市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)[五篇](存儲(chǔ)版)
【正文】 這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄；另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。（2）國(guó)際市場(chǎng)的高端產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)提升，與阿迪達(dá)斯和耐克在品質(zhì)和服務(wù)上形成競(jìng)爭(zhēng)。此次的改名表示90后李寧只將目標(biāo)消費(fèi)者定位在15到25周歲，忽略了25到45周歲的消費(fèi)者，自然他們也會(huì)放棄對(duì)其的忠誠(chéng)。對(duì)于這些存在的問(wèn)題，我們可以大致為李寧未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷提供一些相對(duì)實(shí)用的建議：近年來(lái)，李寧品牌盡管在重塑的過(guò)程中，做出了一些調(diào)整，其定位一直還是在運(yùn)動(dòng)與休閑之間徘徊。針對(duì)李寧品牌定位模糊問(wèn)題，李寧品牌應(yīng)走向“品牌專業(yè)化”，盡快徹底從“休閑”領(lǐng)域步入到“體育‘領(lǐng)域，向消費(fèi)者提供最具有價(jià)值的專業(yè)體育用品。窄渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至是獨(dú)家經(jīng)銷。（3）集團(tuán)型聯(lián)合。（5）產(chǎn)品銷售的國(guó)際化與消費(fèi)者極端個(gè)性化相統(tǒng)一。（6）分裝：把產(chǎn)品的大包裝變成小包裝。二是有限服務(wù)功能批發(fā)商，如運(yùn)輸批發(fā)商。（2）中間商的目標(biāo)市場(chǎng)。（8）中間商的財(cái)務(wù)狀況。b、倉(cāng)庫(kù)數(shù)量：選擇倉(cāng)庫(kù)數(shù)量時(shí)，既要考慮倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)用，又要考慮倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)用和倉(cāng)庫(kù)設(shè)施的投資。C、發(fā)貨批量，批量越大，費(fèi)用就越低。（6）中間商的銷售服務(wù)水平。（3）分銷渠道合理是加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷售費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。（4）分類：對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。（3）信息傳播速度快，面廣量大。通常是由兩個(gè)以上的制造商聯(lián)合開(kāi)發(fā)共同的分銷渠道。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過(guò)若干中間商的分銷渠道。在此方面，李寧品牌應(yīng)該主攻一二線城市，逐漸收緊三線城數(shù)；最后，以產(chǎn)品為細(xì)分變量，把運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品分為專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)休閑，休閑產(chǎn)品三部分。而李寧定位一直還在運(yùn)動(dòng)與休閑之間徘徊。在過(guò)去，李寧品牌的調(diào)查結(jié)果顯示，真正購(gòu)買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者年齡實(shí)在18到45周歲之間，中等收入，非體育用品的消費(fèi)者。通過(guò)上面的分析，我們確定在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位：（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，適于廣大的90后消費(fèi)群體和年輕上班一族。所謂擴(kuò)散性是指企業(yè)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)具有兩種特性：一是目前市場(chǎng)不僅僅限于某一地區(qū)，而是容易向其他區(qū)域擴(kuò)張；二是指目標(biāo)市場(chǎng)的需求若發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的定位產(chǎn)品和銷售策略易于隨之轉(zhuǎn)換。按消費(fèi)群體：（1）青少年市場(chǎng)。但是此前李寧的主力市場(chǎng)在二三線城市，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，在品牌重塑的同時(shí)，李寧決定在在一線城市亮相，并與耐克等國(guó)際品牌正面展開(kāi)爭(zhēng)奪。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。面對(duì)消費(fèi)者，他們非但沒(méi)有做出任何解釋和道歉，反而開(kāi)脫說(shuō)陳年餡月餅的做法并不違反有關(guān)規(guī)定，并自欺欺人地表示“生產(chǎn)日期對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)只是看看而已”。在鐵的事實(shí)面前，冠生園竟然還堅(jiān)決否認(rèn)、沒(méi)有任何承認(rèn)錯(cuò)誤的表現(xiàn)，甚至公開(kāi)譴責(zé)威脅將其曝光的中央電視臺(tái)。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場(chǎng)份額。內(nèi)容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術(shù)的精華。優(yōu)勢(shì)：成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略；全國(guó)最大的奶茶品牌；劣勢(shì)：進(jìn)入該行業(yè)時(shí)間短，發(fā)展過(guò)于迅速；品牌單一；機(jī)會(huì)：用天然原料制作奶茶；吸管方便好玩，直徑增大，解決奶茶吸食不暢的問(wèn)題；喝奶茶成為一種時(shí)尚威脅：競(jìng)爭(zhēng)者的模仿和崛起；奶茶時(shí)尚的過(guò)時(shí)；第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)南京“夜泊秦淮”旅游演繹市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對(duì)策。加強(qiáng)演員的培訓(xùn)教育，特別是加強(qiáng)文化知識(shí)課教育，使演員能加深對(duì)表演內(nèi)容的理解，并能掌握一技之長(zhǎng)。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)——南京冠生園陳餡月餅事件分析第一小組：恒光口號(hào)：人之所以能，是相信能隊(duì)員：田雪楊群伍芳憑 陸佳瑩甘輝輝 呂浩 吳磊通過(guò)查找資料和上網(wǎng)百度，我們小組對(duì)南京冠生園“陳餡事件”做出以下看法：“生產(chǎn)觀念”為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)，也許大家都認(rèn)為南京冠生園的破產(chǎn)是因?yàn)槠淙狈Ρ匾恼\(chéng)信，把信譽(yù)當(dāng)兒戲，不把消費(fèi)者放在心里，只顧自己的利益，忽視消費(fèi)者的安全而照成的！其實(shí)不然，即使不發(fā)生陳餡月餅事件，南京冠生園也會(huì)被其他商家所代替，它的破產(chǎn)是必然的！通過(guò)百度我們小組了解到
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