汽車4s店薪酬管理制度(參考版)
2024-11-06 06:45本頁面
【正文】 第四部分：下一階段薪酬政策調(diào)整方向與措施根據(jù)國家政策及薪酬競爭力分析，綜合企業(yè)實際情況，列出大致的薪酬政策；根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)及薪酬占比提出薪酬預(yù)算目標(biāo)；如在年中則提出在薪酬預(yù)算范圍內(nèi)如何與業(yè)務(wù)部門配合制定薪酬激勵方案；根據(jù)工資總額及國家政策等變化，提出薪酬預(yù)算總額目標(biāo)。核心員工一般指銷售顧問；服務(wù)顧問；車間維修技師、裝潢技師及各部門主管經(jīng)理等人員。一般企業(yè)薪酬競爭力與員工離職率是相互對照的，薪酬競爭力強，員工離職率低；薪酬競爭力弱，員工離職率高。剛開業(yè)的企業(yè)，因為要迅速擴張，可以采取75%分位的薪酬水平；3年以上的企業(yè)一般采用50%分位的薪酬水平；對于發(fā)展困難，暫時不是很景氣的企業(yè)建議采用25%分位的薪酬水平。第三部分：薪酬競爭力分析通過與同行業(yè)的薪酬對比，說明本企業(yè)的薪酬地區(qū)競爭力。以售后總毛利/售后總?cè)藬?shù)。低于800元，則說明售后薪酬投入較大或者說激勵性不足，沒有起到應(yīng)有的作用。計算公式同銷售。在銷售市場低迷，盈利能力持續(xù)降低甚至虧損的情況下，售后的盈利能力要逐步做到持平乃至超過整個店的成本。同樣，售后薪酬總額的上漲速度應(yīng)當(dāng)?shù)陀谑酆罂偯脑鲩L速度。第三部分：售后業(yè)務(wù)分析售后業(yè)務(wù)含汽車維修保養(yǎng)、事故、售后汽車改裝、售后美容和索賠、配件等幾個部分?？梢赃x擇近幾年投入在單臺車上的薪酬額度作為比較。計算公式為：（毛利總額/薪酬總額）*100。即投入薪酬100元，所能收獲的銷售毛利。正常情況下，薪酬總額的上漲比例應(yīng)低于或等于總毛利的上漲速度。否則，要么薪酬政策出了問題，要么績效激勵方案出了問題，都過于寬松。呵呵，言歸正傳，還是來看銷售的薪酬分析吧：銷售部薪酬總額的變化趨勢與企業(yè)銷售臺次的變化趨勢。很多投資人把眼光逐步轉(zhuǎn)向售后業(yè)務(wù)，出現(xiàn)了很多售后總監(jiān)晉升的店總。傳統(tǒng)的4S店總經(jīng)理多從銷售總監(jiān)晉升。第二部分：銷售業(yè)務(wù)分析在4S店中，一般情況下，是以銷售業(yè)務(wù)為第一業(yè)務(wù)的，因為銷售的盈利在過去相當(dāng)長時間內(nèi)飾企業(yè)投資人的搖錢樹。一般情況下，汽車4S店的人力成本不宜超過企業(yè)當(dāng)年或當(dāng)月總成本的35%。但最近幾年4S店的銷售盈利能力持續(xù)下降甚至單店處于虧損狀態(tài)，由于整體市場的原因，則可以做一個參考值。主要突出三個數(shù)：1）薪酬總額近幾年上升的趨勢與宏觀薪酬上升趨勢比較；這可以得出企業(yè)近幾年薪酬政策的市場性；2）企業(yè)整體薪酬總額上升趨勢與總毛利上升的比例；這個按照道理是逐步下降趨勢的。在溝通的過程中一定要闡明雙方的立場及想法，求同存異，最終盡可能達成一致！不管多么花哨、多么富有理論特色的薪酬管理方案如果不接地氣，不能有效落實，最后都是鏡中花水中月！這是本人在分管售后業(yè)務(wù)部門后最直接的領(lǐng)悟！資料準(zhǔn)備好了，接下來著手開始薪酬報告的撰寫（一般用PPT，也有用WPRD版的）： 首先，進行整體薪酬分析。這一條很重要、很重要很重要！因為薪酬管理的最終目的是為了激發(fā)員工工作積極性，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。本地區(qū)的人才政策、社保政策，國家的法律法規(guī)變化等情況都要羅列出來。對其中漲幅或跌幅較大的員工要做重點觀察。如果不能及時根據(jù)外部同業(yè)薪酬政策及時做好內(nèi)部調(diào)整，勢必導(dǎo)致本店的人才大量流失，影響企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。4S店同城的競爭企業(yè)有不少的，隸屬于不同的汽車集團，這就要求HR及時了解外部信息，特別是新進入該地區(qū)的汽車集團的薪酬政策。主要是了解宏觀的人才流動信息及薪酬變化趨勢。相比一般的制造型或科技型企業(yè)組成結(jié)構(gòu)要復(fù)雜一些。不僅包含了前端的銷售、汽車裝潢、保險和金融按揭業(yè)務(wù)，還有后端的維修業(yè)務(wù)。今天我們就玩一把小切口，只是就汽車4S店而論薪酬分析吧！汽車4S店這只小麻雀雖然很小公司都不大，即使是開業(yè)很多年的老店，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展成為同行業(yè)的翹楚，一般也不會超過200人。第五篇：汽車4S店的薪酬分析汽車4S店的薪酬分析看到樓主的要求，小李哥我居然有回到從前的感覺
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1