)境相當(dāng)舒適，內(nèi)設(shè)吊椅、12人包間、沙發(fā)等，裝潢新穎別致。棋人碼頭位于牡丹園附近，是北京最早的桌游吧之一。一刻館桌游吧“一刻館桌游吧”位于海淀區(qū)五道口，由兩名清華女生創(chuàng)建，環(huán)境溫馨舒適，可同時(shí)供50余人體驗(yàn)桌游魅力。在吧主的細(xì)心講解下，讓你快速掌握各種桌游。擁有上百款桌游，“三國(guó)殺”、“德國(guó)心臟病”更是受到大家的青睞。大魔王桌游吧五道口店、東直門(mén)店、車公莊店、大望路店鯨魚(yú)桌游吧鯨魚(yú)代表北京娛樂(lè)新方向,，并針對(duì)潮人推介適合普及和上手的聚會(huì)型游戲，回歸游戲理念。期待新老朋友光臨。該店致力于打造西安桌游服務(wù)新概念，免費(fèi)提供專業(yè)的桌游講解，讓你快速的掌握桌游。闌珊桌游吧該店位于古城西安北郊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鳳城二路，由兩名有志的80后情侶創(chuàng)辦。以特色活動(dòng)為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。一號(hào)桌桌游吧一號(hào)桌桌游吧是上海安航北尊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的桌游吧，是目前東北三省中最大的專業(yè)桌游吧，店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，有專業(yè)的桌游講師，同時(shí)出售正版桌游產(chǎn)品，是吉林省正版萬(wàn)智牌的購(gòu)買點(diǎn)之一。其中包括多功能廳，榻榻米，詭異密室三個(gè)特色包間。另外，周一至周五都安排有會(huì)員免費(fèi)活動(dòng)