【正文】 成交方式及優(yōu)惠政策：團(tuán)體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運(yùn)動時間/免首月會費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈運(yùn)動時間/免首月會費(fèi)）考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊政府部門及商會目標(biāo)消費(fèi)。營銷宣傳模式所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券成交方式及流程：由高級私人教練針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測試、評估，并針對意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。營銷宣傳方式：：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕成交方式及優(yōu)惠政策：團(tuán)體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運(yùn)動時間/免首月會費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈運(yùn)動時間/免首月會費(fèi)）：所需物品：單次健身洗浴體驗(yàn)券單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購買欲,：（給予返點(diǎn)及健身卡）、體驗(yàn)考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍大型商場:目標(biāo)消費(fèi)群體:白領(lǐng)人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。通路與促銷方式百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷售高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡外資企業(yè) 洽談公司卡汽車經(jīng)銷商 買折高檔餐廳 買折婚紗店 買折臺協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購大型超市 買折巡展、定點(diǎn)銷售電信移動聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購夜總會 定點(diǎn)銷售酒店 洽談公司卡銀行 團(tuán)購、合作保險(xiǎn)公司 團(tuán)購、合作宣傳地點(diǎn)及方式:CBD商務(wù)寫字間：目標(biāo)消費(fèi)群體:業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會，則當(dāng)月免費(fèi)。大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場購買會員卡者可免去入會費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務(wù)。比如會員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時候在場內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈品。對于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實(shí)行買增的形式，會有多種形式的贈Health club market awareness programmes送。這也就是我們的關(guān)系營銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會員與贊助商關(guān)系的原因。像安利等公司，他們可以提供美容知識系列講座，保健知識講座，對會員都是有益的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時段、俱樂部內(nèi)廣告位、會刊內(nèi)頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢的一個方法。公共關(guān)系（Publicity／Public Relations） 與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。參與協(xié)辦一些社會上有影響力的大型活動，花費(fèi)不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。比如印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價(jià)。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺非廣告節(jié)目制作，給電視臺一定的贈券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對類似美商協(xié)會、臺協(xié)會、港澳同胞會的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。而對于政府工會、黨委的公關(guān)亦是一個突破口。政府公務(wù)員投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門拜訪。以上場所也是我們主要的市場推廣地點(diǎn)。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動。這些人的月薪在3000元以上。除面部色素斑鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用1015日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。考核模式： 考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點(diǎn)/人員配置待定)Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案第五篇：健身俱樂部宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案Health club marketawareness programmes0924973020黃褐班蝴蝶斑冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日23次,涂后過10分鐘洗去。營銷宣傳模式： 所需物品：單次健身洗浴體驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購買欲,：（給予返點(diǎn)及健身卡）Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes、體驗(yàn)考核模式： 考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊批發(fā)零售商城: 目標(biāo)消費(fèi)群體: 商戶個體老板，該類群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活娛樂活動單一，結(jié)合本會館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購買欲。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣l(fā)展的保障。成交方式及優(yōu)惠政策：團(tuán)體購買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈運(yùn)動時間/免首月會費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運(yùn)動時間/免首月會費(fèi)）考核模式： 考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率 周邊政府部門及商會 目標(biāo)消費(fèi)群體：政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。營銷宣傳模式所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券 成交方式及流程：由高級私人教練針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測試、評估，并針對意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。營銷宣傳方式： ：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕 成交方式及優(yōu)惠政策：團(tuán)體購買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈運(yùn)動時間/免首月會費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運(yùn)動時間/免首月會費(fèi)）：所需物品：單次健身洗浴體驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購買欲,：（給予返點(diǎn)及健身卡）、體驗(yàn)考核模式： 考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍大型商場: 目標(biāo)消費(fèi)群體:白領(lǐng)人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。通路與促銷方式百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷售 高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券 高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡 外資企業(yè) 洽談公司卡 汽車經(jīng)銷商 買折 高檔餐廳 買折 婚紗店 買折臺協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購 大型超市 買折 巡展、定點(diǎn)銷售電信移動聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購 夜總會 定點(diǎn)銷售 酒店 洽談公司卡 銀行 團(tuán)購、合作 保險(xiǎn)公司 團(tuán)購、合作宣傳地點(diǎn)及方式: CBD商務(wù)寫字間： 目標(biāo)消費(fèi)群體: 業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會，則當(dāng)月免費(fèi)。大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場購買會員卡者可免去入會費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務(wù)。比如會員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時候在場內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈品。對于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實(shí)行買增的形式，會有多種形式的贈Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes送。這也就是我們的關(guān)系營銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會員與贊助商關(guān)系的原因。像安利等公司，他們可以提供美容知識系列講座，保健知識講座，對會員都是有益的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時段、俱樂部內(nèi)廣告位、會刊內(nèi)頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢的一個方法。公共關(guān)系（Publicity／Public Relations） 與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。參與協(xié)辦一些社會上有影響力的大型活動，花費(fèi)不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。比如印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價(jià)。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺非廣告節(jié)目制作，給電視臺一定的贈券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對類似美商協(xié)會、臺協(xié)會、港澳同胞會的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。而對于政府工會、黨委的公關(guān)亦是一個突破口。政府公務(wù)員投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門拜訪。以上場所也是我們主要的市場推廣地點(diǎn)。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動。這些人的月薪在3000元以上。除面部色素斑鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用1015日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。第四篇：健身俱樂部宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes0924973020黃褐班蝴蝶斑冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日23次,涂后過10分鐘洗去。健身俱樂部的名稱：作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會贏。沒錯，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿菹拢攀翘岣咪N售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。對于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時候。總之，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎勵?？傊?，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運(yùn)營表現(xiàn)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音?，F(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見了。你需要對市場保持謹(jǐn)慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。它有兩層含義。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報(bào)。對現(xiàn)有會員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競爭的最有效的武器。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上...但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環(huán)境。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)健身經(jīng)營之道 對于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。這種安排有時候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會員。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。全勤獎勵。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運(yùn)動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。為推薦人提供不同等級的俱樂部消費(fèi)券。如果會員回答正確，他們就有機(jī)會贏得每月設(shè)置的獎品。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃（這也適合于新郎。確保送去的每個禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對客戶的邀請。在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。許多俱樂部稱之為“WING