【正文】 。實踐教學對教師教學的總結與提高通過商務談判教學實踐，體會到教師應當不斷探索與創(chuàng)新，不拘泥于課堂的知識講授，通過多種途徑培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習積極性、主動性和創(chuàng)造性。在老師的引導下，學生體會到對工作的認真負責的態(tài)度，誠實守信的優(yōu)良品質(zhì)的重要性。這面鏡子，折射出學生好的一面與不足之處，照出來的差距反映出來的是應該怎么去做人、做事的問題。商務談判實踐活動這個舞臺能夠展示學生的風采，它還是一面鏡子，能夠照出各自的不足和差距。實踐活動對學生的激勵作用每一個學生都要上場參與談判，商務談判的實踐給了他提供了一個發(fā)揮自己能力的舞臺，一個展示自己風采的機會，學生們都在展示自己的實力。最后進行的跨組交叉談判，就是在總結前面的談判的經(jīng)驗后的一次較高水平的談判。他們不斷的在思考怎樣才能做得更好呢？模擬商務談判的活動就在這樣一個實踐——學習——再實踐——再學習的過程中不斷實踐與創(chuàng)新。在每一場模擬商務談判結束以后，學生參與談判評價的積極性都很高。最后由老師做的總結性的點評。評價的內(nèi)容包括：談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判的內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結果等等。經(jīng)過老師細心的引導，通過定性與定量評分的方法來激發(fā)學生積極參與，調(diào)動每一個學生的積極性。為克服這一痼疾，我要求每一個學生必須有自己的具體任務，擔任一定的角色；在觀看其他小組學生談判時，每一個學生必須做好商務談判的評價記錄。這個過程中，在鍛煉每一個學生的談判能力時更注重培養(yǎng)團隊合作精神，即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的訓練結合起來。談判小組有詳細的分工還必須有合作。這些都應當在談判方案的和談判執(zhí)行計劃中有所體現(xiàn)。比如談判角色可以有總經(jīng)理、銷售、財務、技術、法律等等方面的人員。要順利的完成談判任務，談判小組必須有分工還有合作。第三、把個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的精神訓練結合起來這一周里要求每一個學生都要參加談判，經(jīng)歷商務談判的全過程。同時引導學生通過各種途徑去查詢資料，去不斷學習與創(chuàng)新。很多的知識的綜合應用過程中，出現(xiàn)這樣那樣的問題是再所難免的。但是僅有積極性是很不夠的，能否順利的完成任務，還需要老師的細心引導，學生認真的準備和學習。能夠在一周里將學過的很多課程知識連接起來進行綜合應用的專用周也是很少的。教師的設計是按照公司（或企業(yè)）對外進行商務談判程序來進行，從市場調(diào)查階段開始，直到談判達成協(xié)議簽訂合同的全過程。實訓課采用模擬公司商務談判的基本程序來進行，突出以下結合點 第一、將教學過程中的業(yè)務能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結合起來《商務談判實訓》的實踐性教學，是在學習了《商務談判》課程以后的一次理論聯(lián)系實際的綜合性實訓活動。通過談判，學生在認識到自己的不足，找到了差距，也明確了學習目標。能夠深刻地感受到必須抓緊時間學習，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為今后的工作打下堅實的基礎。另外，通過談判的實踐活動，學生充分感受到了談判的艱難，切身地體會到談判對個人綜合素質(zhì)的高要求。通過談判實踐，他感受到商務談判要取得成功，不僅需要運用學過的一些談判的知識和技巧，還需要大量的其他知識和技能。學生普遍認識到商務談判實訓周是一次與他今后的工作密切相關的，實用性很強，能夠提高自己的綜合能力，為今后的工作打下良好的實踐活動。按照設計的談判流程，從小組內(nèi)學生的分工開始，對談判所涉及到的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場情況進行深入的調(diào)查；在此基礎上對談判進行精心的方案準備；預測談判中可能遇到的問題及采用的對策與方法；合同的準備和簽訂等等。包括各每場模擬談判結束后的場外總結、場內(nèi)總結、教師點評和整個模擬談判結束后的學生書面總結，要求每個學生最后提交一份總結。在各組的模擬談判結束以后，選出在分組談判中表現(xiàn)優(yōu)秀的學生，再組成兩個模擬公司進行交叉談判。然后由指導作點評。每一場模擬談判結束，要求未參加談判的學生對談判作好評價記錄，談判結束后以發(fā)言的方式對剛才進行的談判，從談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結果等等方面進行評價。以實戰(zhàn)方式進行商務談判實踐要求談判雙方按照商務談判的基本程序，從談判禮儀、談判開局、進入實質(zhì)性磋商、談判結束到簽訂書面合同，完成整個談判的全部過程。第三，各模擬公司進行商務談判準備。第二，進行市場調(diào)查以及營銷策劃。商務談判實訓由教師按照指導書的要求下達任務，按照以下內(nèi)容和要求進行組織安排：談判準備第一，組建模擬公司。該實訓課是我們根據(jù)商務談判課程實踐性的特點，通過教學實踐的分析，引入專門能力實訓教學方法，搭建的課程平臺，體現(xiàn)了課程設置的創(chuàng)新。通過實訓鍛煉學生對所學知識的綜合應用能力，將相關課程內(nèi)容與實訓結合起來；將教學過程中的業(yè)務能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結合起來；將學生的學習熱情與學習能力的培養(yǎng)結合起來；將對學生的個人能力