【正文】 注重引進(jìn)高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。推廣信息化，利用市場公共資源、企業(yè)專長和先進(jìn)管理工具等提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。以市場為導(dǎo)向，改革企業(yè)管理體制，提高營銷效益。根據(jù)市場的變化趨勢，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，把開拓市場同開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造和引領(lǐng)市場，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，搶占市場先機(jī)。隨時(shí)捕捉市場信息，更新觀念，改進(jìn)營銷戰(zhàn)略。面對(duì)新的營銷環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)，中小企業(yè)必須培育和創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新營銷是企業(yè)為尋求新的實(shí)現(xiàn)營銷效能最大化相關(guān)要素組合的活動(dòng)過程。企業(yè)在品牌塑造中，要堅(jiān)持產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌運(yùn)作管理的標(biāo)準(zhǔn)化，即按市場的標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和管理。企業(yè)可以自創(chuàng)品牌，也可根據(jù)實(shí)際“借用”國內(nèi)外采購商、代理商的品牌,還可采用與采購商、代理商共同創(chuàng)立“聯(lián)合品牌”，以及收購其他知名品牌。要在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)與品牌的規(guī)劃和塑造保持同步。而好的產(chǎn)品也需要好企業(yè)來生產(chǎn)，并通過好的品牌來獲得強(qiáng)化，并贏得優(yōu)勢市場競爭地位。品牌營銷是現(xiàn)代營銷的高級(jí)形態(tài)，品牌、產(chǎn)品與企業(yè)是緊密相連的統(tǒng)一體，好的企業(yè)必定有好品牌和好產(chǎn)品。(2)實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向互動(dòng)，更貼切地了解顧客的特定需求，發(fā)現(xiàn)潛在市場，從而發(fā)揮自身機(jī)制靈活的優(yōu)勢，滿足不同顧客個(gè)性化和多樣性的需求。三、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的選擇網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，又稱互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略或E－Marketing營銷戰(zhàn)略，是指中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效開展?fàn)I銷。相比“衛(wèi)星營銷”戰(zhàn)略，“縫隙營銷”對(duì)中小企業(yè)是一種更為有效的策略，表現(xiàn)在：中小企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動(dòng)尋找未被大企業(yè)占有的市場或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場，能夠掌握競爭主動(dòng)權(quán)。這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域,增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴,同時(shí)中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機(jī)會(huì),這就是所謂的“衛(wèi)星營銷”戰(zhàn)略,實(shí)質(zhì)上是一種生存互補(bǔ)的協(xié)作經(jīng)營戰(zhàn)略。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品優(yōu)勢和市場地位優(yōu)勢,它們是市場上光芒四射的“恒星”,但這些大企業(yè)也并不是萬能的,它們?yōu)榱双@得規(guī)模經(jīng)濟(jì),必須要擺脫“大而全”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的束縛,求助于社會(huì)分工與協(xié)作。中小企業(yè)在市場競爭中,一方面要盡量減少與大企業(yè)間的競爭,另一方面還要利用大企業(yè),以求得自身的生存。在與同行大企業(yè)競爭中難免處于劣勢。企業(yè)具有占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的槳和能力；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競爭者。利潤有增長的潛力。這就是補(bǔ)缺市場營銷戰(zhàn)略,亦稱“縫隙營銷”,同時(shí),這種有利的市場位置稱之為“Niche”，即補(bǔ)缺基點(diǎn)。因而，人們消費(fèi)需求的多層次、多樣性和差異性特點(diǎn)決定了市場必然存在著空白、縫隙和盲點(diǎn)。企業(yè)在對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定合適的目標(biāo)市場，然后進(jìn)行正確的市場定位，這是企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的一般戰(zhàn)略原則。二、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式分析營銷活動(dòng)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)作和發(fā)展的引擎，營銷活動(dòng)中最重要部分是制定營銷戰(zhàn)略。(3)市場營銷人員素質(zhì)不高，專業(yè)技術(shù)水平低。(2)市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)。(1)經(jīng)營管理思想保守落后。另一方面，中小企業(yè)在激烈的市場競爭中也有其優(yōu)勢的一面，即較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，進(jìn)入或退出市場動(dòng)作迅速。一、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢一般來看，中小企業(yè)在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，是國民經(jīng)濟(jì)必不可少的重要組成部分。