市場(chǎng)營(yíng)銷第五章_市場(chǎng)營(yíng)銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 銀行產(chǎn)品定價(jià)策略 證券產(chǎn)品定價(jià)策略 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 一、銀行產(chǎn)品定價(jià)策略 利率 傭金（手續(xù)費(fèi)或承諾費(fèi)） 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率 隱含價(jià)格 銀行產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成 銀行產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 關(guān)鍵詞： 銀行定價(jià)目標(biāo)是指商業(yè)銀行 通過(guò)制定一定的價(jià)格水平， 憑價(jià)格產(chǎn)生的效用實(shí)現(xiàn) 商業(yè)銀行的預(yù)期目的。 收取保險(xiǎn)費(fèi)是保險(xiǎn)合同生效的重要因素。 親切感強(qiáng) 說(shuō)服力強(qiáng) 優(yōu) 勢(shì) A B 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng) D 針對(duì)性強(qiáng) C 金融企業(yè)人員專門去某些單位或部分個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶家中推銷新的產(chǎn)品和聯(lián)系其他業(yè)務(wù)而做的，如分送宣傳產(chǎn)品的折頁(yè)，當(dāng)面介紹新產(chǎn)品等一系列工作。 廣告構(gòu)思要有創(chuàng)意 ?例如，美國(guó)圣保羅聯(lián)合銀行在 《 芝加哥論壇報(bào) 》 上刊出一則廣告，標(biāo)題用語(yǔ)是 “ WHAT GOES UP MUST GO HIGHER”(追求高效 )，并且下面還有一個(gè)大字：“ GUARANTY”(保證 )。 ?請(qǐng)你舉例說(shuō)明金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)可以采用的幾種策略。 。 :47:0919:47:09January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:0919:47Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 47分 9秒 19:47:0930 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :47:0919:47Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :47:0919:47:09January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 五、金融企業(yè)公共關(guān)系促銷 關(guān)系促銷類型 根據(jù)各種公關(guān)活動(dòng) 方式的特點(diǎn)劃分 根據(jù)各種公關(guān)活動(dòng) 方式的功能劃分 根據(jù)協(xié)調(diào)內(nèi)部 的公共關(guān)系劃分 宣傳性公關(guān) 交際性公關(guān) 社會(huì)性公關(guān) 服務(wù)性公關(guān) 建設(shè)性公關(guān) 維系性公關(guān) 矯正性公關(guān) 會(huì)議、個(gè)別面談、 座談、聯(lián)歡、競(jìng)賽 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神激勵(lì) 企業(yè)上層及運(yùn)行機(jī)制 關(guān)系促銷方法 積極參與和支持 社會(huì)公益活動(dòng) 與客戶保持聯(lián)系， 相互增進(jìn)了解 通過(guò)新聞媒體宣傳企業(yè)形象。 ?金融形象廣告的關(guān)鍵在于： ?企業(yè)形象廣告是為了在廣大客戶心目中樹立有利于金融企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的良好聲譽(yù)，以期獲得金融客戶的信任感與安全感。簡(jiǎn)言之，金融促銷是金融企業(yè)將其金融產(chǎn)品和服務(wù)的信息向客戶傳遞得過(guò)程。盡管在通貨膨脹時(shí)期成本上升，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)仍難以提高保險(xiǎn)費(fèi)率 除了運(yùn)營(yíng)成本 (例如行政管理費(fèi)用和傭金 )之外，保險(xiǎn)公司 必須考慮其他成本。 ?④擁有明顯的人才優(yōu)勢(shì)。 金融企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略 ?（ 1）創(chuàng)立名牌金融產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)的步驟 開發(fā)的步驟 新產(chǎn)品研制 市場(chǎng) 試銷 商業(yè)化 產(chǎn)生 構(gòu)思 篩選 構(gòu)思 商業(yè) 分析 三、金融產(chǎn)品品牌策略 ?關(guān)鍵詞： ?品牌 是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)或圖案設(shè)計(jì)，或者是它們的不同組合，用于識(shí)別某個(gè)或一群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。科特勒 ) ?金融產(chǎn)品 —— 以特定市場(chǎng)為目標(biāo)，由一種金融機(jī)構(gòu)為任意用戶所提供的一整套服務(wù)。（菲利浦 ?3．降低同樣或類似產(chǎn)品的成本。 ?創(chuàng)造名牌是品牌戰(zhàn)略的核心，也是金融企業(yè)多種產(chǎn)品營(yíng)銷策略的最終的落腳點(diǎn)。 ?③擁有比較穩(wěn)定的和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)份額，具有一定的時(shí)空控制力量。 影響保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的因素 定價(jià)目標(biāo) 費(fèi)率應(yīng)該
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