【正文】 。繼后現(xiàn)場(chǎng)可播放奔馳汽車(chē)廣告整合音頻。車(chē)展后期宣傳：。增加人氣，宣傳車(chē)型，增加品牌曝光度。⑷車(chē)展宣傳 車(chē)展前期宣傳：，兩種形式，一種單獨(dú)宣傳，以現(xiàn)有可操控的網(wǎng)絡(luò)媒體；另一種聯(lián)系媒體的宣傳，讓媒體以“車(chē)展進(jìn)校園”等進(jìn)行報(bào)道或品牌宣傳。使到訪奔馳校園車(chē)展的客戶(hù)都感受到梅賽德斯奔馳品牌的價(jià)值；客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到第一，從而達(dá)到宣傳奔馳品牌的目的。利用車(chē)展活動(dòng)聯(lián)動(dòng)消費(fèi)群體，不僅增添了更為廣泛的參與群體和更豐富的表達(dá)方式，重要的能夠通過(guò)體驗(yàn)、展示等系列主題活動(dòng)，收集、提煉更多的客戶(hù)信息，增加集客量，達(dá)到銷(xiāo)售目的。成本：此活動(dòng)為號(hào)召性活動(dòng)，只需在前期投資宣傳費(fèi)用，大約10萬(wàn)元。⑵奔馳陪你暢想農(nóng)家樂(lè)在奔馳網(wǎng)站上，每年春季發(fā)起一個(gè)農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)，組織同樣擁有奔馳的車(chē)友們聚在一起，讓這些在城市的快節(jié)奏中不停忙碌的人們?nèi)ンw驗(yàn)田園的樂(lè)趣，貼近大自然，釋放工作的壓力。為防止詐騙保證安全，聯(lián)系好的車(chē)友，需要在當(dāng)?shù)乇捡Y公司注冊(cè)登記，需要一定的東西作抵押。② 活動(dòng)內(nèi)容⑴交換空間，奔馳陪伴如今旅游的人越來(lái)越多，自駕游更是無(wú)處不在，奔馳此項(xiàng)活動(dòng)為你換種旅游方式，凡是擁有奔馳汽車(chē)的人可以在此網(wǎng)站上注冊(cè)，奔馳網(wǎng)站為你提供平臺(tái)在這里尋找全國(guó)各地車(chē)友，如果你想到哪里旅游，都可以與他們聯(lián)系商量，與他們交換住所。在網(wǎng)上發(fā)布廣告，如活動(dòng)最新消息或宣傳片。這充分體現(xiàn)出奔馳公司對(duì)品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的追求。石油危機(jī)發(fā)生后，奔馳公司著力研究汽車(chē)代用能源烷、中烷、電子發(fā)動(dòng)或混合燃料發(fā)動(dòng)裝置。安全：奔馳公司一向重視交通安全問(wèn)題，它首創(chuàng)的吸收沖擊式車(chē)身，SRS安全氣囊等安全設(shè)計(jì)被汽車(chē)工業(yè)界引為標(biāo)桿，導(dǎo)致各汽車(chē)大廠競(jìng)相投入研究開(kāi)發(fā)的行列。：市場(chǎng)定位確定每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)定位高品質(zhì)、信賴(lài)性、安全性、先進(jìn)技術(shù)、環(huán)境適應(yīng)性是奔馳轎車(chē)的基本理念，凡是公司所推出的汽車(chē)均需達(dá)到五項(xiàng)理念的標(biāo)準(zhǔn)，缺少其中任何一項(xiàng)或未達(dá)標(biāo)淮者均被視為缺陷品。商務(wù)型：車(chē)輛自帶車(chē)載無(wú)線熱點(diǎn)，輔助你與世界無(wú)線鏈接，駕駛室管理及數(shù)據(jù)系統(tǒng)顯示器中可以顯示三維地圖，為駕駛帶來(lái)更多便利。整體性安全理念。車(chē)輛自帶注意力警示系統(tǒng)，為家庭安全提供保證。如遇到特殊需要?jiǎng)t可直接與德國(guó)原廠零配件部門(mén)聯(lián)絡(luò)，空運(yùn)急需的零件品種。③ 充足的零配件供應(yīng)零配件短缺是世界許多汽車(chē)維修農(nóng)業(yè)遇到的共同難題，充足的零配件供應(yīng)是提高維修質(zhì)量和效率的保障。維修人員按照規(guī)定程序進(jìn)行調(diào)整，使其達(dá)到最佳的行駛狀態(tài)，最后交車(chē)給客戶(hù)。② 定期的維護(hù)保兼計(jì)劃梅賽德斯一奔馳為出售后產(chǎn)品的維護(hù)和保養(yǎng)制定了一整套規(guī)范和措施。人無(wú)完人，當(dāng)然車(chē)無(wú)完車(chē)，每一款車(chē)售出后的一生必然會(huì)出現(xiàn)各種故障，所以奔馳仍然將售后視為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，時(shí)刻保持與車(chē)主的聯(lián)系。