第五篇：中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究市場營銷戰(zhàn)略，指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場變化而站在戰(zhàn)略的高度，以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動(dòng)。在我國，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)還有很多現(xiàn)實(shí)上的制約，有一部分原因來自于企業(yè)對(duì)于信息化建設(shè)的認(rèn)識(shí)不足。人才同樣是中小企業(yè)信息化建設(shè)中重要的組成部分，對(duì)于中小企業(yè)來說它們并沒有額外的預(yù)算投入到人才隊(duì)伍建設(shè)中。對(duì)于把生存問題作為第一要?jiǎng)?wù)的中小企業(yè)來說，它們負(fù)擔(dān)不起復(fù)雜的系統(tǒng)，它們所需要的是更加社會(huì)化的服務(wù)平臺(tái)。這點(diǎn)上，中國目前有非常好的機(jī)遇，一定要把握好機(jī)會(huì)。提到信息化，或者如今非常流行的云計(jì)算，都離不開供應(yīng)商的支持。不過相比美國使用云計(jì)算已經(jīng)向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變來說，英國還停留在比較初級(jí)的階段。英國分類指導(dǎo)的方式本身就是政策上的引導(dǎo)。值得一提的是，美國的中小企業(yè)可以稱之為最善于創(chuàng)新的了，這離不開美國完善的風(fēng)險(xiǎn)投資制度，因?yàn)閯?chuàng)新就意味著風(fēng)險(xiǎn)，美國中小企業(yè)之所以能創(chuàng)新有一部分也基于此，因?yàn)楹蛣?chuàng)新聯(lián)系的往往就是風(fēng)險(xiǎn)，美國城市的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制完善。無論是善于創(chuàng)新還是分類推進(jìn)，除了這些不同點(diǎn)以外，國外中小企業(yè)信息化建設(shè)也有一些共通的經(jīng)驗(yàn)和特征，可以歸納為強(qiáng)有力的政府政策、服務(wù)供應(yīng)商大力支持、看重人才這幾個(gè)關(guān)鍵詞。無論對(duì)哪個(gè)國家來說，中小企業(yè)都是其經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要部分。第四篇：借鑒國外經(jīng)驗(yàn) 推動(dòng)我國中小企業(yè)信息化[定稿]借鑒國外經(jīng)驗(yàn) 推動(dòng)我國中小企業(yè)信息化根據(jù)今年微軟中小企業(yè)白皮書顯示，中小企業(yè)已經(jīng)在我國經(jīng)濟(jì)中扮演了很重要的角色，然而它們信息化建設(shè)方面卻仍然處于初級(jí)階段，出現(xiàn)了諸如認(rèn)識(shí)不足、人才資金短缺、之前建設(shè)效果不明顯等問題。中國應(yīng)把企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)置于“國家戰(zhàn)略”的高度，使企業(yè)真正成為技術(shù)創(chuàng)新的主體。大企業(yè)為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的束縛，求助于社會(huì)分工與協(xié)作，這在客觀上增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，為中小企業(yè)長期的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)和生存空間，所以稱這種相互信賴關(guān)系為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。中小企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)利用分工協(xié)作的優(yōu)勢，與大企業(yè)合作，一方面發(fā)揮自身創(chuàng)新機(jī)制靈活、市場反應(yīng)快的優(yōu)勢，另一方面可利用大企業(yè)的科技、設(shè)備、資金等優(yōu)勢，快速開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。這種技術(shù)創(chuàng)新模式往往以推動(dòng)區(qū)域科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)。(2)區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)新是由地方科委、企業(yè)、大專院校、科研院所等單位本著互惠互利的原則自愿參加。這種模式一般適于開發(fā)產(chǎn)品使用范圍行業(yè)性強(qiáng)或某方面的技術(shù)人才集中在某一部門。我國中小企業(yè)可采取以行業(yè)為依托的聯(lián)合模式和區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)新模式等形式。中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上，結(jié)成較為緊密的聯(lián)系，互相取長補(bǔ)短，共同開發(fā)市場，從而有利于自己的生存和發(fā)展。由于模仿創(chuàng)新不僅可以使吸收開發(fā)的針對(duì)性大大增強(qiáng)，這就回避了研究開發(fā)競爭所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，從這個(gè)意義上與自主創(chuàng)新戰(zhàn)略上相比，模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是一種風(fēng)險(xiǎn)較低的戰(zhàn)略。模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是具有模仿創(chuàng)新能力的企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。二、我國中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇技術(shù)創(chuàng)新是一項(xiàng)與市場密切相關(guān)的活動(dòng)，中小企業(yè)必須在市場機(jī)制的激勵(lì)下從事創(chuàng)新。使一些有潛力、發(fā)展快、技術(shù)含量高的中小企業(yè)不能健康地成長，具體來說，表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一是資金投入不足；二是扶持企業(yè)技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新的政策力度不夠，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中必須要準(zhǔn)確掌握市場情況，否則會(huì)造成技術(shù)創(chuàng)新的盲目性。中小企業(yè)在自主經(jīng)營的市場經(jīng)濟(jì)體制下依靠自己的積累可以自主增加企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的投