市場營銷作業(yè)[五篇](參考版)
2024-11-09 04:20本頁面
【正文】 。b、倉庫數(shù)量：選擇倉庫數(shù)量時，既要考慮倉庫運輸費用，又要考慮倉庫租賃費用和倉庫設(shè)施的投資。C、發(fā)貨批量，批量越大，費用就越低。b、選擇運輸路線。商品實體分配是由哪些因素?答：概念：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運送到消費者手中的空間移動，也稱為實體流通或物流。（8）中間商的財務(wù)狀況。（6）中間商的銷售服務(wù)水平。（4）中間商的銷售策略。（3）中間商的地理位置。（2）中間商的目標(biāo)市場。（3）分銷渠道合理是加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷售費用，提高經(jīng)濟效益的重要手段。（3）代理商①代理商的分類②代理商的作用影響分銷渠道選擇有哪些因素？選擇分銷渠道的重要性何在？選擇具體中間商時主要考慮哪些因素?答：影響分銷渠道選擇的因素：（1）產(chǎn)品因素：（2）市場因素：（3）中間商狀況：（4）生產(chǎn)企業(yè)的自身條件：（5）環(huán)境因素選擇分銷渠道的重要性：（1）分銷渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑。（2）零售商：①可以從5個角度對零售商進行分類：經(jīng)營范圍、價格和服務(wù)水平、有無門市、所有權(quán)關(guān)系和位置處于哪一級商業(yè)區(qū)。二是有限服務(wù)功能批發(fā)商，如運輸批發(fā)商。（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。代理商一般不承擔(dān)全部市場風(fēng)險。（8）提供市場信息：包括市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量問題、顧客需求和商品的價格等。（6）分裝：把產(chǎn)品的大包裝變成小包裝。（4）分類：對相關(guān)產(chǎn)品進行分類組合。（2）銷售：向買主或消費者推銷商品。整合營銷的理論認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)應(yīng)該是“請注意消費者”，企業(yè)在營銷觀念上要逐漸淡化4P而突出4C。（5）產(chǎn)品銷售的國際化與消費者極端個性化相統(tǒng)一。（3）信息傳播速度快，面廣量大。在整個營銷過程中，企業(yè)可以和顧客進行交流，其實質(zhì)是“先開發(fā)客戶，后開發(fā)產(chǎn)品”。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？它有哪些特征？如何與傳統(tǒng)營銷進行整合？答：概念：是指隨因特網(wǎng)的廣泛運用、通過聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來進行的各種營銷活動。（3）集團型聯(lián)合。通常是由兩個以上的制造商聯(lián)合開發(fā)共同的分銷渠道。其二，聯(lián)合分銷系統(tǒng)，制造商同中間商共同投資或互相合并建立起統(tǒng)一 的產(chǎn)銷聯(lián)合體，共同協(xié)調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)銷活動?？v向聯(lián)合有兩種形式：一是契約型的產(chǎn)銷結(jié)合；二是緊密型產(chǎn)銷一體化。窄渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至是獨家經(jīng)銷。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。第五篇：市場營銷作業(yè)第八章分銷渠道策略什么是分銷渠道？它有哪些類型？現(xiàn)在有什么發(fā)展？ 答：概念：即銷售路線，指產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的通道。另外針對29周歲到50周歲的消費者，李寧應(yīng)根據(jù)消費者的需求情況，塑造一個新的運動品牌形象。針對李寧品牌定位模糊問題，李寧品牌應(yīng)走向“品牌專業(yè)化”，盡快徹底從“休閑”領(lǐng)域步入到“體育‘領(lǐng)域，向消費者提供最具有價值的專業(yè)體育用品。在此方面，李寧品牌應(yīng)該主攻一二線城市，逐漸收緊三線城數(shù)；最后，以產(chǎn)品為細(xì)分變量，把運動類產(chǎn)品分為專業(yè)體育運動產(chǎn)品，運動休閑，休閑產(chǎn)品三部分。面向29周歲到50周歲的消費群體，可以重新塑造一個不同于前者市場定位的全新的體育運動品牌；在此，以消費者的個性為細(xì)分變量，把體育產(chǎn)品的消費人群分為年輕/時尚/追求動感/和民族/體育/榮譽兩部分。在此方面，李寧公司應(yīng)該固守中端市場，并向高端市場做一定延伸；其次以年齡作為細(xì)分變量，把體育產(chǎn)品的消費人群分成15周歲到28周歲的消費者和29周歲到50周歲的消費者兩部分。對于這些存在的問題，我們可以大致為李寧未來目標(biāo)市場的營銷提供一些相對實用的建議：近年來，李寧品牌盡管在重塑的過程中，做出了一些調(diào)整，其定位一直還是在運動與休閑之間徘徊。而李寧定位一直還在運動與休閑之間徘徊。所謂品牌定位就是在目標(biāo)市場上為企業(yè)和產(chǎn)品樹立一定的個性和特色，塑造特定的形象，向目標(biāo)顧客說明本企業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)同現(xiàn)在競爭者有何區(qū)別。所以我認(rèn)為李寧目前的目標(biāo)市場定位仍然缺乏準(zhǔn)確性。此次的改名表示90后李寧只將目標(biāo)消費者定位在15到25周歲，忽略了25到45周歲的消費者，自然他們也會放棄對其的忠誠。在過去，李寧品牌的調(diào)查結(jié)果顯示，真正購買李寧牌體育用品的核
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