【正文】 以上是我對山谷藍項目第二階段的實施報告及下階段工作計劃，不當之處，請指正。信息系統(tǒng)選型和內(nèi)部網(wǎng)站建設(shè)。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)初步建成，加強對經(jīng)銷商管理，規(guī)范經(jīng)銷商與山谷藍公司的游戲規(guī)則，出臺《經(jīng)銷商管理辦法》。并協(xié)助銷售總監(jiān)，做分銷合同中涉及維修部分內(nèi)容的修改。維修公司業(yè)務(wù)制度化。按照方案實施定單處理流程，在公司內(nèi)部形成分工明確、職能分布合理的狀況，同時也為信息系統(tǒng)實施做前期準備。（1）、考評前對相關(guān)人員就如何評分進行培訓(xùn)；（2）、密切關(guān)注考評過程中暴露的關(guān)于考評方法的問題，協(xié)助進行解決，必要時適當修改考評辦法；（3）、密切關(guān)注被考評人對于考評結(jié)果的反應(yīng)，對于因目標過高而導(dǎo)致極少人才能拿到獎金、或因評分過高過多的人拿到獎金兩種極端情況進行控制，必要時對考評 4結(jié)果強制分布；（4）、通過第一季度考評，完善考評制度，形成一套完全適合山谷藍/泰科曼公司的考核辦法。三、下階段工作重點對于整個改革來講，公司已經(jīng)完成了大部分，但仍有一些尚未完全按照我們的設(shè)想進行，或者未能完全按照我們的設(shè)想發(fā)揮作用。（4）、確定維修部考核辦法。（3）、明確維修公司維修工程師管理辦法。（1）、討論確定維修公司的運營機制：按一定的內(nèi)部價格核算維修公司的內(nèi)部收入，并依靠嚴格的費用控制來進行管理，使維修公司界于利潤中心和費用中心兩者之間的一種適合于山谷藍公司的一種模式。經(jīng)過對公司員工的培訓(xùn)，公司新的政策已經(jīng)正式啟動，這些都為公司能夠按照我們所設(shè)想的來運作奠定了基礎(chǔ)。單獨或協(xié)助王總，或王總單獨對公司市場、人事、財務(wù)人員進行培訓(xùn)。地區(qū)經(jīng)理的培訓(xùn)是公司改革的關(guān)鍵所在。公司各項規(guī)章制度的培訓(xùn)。（3）、討論確定個人費用、地區(qū)銷售費（交際應(yīng)酬使用）、公用費用等各種費用的使用流程，針對公司借款問題，專門設(shè)計財務(wù)人員定期打印對帳單的流程，改善公司財務(wù)制度。（1）、進一步劃分市場與銷售職能，經(jīng)多次討論，將原來的“地區(qū)市場費”拆分為真正的“地區(qū)市場費”與實質(zhì)上屬于銷售費用的“地區(qū)公關(guān)費”，并分別明確了各自的申請、審批流程。在項目實施的第二階段，我們主要做了以下工作。以現(xiàn)在的角度來審視公司的改革，盡管有些改革尚未完成，但公司已經(jīng)出現(xiàn)了可 2喜的變化：公司規(guī)避了法律風(fēng)險，成功地轉(zhuǎn)到規(guī)范化經(jīng)營的道路上；應(yīng)收帳款大幅度減少，營運質(zhì)量提高；公司內(nèi)部職能拆分工作已完成大部分，公司將更加穩(wěn)定；撤消地區(qū)倉庫和備用金，公司對貨物控制力提高；清理銷售人員借款，建立嚴格的費用控制制度，公司對銷售隊伍控制力提高；公司高層管理人員配備齊全，正駕馭著整個公司，按既定的方針前行！我們有理由相信，這些改革措施必將在山谷藍/泰科曼公司的發(fā)展上留下重重的一筆。公司原來對銷售、維修、市場人員的考評過于簡單，后勤人員無考評。（4）、嚴格控制樣品、壞品，加強對樣機的管理。轉(zhuǎn)分銷后，地區(qū)辦事處所需地區(qū)市場費大幅度減少，加上主要業(yè)務(wù)活動均為先申請后花費，地區(qū)所需備用金大幅減少。收回地區(qū)倉庫后可徹底解決這個問題。（2）、收回地區(qū)倉庫。大力加強內(nèi)部控制，向管理要效益。前兩項分別是在總監(jiān)層次上和地區(qū)經(jīng)理層次上的職能橫向拆分，而對原合同管理員所承擔的職能進行拆分是將其所承擔的采購、物流、銷售合同審核等縱向職能進行拆分。（2）、原地區(qū)經(jīng)理屬于“一方諸侯”，通過山谷藍大客戶部、VIP大客戶部的設(shè)立，降低公司對地區(qū)經(jīng)理的依賴，打通地區(qū)經(jīng)理的信息瓶頸。內(nèi)部職能拆分，減少公司對任何個人的依賴，把資源集中到公司而不是個人。對于中心城市的醫(yī)院，只讓經(jīng)銷商承擔商務(wù)職能，銷售職能仍由地區(qū)辦事處承擔。為克服這種弊端，公司采取了兩種措施：（1）、增設(shè)山谷藍大客戶部和VIP大客戶部，跨過經(jīng)銷商直接對最終客戶進行關(guān)懷，將大客戶資源控制在公司。采取兩種措施克服直銷轉(zhuǎn)分銷的弊端。在公司無力控制銷售隊伍、無法依靠銷售隊伍的壯大來擴大銷售額時，借助經(jīng)銷商的人員和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠很快滲透到目標市場。直銷轉(zhuǎn)為分銷之后，公司應(yīng)收帳款從四千萬減至八百萬，極大的提高了公司的營運質(zhì)量。隨著公司規(guī)模的擴大，公司應(yīng)走向規(guī)范化經(jīng)營，直銷轉(zhuǎn)為分銷之后，公司有效的規(guī)避了法律風(fēng)險。公司由以直銷為主轉(zhuǎn)為以分銷為主，實現(xiàn)了三個戰(zhàn)略意圖。