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正文內(nèi)容

商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)1★(參考版)

2024-11-09 01:58本頁面
  

【正文】 。實踐教學(xué)對教師教學(xué)的總結(jié)與提高通過商務(wù)談判教學(xué)實踐,體會到教師應(yīng)當(dāng)不斷探索與創(chuàng)新,不拘泥于課堂的知識講授,通過多種途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性和創(chuàng)造性。在老師的引導(dǎo)下,學(xué)生體會到對工作的認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度,誠實守信的優(yōu)良品質(zhì)的重要性。這面鏡子,折射出學(xué)生好的一面與不足之處,照出來的差距反映出來的是應(yīng)該怎么去做人、做事的問題。商務(wù)談判實踐活動這個舞臺能夠展示學(xué)生的風(fēng)采,它還是一面鏡子,能夠照出各自的不足和差距。實踐活動對學(xué)生的激勵作用每一個學(xué)生都要上場參與談判,商務(wù)談判的實踐給了他提供了一個發(fā)揮自己能力的舞臺,一個展示自己風(fēng)采的機會,學(xué)生們都在展示自己的實力。最后進行的跨組交叉談判,就是在總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗后的一次較高水平的談判。他們不斷的在思考怎樣才能做得更好呢?模擬商務(wù)談判的活動就在這樣一個實踐——學(xué)習(xí)——再實踐——再學(xué)習(xí)的過程中不斷實踐與創(chuàng)新。在每一場模擬商務(wù)談判結(jié)束以后,學(xué)生參與談判評價的積極性都很高。最后由老師做的總結(jié)性的點評。評價的內(nèi)容包括:談判程序、商務(wù)禮儀、語言技巧、談判策略、談判的內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等。經(jīng)過老師細心的引導(dǎo),通過定性與定量評分的方法來激發(fā)學(xué)生積極參與,調(diào)動每一個學(xué)生的積極性。為克服這一痼疾,我要求每一個學(xué)生必須有自己的具體任務(wù),擔(dān)任一定的角色;在觀看其他小組學(xué)生談判時,每一個學(xué)生必須做好商務(wù)談判的評價記錄。這個過程中,在鍛煉每一個學(xué)生的談判能力時更注重培養(yǎng)團隊合作精神,即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時,還必須考慮整體的利益,將對學(xué)生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。談判小組有詳細的分工還必須有合作。這些都應(yīng)當(dāng)在談判方案的和談判執(zhí)行計劃中有所體現(xiàn)。比如談判角色可以有總經(jīng)理、銷售、財務(wù)、技術(shù)、法律等等方面的人員。要順利的完成談判任務(wù),談判小組必須有分工還有合作。第三、把個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的精神訓(xùn)練結(jié)合起來這一周里要求每一個學(xué)生都要參加談判,經(jīng)歷商務(wù)談判的全過程。同時引導(dǎo)學(xué)生通過各種途徑去查詢資料,去不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。很多的知識的綜合應(yīng)用過程中,出現(xiàn)這樣那樣的問題是再所難免的。但是僅有積極性是很不夠的,能否順利的完成任務(wù),還需要老師的細心引導(dǎo),學(xué)生認(rèn)真的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)。能夠在一周里將學(xué)過的很多課程知識連接起來進行綜合應(yīng)用的專用周也是很少的。教師的設(shè)計是按照公司(或企業(yè))對外進行商務(wù)談判程序來進行,從市場調(diào)查階段開始,直到談判達成協(xié)議簽訂合同的全過程。實訓(xùn)課采用模擬公司商務(wù)談判的基本程序來進行,突出以下結(jié)合點 第一、將教學(xué)過程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來《商務(wù)談判實訓(xùn)》的實踐性教學(xué),是在學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》課程以后的一次理論聯(lián)系實際的綜合性實訓(xùn)活動。通過談判,學(xué)生在認(rèn)識到自己的不足,找到了差距,也明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。能夠深刻地感受到必須抓緊時間學(xué)習(xí),不斷地完善自己,全面提高自身的綜合素質(zhì),為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。另外,通過談判的實踐活動,學(xué)生充分感受到了談判的艱難,切身地體會到談判對個人綜合素質(zhì)的高要求。通過談判實踐,他感受到商務(wù)談判要取得成功,不僅需要運用學(xué)過的一些談判的知識和技巧,還需要大量的其他知識和技能。學(xué)生普遍認(rèn)識到商務(wù)談判實訓(xùn)周是一次與他今后的工作密切相關(guān)的,實用性很強,能夠提高自己的綜合能力,為今后的工作打下良好的實踐活動。按照設(shè)計的談判流程,從小組內(nèi)學(xué)生的分工開始,對談判所涉及到的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場情況進行深入的調(diào)查;在此基礎(chǔ)上對談判進行精心的方案準(zhǔn)備;預(yù)測談判中可能遇到的問題及采用的對策與方法;合同的準(zhǔn)備和簽訂等等。包括各每場模擬談判結(jié)束后的場外總結(jié)、場內(nèi)總結(jié)、教師點評和整個模擬談判結(jié)束后的學(xué)生書面總結(jié),要求每個學(xué)生最后提交一份總結(jié)。在各組的模擬談判結(jié)束以后,選出在分組談判中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生,再組成兩個模擬公司進行交叉談判。然后由指導(dǎo)作點評。每一場模擬談判結(jié)束,要求未參加談判的學(xué)生對談判作好評價記錄,談判結(jié)束后以發(fā)言的方式對剛才進行的談判,從談判程序、商務(wù)禮儀、語言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等方面進行評價。以實戰(zhàn)方式進行商務(wù)談判實踐要求談判雙方按照商務(wù)談判的基本程序,從談判禮儀、談判開局、進入實質(zhì)性磋商、談判結(jié)束到簽訂書面合同,完成整個談判的全部過程。第三,各模擬公司進行商務(wù)談判準(zhǔn)備。第二,進行市場調(diào)查以及營銷策劃。商務(wù)談判實訓(xùn)由教師按照指導(dǎo)書的要求下達任務(wù),按照以下內(nèi)容和要求進行組織安排:談判準(zhǔn)備第一,組建模擬公司。該實訓(xùn)課是我們根據(jù)商務(wù)談判課程實踐性的特點,通過教學(xué)實踐的分析,引入專門能力實訓(xùn)教學(xué)方法,搭建的課程平臺,體現(xiàn)了課程設(shè)置的創(chuàng)新。通過實訓(xùn)鍛煉學(xué)生對所學(xué)知識的綜合應(yīng)用能力,將相關(guān)課程內(nèi)容與實訓(xùn)結(jié)合起來;將教學(xué)過程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來;將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來;將對學(xué)生的個人能力
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