再加上完美的電子懸架和舒適性，還有奔馳一向拿手的人性化設(shè)計(jì)與頂尖的品質(zhì)，真正意義上成為了一部出色的個(gè)性化座駕。采用了名為NECKPRONECKPRO的安全頭枕，當(dāng)發(fā)生后部碰撞時(shí)，NECKPRO頭枕預(yù)先彈出，一旦碰撞嚴(yán)重程度超過(guò)設(shè)定的界限，碰撞傳感器將觸發(fā)頭枕的主動(dòng)保護(hù)功能，頭枕會(huì)瞬間向前推出40毫米，向上推出30毫米，保護(hù)乘客的頭部和頸部。采用了全新大燈，并且首次引入LED日間行車(chē)大燈，采用7GTRONIC變速器，做到既具有良好的平順性，又省油經(jīng)濟(jì)。奔馳C200的側(cè)面線條既動(dòng)感又流暢，環(huán)繞車(chē)門(mén)框和車(chē)身四周的鍍鉻裝飾條起到了很好的點(diǎn)綴作用。雖然功率方面沒(méi)有超過(guò)C300，但是在扭矩方面要多出24Nm。①代表車(chē)型：奔馳C200 ②性能簡(jiǎn)介：奔馳C200是奔馳公司為中國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)打造，分為優(yōu)雅型和時(shí)尚型，奔馳C200通過(guò)外掛行車(chē)電腦調(diào)整后能夠提高大約20%的動(dòng)力，最大增幅可以達(dá)到最大功率162kW/5250rpm，最大扭矩324/18004600rpm。奔馳汽車(chē)屹立于汽車(chē)品牌不敗的原因取決于它的三項(xiàng)承諾：卓越的發(fā)動(dòng)機(jī)制造技術(shù)、舒適和獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格。奔馳這一品牌已成為世界最具創(chuàng)新性的汽車(chē)品牌的同義詞，也是當(dāng)今世界上品牌知名度和附加值最高的品牌之一。它通過(guò)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)立一個(gè)頂尖汽車(chē)的擁有體驗(yàn)，立志于領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)，奔馳要為財(cái)富確認(rèn)含金量和劃分等級(jí)，它不僅僅關(guān)注財(cái)富本身，更關(guān)注財(cái)富的累積過(guò)程，它認(rèn)同十年財(cái)富與百年財(cái)富的不同，更標(biāo)識(shí)一代人的爆發(fā)和三代人的顯貴，更主張文化和修養(yǎng)在擁有和駕馭奔馳體驗(yàn)中的巨大差異。相比之下，寶馬集團(tuán)2012年在華銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)40%，奧迪則同比增長(zhǎng)30%。2012年，僅同比增長(zhǎng)2%左右。按照計(jì)劃，戴姆勒將在北京開(kāi)張一家發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，并擴(kuò)大奔馳C、長(zhǎng)軸距奔馳E和GLK跨界車(chē)在中國(guó)的產(chǎn)能，緊湊車(chē)型奔馳B也將在華投產(chǎn)。S級(jí)等旗艦級(jí)車(chē)型增速居高，前7月同比攀升近七成比例。進(jìn)入2014年以來(lái)，得益于新車(chē)攻勢(shì)和銷(xiāo)售渠道改善，奔馳大部分月份全球銷(xiāo)量均以?xún)晌粩?shù)比例提升，3月份甚至實(shí)現(xiàn)迄今為止最高的單月銷(xiāo)量；%，但7月又重新回歸兩位數(shù)增長(zhǎng)。另外，奔馳公司的協(xié)同業(yè)務(wù)也有待提高。：奔馳汽車(chē)公司在中國(guó)的發(fā)展，最大的劣勢(shì)就是其價(jià)格偏高。產(chǎn)品不再是售出完事，售后服務(wù)、終身服務(wù)、維修越來(lái)越成為一個(gè)影響產(chǎn)品銷(xiāo)路的重要因素。面臨同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多的威脅，奔馳公司應(yīng)該進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品差異化來(lái)突出自己的品牌。以梅賽德斯奔馳金融為運(yùn)營(yíng)品牌，梅賽德斯奔馳汽車(chē)金融有限公司向梅賽德斯奔馳經(jīng)銷(xiāo)商及其客戶(hù)提供全面的汽車(chē)金融和保險(xiǎn)服務(wù)，這些協(xié)同業(yè)務(wù)雖不是企業(yè)的主業(yè)務(wù)，但其發(fā)展趨勢(shì)值得期待。