【正文】 該外商非常精通國際貿易中的現(xiàn)金和習慣做法，并有著豐富的實踐經(jīng)驗，并利用甲公司對海運提單及付款方式不甚了解的弱點，引誘甲公司進入其預先編織的圈套 越野車的工廠需要引進新產(chǎn)品，修造已經(jīng)過時了，此時美國汽車公司也希望開拓中國市場，經(jīng)過4年的磋商，簽署了合資協(xié)議，建立了一個期限為20年的中美雙方合資企業(yè)，中方占69%，美方占31%協(xié)議規(guī)定，美國汽車公司提入800萬美元現(xiàn)金，價值800萬美元引進特許權使用技術，新的汽車品牌生產(chǎn)切割機 ？P377 ？P389 ?P392 ？P395 ．單純引進技術 2．引進技術與進口設備相結合 3．引進技術與引進外資相結合 有關國際技術轉讓的國際公約． 四．，積極參與國際競爭2004年該公司產(chǎn)品出口總額突破3億美元，僅向美國市場出口的移動DVD就達20萬臺，于是萬利達專門在美國成立了分公司，目前萬利達品牌在美國有很高的知名度，平板電視、移動DVD還有DVD等產(chǎn)品深受美國消費者的歡迎，今年萬利達還派專門人員進駐美國，成立專門售后服務機構，萬利達還聘請美國消費者體驗萬利達的零距離服務，萬利達產(chǎn)品以出口全球50多個國家和地區(qū)與連鎖業(yè)巨頭沃爾瑪公司也建立了合作關系。四、論述國際商務項目管理的特殊性國際商務項目的業(yè)主方通常對項目的進度和流程訂有嚴格的程序國際商務項目的管理通常引入第三方管理模式國際商務項目通常采取項目分包模式國際商務項目的管理環(huán)境比較復雜國際商務項目管理的風險性比較大，管理要求高國際商務項目管理對國際商務項目管理人員的素質要求較高五、論述國際糾紛的類型國際貿易糾紛國際投資糾紛國際運輸糾紛國際工程承包糾紛國際勞務糾紛國際技術轉讓糾紛國際融資貸款糾紛國際稅收糾紛國際保險糾紛國際倉儲保管糾紛1國際知識產(chǎn)權糾紛六、結合實際談談國際經(jīng)營發(fā)展的四個階段及表現(xiàn)間接出口——買方主動提供出口訂單，可能也包括主動提供許可證協(xié)議直接出口——企業(yè)自己再國外市場建立直接的分公司或子公司向當?shù)厥袌鲣N售商品國際化經(jīng)營——在國外進行投資，建立生產(chǎn)設施全面的跨國經(jīng)營——公司根據(jù)地區(qū)或產(chǎn)品情況組成一個全球性組織取代階段3的國際部 ，乙公司要求以D/P為付款方式，在貨物裝船起運后，乙公司又要求國內出口商將提單上的托運人和收貨人均說明為乙公司，并將海運提單副本寄給乙公司，貨到目的港后乙公司便以暫時貨款不夠等原因不付款贖單，并要求出口商將付款方式改為D/A，允許他先提取貨物，否則就拒收貨物。WTO是一個獨立于聯(lián)合國之外的永久性組織，在法律上與聯(lián)合國等國際組織處于平等地位，具有法人地位WTO基本原則非歧視原則，是總協(xié)定最為重要的原則，是通過最惠國待遇原則和國民待遇體現(xiàn)出來的，減讓與與關稅保護原則禁止數(shù)量限制原則透明度原則公平貿易原則磋商調節(jié)原則允許實施例外和保障措施原則發(fā)展中國家優(yōu)惠待遇原則三、論述科技發(fā)展對商務活動的影響技術的發(fā)展直接影響企業(yè)的商務活動，科學技術既為商務活動提供了科學理論和方法，又為商務活動提供了物質手段科學技術的發(fā)展和應用影響企業(yè)的經(jīng)營決策，商務人員在進行決策時，必須考慮科技環(huán)境可能帶來的影響。十七、國際技術貿易的主導形成單純引進技術引進技術與進口設備相結合引進技術與引進外資相結合十八、國際商務組織建立步驟組織結構設計崗位設計指定人員配置計劃在公司范圍內選派人員在當?shù)厥袌稣衅溉藛T十九、企業(yè)獲取中間商合作的力量強制力量3獲得充分的獎賞力量合法力量專家力量聲望力量二十、其他主要目標國際標準組織國際電工委員會美國電氣電子工程師學會國際電信聯(lián)盟美國國家標準學會美國標準學會德國標準化學會法國標準化協(xié)會二十一、項目評估應遵循的原則科學性原則客觀性原則公正性原則面向需求的原則二十二、基根（keegan）的五種國際營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品擴展——促銷擴展產(chǎn)品擴展——促銷適應產(chǎn)品適應——促銷擴展產(chǎn)品適應——促銷適應產(chǎn)品創(chuàng)新二十三、主要的國際貿易政策措施關稅補貼進口配額制和自愿出口限制進口許可證制外匯管制本地成分要求行政管理措施 