如何管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱(參考版)
2024-11-09 03:19本頁面
【正文】 張弛有度。霸道與盲從 執(zhí)著與放下。自負(fù)與自卑 勇氣與胸懷。分析：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)課程案例分析！樸素辯證法在管理中的應(yīng)用。樸素辯證法基本定律二：沒有絕對是絕對的真理。課程收益：管理技能培訓(xùn) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決斷力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)幫助管理者和領(lǐng)導(dǎo)者形成全面客觀看待問題、人和事物的素質(zhì)，為養(yǎng)成慎斷是非的好習(xí)慣打下良好的基礎(chǔ)，將企業(yè)中高層管理人員從管理和領(lǐng)導(dǎo)的困惑中解救出來，看清事物發(fā)展的方向從而作出準(zhǔn)確的判斷。培訓(xùn)目標(biāo)深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，減少銷售人員在成長過程中不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)！掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧；幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力；幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率；提升營銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力和談判說服能力。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對的競爭也更加激烈?？梢娨_(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。聚成企業(yè)管理顧問有限公司湘潭分公司073158619841【課程針對問題】■普通的銷售代表如何能快速地向頂尖銷售代表過渡與發(fā)展？■您公司擁有好的產(chǎn)品，卻賣得不盡人意，銷售業(yè)績增長緩慢？■銷售人員在面對客戶提出的反對意見時(shí)，束手無策，無法成交？■銷售人員在最后成交時(shí)的，臨門一腳的力度不夠，客戶沒有購買？■銷售人員不知道如何有效地引導(dǎo)客戶，并朝著有利的方向去解決問題？■銷售人員經(jīng)常說“錯(cuò)”話，把客戶無形中“得罪”，客戶在不斷地流失？【課程大綱】一、銷售理念篇★銷售的關(guān)鍵和原理：銷的是什么？ ★買賣過程中的“買”的是什么? ★有效問話的四種模式及問話的六種作用 ★用“請教”作問題的開始★如何讓客戶能最快速度認(rèn)同你、肯定你的技巧？二、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧篇★積極的準(zhǔn)備 ★如何了解顧客需求★介紹產(chǎn)品FABE法則 ★解除客戶的反對意見的四種策略★解除反對意見兩大忌 ★價(jià)格的系列處理方法聚成企業(yè)管理顧問有限公司湘潭分公司073158619841講師簡介：鐘旭老師聚成集團(tuán)高級講師企業(yè)家演講特訓(xùn)教練中國營銷協(xié)會(huì)理事中華企業(yè)人才培訓(xùn)學(xué)院高級講師 PTT資格認(rèn)證講師聚成華企科技有限公司（華東區(qū)）總裁聚成集團(tuán)十大金牌講師之一成功案例（部分）：u 中國石油 國美電器 經(jīng)閣鋁材 圣得西西服 瀘州老窖、國窖1573 隆平高科技園 新華書店集團(tuán) 湘雅醫(yī)藥集團(tuán) 友誼阿波羅股份有限公司 金太陽大酒店聚成企業(yè)管理顧問有限公司湘潭分公司073158619841第四篇：銷售培訓(xùn)課程大綱卓越銷售?絕對成交－－實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練培訓(xùn)背景隨著競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長?！菊n程對象】從事銷售工作的銷售人員；銷售經(jīng)理。如何打造一支高戰(zhàn)斗力高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)中人員的執(zhí)行能力、如何使企業(yè)能夠基業(yè)常青、如何從優(yōu)秀到卓越？第三篇：銷售團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn)大綱《銷售精英特訓(xùn)營》——培訓(xùn)大綱【課程背景】在今天，我們的企業(yè)面臨著前所未有過的變化，外部到內(nèi)部，競爭和壓力。如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動(dòng)量管理、銷售”縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？課程結(jié)束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)”如何建立強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)”的銷售管理工具與體系。建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí)+ 編寫操作手冊 + 實(shí)施
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