保持住目前優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)水平，使消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)，打造良好的口碑，吸引更多的消費(fèi)者。面對(duì)消費(fèi)者不斷提高的需求，奔馳公司要繼續(xù)大力投入科研，保證技術(shù)的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，讓自己的科研團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的潛力來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者。例如以下幾家企業(yè)仍占有很大的市場(chǎng)份額一汽大眾：奧迪沈陽(yáng)華晨：寶馬上海通用：凱迪拉克廣東豐田：豐田皇冠 東風(fēng)日產(chǎn)：天籟由圖可知，奔馳這個(gè)品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。豪華車(chē)消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，且消費(fèi)信心不會(huì)輕易波動(dòng)。：事業(yè)有成，多為擁有多年駕齡的車(chē)主，他們的意見(jiàn)在網(wǎng)絡(luò)中具有一定影響力，他們的意見(jiàn)可以影響年輕群體對(duì)于奔馳品牌認(rèn)知度。~35歲人群：事業(yè)起步，年輕時(shí)尚，希望擁有時(shí)尚與商務(wù)相結(jié)合的座駕，奔馳系列車(chē)型將成為最好的選擇。其各自特征如下圖：② 消費(fèi)人群性別年齡構(gòu)成：購(gòu)車(chē)者以男性居多，且多為25歲以上的事業(yè)成功男女，有穩(wěn)定且較高的經(jīng)濟(jì)收入，或家庭優(yōu)越的青年。它是根據(jù)不同客戶(hù)所認(rèn)知的價(jià)值的側(cè)重點(diǎn)不同對(duì)客戶(hù)進(jìn)行的分類(lèi)。定性的客戶(hù)識(shí)別。目前，客戶(hù)識(shí)別和分類(lèi)的指標(biāo)有很多，常用的有收入、市場(chǎng)份額、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況、資信信譽(yù)度、忠誠(chéng)度、滿(mǎn)意度等。這就是說(shuō)，一個(gè)公司應(yīng)該“剔除”其最沒(méi)有價(jià)值意義的客戶(hù)以增加公司利潤(rùn)收入。為了更好地識(shí)別客戶(hù)的身份，奔馳公司應(yīng)做到的是要把客戶(hù)的購(gòu)車(chē)情況與個(gè)人的資料鏈接起來(lái)，這對(duì)于售后服務(wù)以及留住客戶(hù)，推廣產(chǎn)品都有極大的好處。奔馳的車(chē)價(jià)有30多萬(wàn)到160多萬(wàn)人民幣不等，消費(fèi)的層次也呈現(xiàn)出檔次化。悠悠百年歲月，也只有奔馳、標(biāo)致、福特和斯柯達(dá)四家車(chē)廠經(jīng)歷歲月洗禮而存活下來(lái)。隨后這一天就被人們稱(chēng)為汽車(chē)誕生日。奔馳和戈特利布其品牌標(biāo)志已成為世界上最著名的汽車(chē)品牌標(biāo)志之一，100多年來(lái)，奔馳品牌一直是汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新的先驅(qū)者。在國(guó)際上，該品牌通常被簡(jiǎn)稱(chēng)為梅賽德斯（Mercedes），而中國(guó)內(nèi)地稱(chēng)其為“奔馳”（因此，又有梅賽德斯奔馳一說(shuō)），臺(tái)灣譯為“賓士”，香港譯為“平治”。十一、本規(guī)定從2005年1月1日起執(zhí)行。e)業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實(shí)現(xiàn)，由財(cái)務(wù)部門(mén)按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度進(jìn)行帳務(wù)處理，但必須另外專(zhuān)項(xiàng)登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實(shí)現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行核銷(xiāo)。d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費(fèi)用原則上按前期報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行循環(huán)使用，除考慮必要的費(fèi)用支出外不再增加費(fèi)用額度。