二十四、歐盟的共同政策共同農(nóng)業(yè)政策共同漁業(yè)政策共同地區(qū)政策共同社會政策共同外交和完全政策消費者保護政策共同貿易政策 二十五、商業(yè)計劃書的內容項目概念的簡要介紹項目發(fā)起人，股東方，管理和技術支持市場和銷售安排技術可行性，人員，原材料供應和環(huán)境投資預算，融資計劃和效益分析政府支持，管理和審批 二十六、國際商務政治環(huán)境的內容一個國家的社會性質和政治體制行政體制政治穩(wěn)定性政治干預程度東道國的國際關系 二十七、商業(yè)文化的構成要素工作態(tài)度激勵動機時間觀念同僚文化空間文化著裝文化二十八、企業(yè)專項管理制度的內容業(yè)務進度管理財務管理適應性管理風險管理人員管理二十九、國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對國際商務的影響表現(xiàn)創(chuàng)造了新的營銷機會增強了競爭的激烈程度增強了市場的復雜性改變了市場壁壘的結構 I論述調研代理公司具有當?shù)厥袌龅膶ｉT知識和資源由市場調研代理公司從事調研工作不存在語言障礙和溝通障礙，能夠獲得更為真實，準確的資料由市場調研代理公司從事調研工作通常要比本國派出一個完整的調研小組在成本上具有更大優(yōu)勢，不僅可以免去大量的差旅費，而且可以避免由于不熟悉情況走彎路所導致的經(jīng)濟和時間上的損失由市場調研代理公司從事調研工作擁有更大的客觀性。WTO是一個獨立于聯(lián)合國之外的永久性的國際組織，在法律上與聯(lián)合國組織處于平等地位，具有法人地位。簡答題一、WTO的具體目標：簡歷一個完整的，更具活力和永久性的多邊貿易體質，以鞏固原來的關貿總協(xié)定為貿易自由化所做的努力和烏拉圭多變貿易談判的所有成果。3匯票：指出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票是或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。3國際商務合同：指不同國家的經(jīng)濟組織，個人之間簽訂的經(jīng)濟合同。3合作研究：指雙方或多方企業(yè)共同開發(fā)一項新產(chǎn)品或新技術。3弗羅廷貸款：指國際企業(yè)的母公司與子公司之間通過一家國際銀行作為金融中介進行的貸款。交易風險：指在交易的成交期和結算期之間由于匯率變化造成的損益。2股利返回：指子公司通過向股東發(fā)放股利的形式的母公司轉移資金。2精益生產(chǎn)：指柔性制造，指以比較低的成本制造多種品種的小批量產(chǎn)品的制造技術。2成本領先戰(zhàn)略：指企業(yè)以低于競爭對手的價格向顧客提供產(chǎn)品或服務。2許可經(jīng)營：指被許可方使用企業(yè)的生產(chǎn)工藝，商標，專利，貿易秘密及其他有價值的權利，支付費用或專利權使用費。交鑰匙合同：指一攬子合同，即承包商對工程方案選擇建筑施工設備供應與安裝，人員培訓直到試生產(chǎn)承擔全部責任的合同。1許可證貿易：指許可貿易，是交易雙發(fā)以簽訂技術使用許可協(xié)議的形式所進行的技術貿易。1海運提單：指承運人或其他代理人在收到其承運的貨物時簽發(fā)給托運人的貨物收據(jù)。1對外直接投資（選擇題）1對外經(jīng)營活動：指國際商務活動中以知識產(chǎn)權，管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)為投資對象的活動。傾銷：指以低于產(chǎn)品正常價值的價格，將產(chǎn)品輸入到另一國家或地區(qū)的商業(yè)行為。聯(lián)合體投標：指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯(lián)合體，一一個投標人的身份共同投標的行為。