盡管目前有些改革尚未結(jié)束，但與八個月以前相比，公司已經(jīng)發(fā)生了可喜的變化。普通高中校本培訓(xùn)有效性研究——第一階段實施總結(jié)2012年12月14日雙遼市第二中學(xué)第五篇：第二階段實施報告021216山谷藍/泰科曼公司信息化咨詢項目第二階段實施報告一、八個月以來山谷藍/泰科曼公司所進行的組織變革今年四月以來，山谷藍/泰科曼公司一直在探索一種全新的經(jīng)營模式和管理辦法，其實質(zhì)是組織變革。教師的愛要比重點高中付出的更多，成績不理想而學(xué)生心情差，是可以理解的，所以我們普通高中教師對于學(xué)生的愛要更多，幫助要更加耐心與更加大，這對于我們教師也是一個考驗，“做一件好事不難，難就難在了，一輩子都在做好事”，輔導(dǎo)不難，難就難在了，一次次失敗后的心理抗打擊能力的存在。2． 研究成果：． 研究成果應(yīng)用工作：全體課題組教師的共同研究下，達成了一致的認識，對于普通高中學(xué)生的基礎(chǔ)著的問題，我們要真實的面對，但努力終有提高的思想，我們要始終保持。本階段的研究工作，由于其作用性問題，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予了高度的重視與有效的幫助，在課題組全體同仁的統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目的共同努力下，進行了認真的學(xué)習(xí)、探索、探討、思考、實踐與反饋工作。??????? ??????171。對工作措施落實不到位的單位，要督促和指導(dǎo)好“補課”工作，確保“規(guī)定動作”靠得實、不走樣，“自選動作”不偏題、有實效。黨員干部堅持思想不松懈、措施不松動、工作不松勁，堅持把深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動作為當前首要的政治任務(wù)。各參學(xué)單位“一把手”要親自動員、親自部署，親自抓領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會、領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告，為其他黨員干部作出示范。分析檢查報告和評議結(jié)果要及時公開，并上報鄉(xiāng)學(xué)習(xí)實踐辦。參評人員要著重從對科學(xué)發(fā)展觀的認識深不深、查找的問題準不準、原因分析得透不透、發(fā)展思路清不清、工作措施可行不可行等方面對分析檢查報告進行評議。領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告形成后，要采取靈活多樣的方式，傾聽民聲、了解民意、集中民智，組織群眾進行評議，廣泛征求群眾意見，使領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告更好地反映實際情況、更好地體現(xiàn)群眾意愿、更好地凝聚集體智慧，更加廣泛地形成領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員干部在科學(xué)發(fā)展上的共識。村、學(xué)區(qū)、衛(wèi)生院對走訪中征求到的意見進行認真梳理，形成簡要的分析檢查材料。領(lǐng)導(dǎo)班子重點圍繞發(fā)展理念、發(fā)展思路、發(fā)展規(guī)劃、體制機制、存在問題、整改措施等內(nèi)容進行分析研究，按照貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的主要做法和形成的共識、影響和制約科學(xué)發(fā)展觀的突出問題、存在問題 的根源、貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的總體思路及目標措施等四個方面的主要內(nèi)容，完成領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告；班子成員重點圍繞對科學(xué)發(fā)展觀的認識、在落實科學(xué)發(fā)展觀中存在的問題、下一步用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作的思路等方面進行總結(jié)，完成個人分析檢查報告。要充分運用學(xué)習(xí)調(diào)研階段的成果，緊密聯(lián)系我鄉(xiāng)實際，進一步深化對科學(xué)發(fā)展觀的認識，深化對鄉(xiāng)情的認識，對照科學(xué)發(fā)展觀的要求，認真分析總結(jié)近年來的工作。各參學(xué)單位要充分運用學(xué)習(xí)調(diào)研、征求意見和專題民主生活會或組織生活會的成果，形成高質(zhì)量的分析檢查報告或分析檢查材料。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部既要參加領(lǐng)導(dǎo)班子的專題民主生活會，也要以普通黨員身份參加所在黨支部的黨員組織生活會。各參學(xué)單位在召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會的同時，也要以黨支部為單位，召開黨員干部組織生活會。村黨組織和黨員要圍繞思想工作作風(fēng)、村集體經(jīng)濟發(fā)展思路、帶領(lǐng) 群眾致富能