b)銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)必須經(jīng)財(cái)務(wù)人員核實(shí)后報(bào)主管副總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)人員主要核實(shí)：時(shí)間安排是否符合要求；費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否在標(biāo)準(zhǔn)所列范圍內(nèi)；行程安排是否符合要求；特殊開(kāi)支費(fèi)用是否經(jīng)過(guò)了審批，是否符合報(bào)銷(xiāo)規(guī)定。b)若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：2的比例獲取應(yīng)計(jì)獎(jiǎng)金。直銷(xiāo)及合作銷(xiāo)售的獎(jiǎng)金提成辦法：獎(jiǎng)金提成＝回款金額％b)為鼓勵(lì)新區(qū)，每地區(qū)的第一單合同的獎(jiǎng)金提成增加一個(gè)百分點(diǎn)，作為公司對(duì)新區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用比例。業(yè)務(wù)費(fèi)預(yù)支額度：銷(xiāo)售部每月以1萬(wàn)元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。五、業(yè)務(wù)費(fèi)用a)業(yè)務(wù)費(fèi)用不得超過(guò)有效合同額的10％。但必須在報(bào)銷(xiāo)單附言中說(shuō)明緣由。省內(nèi)只報(bào)火車(chē)、汽車(chē)、輪船費(fèi)，省級(jí)交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車(chē)的，原則上做火車(chē)，距離較遠(yuǎn)的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機(jī)。補(bǔ)助費(fèi)用：100元/天。g)業(yè)務(wù)費(fèi)用的控制由銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)度與使用，并對(duì)費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行評(píng)審監(jiān)督。e)銷(xiāo)售人員進(jìn)行費(fèi)用借支與報(bào)銷(xiāo)，必須經(jīng)由其財(cái)務(wù)人員核實(shí)登記后方可報(bào)主管副總審批。b)公司外出銷(xiāo)售人員，出差前需填寫(xiě)出差任務(wù)書(shū)，詳細(xì)說(shuō)明出差地點(diǎn)、行程和時(shí)間安排并經(jīng)核準(zhǔn)。b)銷(xiāo)售人員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)范圍開(kāi)支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達(dá)成，并有銷(xiāo)售人員提出申請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明用途，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)后方可開(kāi)支。任務(wù)分解第一季度：10萬(wàn) 13月份10萬(wàn) 第二季度：40萬(wàn)4月份10萬(wàn)、5月份10萬(wàn)、6月份20萬(wàn) 第三季度：70萬(wàn)7月份20萬(wàn)、8月份30萬(wàn)、9月份20萬(wàn) 第四季度：80萬(wàn)10月份20萬(wàn)、11月份30萬(wàn)、12月份30萬(wàn)銷(xiāo)售部激勵(lì)考核制度針對(duì)本公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，保證業(yè)務(wù)活動(dòng)有序有效的開(kāi)展，提高市場(chǎng)的拓展效率，窺避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定本規(guī)定：一、適用范圍：銷(xiāo)售部二、費(fèi)用開(kāi)支的水平和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：a)業(yè)務(wù)費(fèi)用的開(kāi)支