進口配額制：指一國政府在一定時期內（通常指一年）對某些商品的進口數(shù)量或金額加以直接的限制。外匯管制：指一國政府通過法令對國際結算和外匯買賣實行限制的一種制度。國際商務：指不同國家或地區(qū)之間所進行的有關商品，服務，技術，生產(chǎn)要素知識產(chǎn)權等方面的交易或交流活動。1中央銀行的職能：發(fā)行的銀行、銀行的銀行、政府的銀行（p312）1特別注意消費者權益爭議解決途徑與產(chǎn)品質量糾紛解決方法的區(qū)別，關鍵性的區(qū)別在于解決消費者權益的爭議的途徑比產(chǎn)品質量糾紛解決方法多了一個向有關行政部門投訴。（p206）1注意國有企業(yè)的治理制度：【1】非公司制國有企業(yè)經(jīng)營者是廠長或者經(jīng)理；公司制的國有企業(yè)的經(jīng)營者主要是董事和經(jīng)理。第一部專門的《反不正當競爭法》 1896年德國的《反不正當競爭法》國有資產(chǎn)的形成途徑：國家依法或者依權力取得和認定的屬于國家所有的財產(chǎn)；國家投資經(jīng)營形成的財產(chǎn)；國家對行政事業(yè)單位撥入經(jīng)費形成的資產(chǎn)、行政事業(yè)單位的規(guī)費收入和事業(yè)單位的創(chuàng)收收入；國家接受饋贈形成的資產(chǎn)。具體的反壟斷執(zhí)法機構：發(fā)改委負責處理價格有關的壟斷協(xié)議商務部：經(jīng)營者集中國家工商總局：濫用市場支配地位、壟斷協(xié)議、行政壟斷。最早的反壟斷法產(chǎn)生于美國——1890年的《謝爾曼法》，這也標志著現(xiàn)代經(jīng)濟法的誕生。附加重要的可能出客觀題的點： 1865經(jīng)濟法“一詞最早出現(xiàn)在法國空想共產(chǎn)主義者ＸＸＸ的《自然法典＞之中。其主要目的在于規(guī)制經(jīng)營者的行為，使得經(jīng)營者不敢在提供商品或者服務中實施欺詐行為，更好的保護消費者權益。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。評價：這是從關系國民經(jīng)濟命脈和國家安全的行業(yè)以及依法實行專營專賣的行業(yè)的特性進行考慮的，這不僅是這些行業(yè)發(fā)展的前提，而且有利于維護消費者的利益，促進我國經(jīng)濟的協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。（二）《反壟斷法》第七條國有經(jīng)濟占控制地位的關系國民經(jīng)濟命脈和國家安全的行業(yè)以及依法實行專營專賣的行業(yè)，國家對其經(jīng)營者的合法經(jīng)營活動予以保護，并對經(jīng)營者的經(jīng)營行為及其商品和服務的價格依法實施監(jiān)管和調控，維護消費者利益，促進技術進步。四、法條分析從簡要分析，法律含義，立法目的和自己評價幾個方面去寫，以下的內容僅供參考（一）《反壟斷法》第二條中華人民共和國境內經(jīng)濟活動中的壟斷行為，適用本法；中華人民共和國境外的壟斷行為，對境內市場競爭產(chǎn)生排除、限制影響的，適用本法。這對經(jīng)濟法而言也不例外。而不是只強調個體和局部效率，這其中就包含了“社會公平”之義。其次，兩者是相互關聯(lián)的，但并不絕對排斥；特別是對于經(jīng)濟法的社會總體效率與社會（實質）公平而言尤其如此。對于二者關系而言，我們認為，首先，兩者都很重要，缺一不可。為了總體的公平，允許某些個體和團體之間存在某種“不公平”。經(jīng)濟法體系三構成：【1】為了規(guī)制和保障國家所采取的第一種調節(jié)方式，即國家對市場的干預規(guī)制，國家需要制定市場規(guī)制法【2】為規(guī)制和保障國家調節(jié)的第二種方式，即國家直接參與投資經(jīng)營活動，國家需要制定國家投資經(jīng)營法【3】為規(guī)制和保障國家調節(jié)的第三種方式，即國家對經(jīng)濟的引導調控，國家需要制定經(jīng)濟引導調控法。國家調節(jié)的三種基本方式：【1】市場規(guī)制，主要包括反壟斷和限制競爭、反不正當競爭、規(guī)制其不公平交易等等。具體而言：對于市場經(jīng)濟的三缺陷是指：一是市場障礙，即在自由競爭的市場上總會存在著一些阻礙市場機制發(fā)揮作用的因素，使得在有些經(jīng)濟領域，市場機制不能進入其中并施展作用；二是由于市場機制具有唯利性，因而它是一種非理性的調節(jié)，有些經(jīng)濟領域民間投資不愿進入，市場機制也不能發(fā)揮調節(jié)作用。1簡述中小企業(yè)法的主要內容（p248—p249）（1）資金支持（2）創(chuàng)業(yè)扶持（3）技術創(chuàng)新（4）市場開拓（5）社會服務1簡述我國價格法的作用（p335—p336）【1】價格法規(guī)范了經(jīng)營者的市場經(jīng)營行為，有利于創(chuàng)造良好的市場價格競爭環(huán)境【2】價格法明確規(guī)定了價格管理的范圍、權限和程序，為政府調價管理提供了基本的法律依據(jù)【3】價格法穩(wěn)定了價格總水平調控的目標和措施，為政府根據(jù)宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況實施有效的價格調控提供了有力的法律保證【4】價格法規(guī)定了政府價格主管部門價格監(jiān)督檢查的權限和違反價格法的法律責任，從而能夠保證價格法的具體規(guī)定在實際運行中貫徹實行。但它們所依據(jù)和適用的法律有所不同【4】國有企業(yè)凡具備法定條件，即取得法人資格。1簡述政府投資的范圍（p195）【1】國家機關和事業(yè)單位的基礎設施建設【2】關系國家安全，不宜由私人投資的項目【3】公益性和公共基礎建設投資【4】具有經(jīng)濟調節(jié)性質的經(jīng)營性投資1簡述國家對國有企業(yè)投資三個方面的要求（p198）【1】宏觀調控目標【2】核心競爭力目標【3】盈利目標（注意如果選擇題問你，這個國家對國有企業(yè)投資的首要目標是宏觀調控目標）1簡述國有企業(yè)的概念和特征（p203—p204）概念：國有企業(yè)是指企業(yè)資本全部由國家投入，或國家投入的資本在所投資企業(yè)中處于控股地位，或雖不處于控股地位但能實際控制所投資的企業(yè)的經(jīng)營管理行為，依法設立的，從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的組織體。簡述中央人民銀行的職能（p312）【1】發(fā)行的銀行【2】銀行的銀行【3】政府的銀行簡述金融監(jiān)管的主要目標和原則（p321）【1】目標：A促進金融業(yè)的合法、穩(wěn)健運行，防范和化解金融風險，維護金融安全和金融市場穩(wěn)定B保護參與金融活動的主體的合法權益，維護公眾對金融業(yè)的信心C維護公平競爭秩序，促進金融業(yè)和社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展，提高金融業(yè)競爭能力 【2】原則：A依法監(jiān)管原則B公開、公正原則C合理適度原則D效率原則E統(tǒng)一監(jiān)管原則。【4】完全靠貸款建設、負債率較高的企業(yè)，通過發(fā)行股份改變不合理的資本結構，并按照要求改組為股份有限公司。【3】在組建企業(yè)集團過程中，核心企業(yè)按照股份有限公司設立的條件和要求改組為股份有限公司。國有企業(yè)改組為股份有限公司的途徑（p219）【1】企業(yè)擴建或者新增投資時，將多方投資的份額轉換成股份，或者通過發(fā)行股份籌集資金，并將企業(yè)原有資產(chǎn)評估核股，按照股份有限公司設立的條件和要求改組。簡述國有企業(yè)的性質（p203—p204）【1】國有企業(yè)兼具私法人和公法人的特性。而產(chǎn)品責任是以民事侵權法為依據(jù)，以產(chǎn)品存在缺陷并且造成他人損害為前提。產(chǎn)品責任又稱為產(chǎn)品缺陷損害賠償責任，是指因缺陷產(chǎn)品損害了他人的人身、財產(chǎn)權，依法應當追究的民事責任【2】責任的類型不同：產(chǎn)品質量責任是一種經(jīng)濟法責任，產(chǎn)品責任是一種特殊的民事侵權責