【正文】 與此同時(shí)，我也總結(jié)了一下其他隊(duì)失敗的主要原因：一開(kāi)始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)制定好；游戲規(guī)則不熟悉；營(yíng)銷沒(méi)有很好的打開(kāi)市場(chǎng)；人員分工不太明確，造成人力資源沒(méi)有充分利用；不了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在；電腦操作也出了很多問(wèn)題；沒(méi)有計(jì)算意識(shí)，沒(méi)有做好資金預(yù)算 通過(guò)這次erp 沙盤模擬訓(xùn)練，使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素也有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的陽(yáng)光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。即使做好預(yù)測(cè)工作，我們也必須知道比賽和實(shí)際中都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，決賽時(shí)如果我們按照以前的經(jīng)驗(yàn)去操作，結(jié)果將不堪設(shè)想。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 ceo 還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗(yàn)想迅速擴(kuò)張，然而通過(guò)實(shí)際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴(kuò)張只會(huì)使企業(yè)走向破產(chǎn)。比如營(yíng)銷工作中，每年都必須對(duì)下一年的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出預(yù)測(cè)，少投100 萬(wàn)廣告費(fèi)可能就會(huì)拿不到所需的訂單，而多投100 萬(wàn)也可能會(huì)使權(quán)益造成無(wú)必要的減損。不論在做實(shí)驗(yàn)時(shí)還是比賽時(shí)，我都深深體會(huì)到這種精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場(chǎng)需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境（即比賽中各項(xiàng)規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表）、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（即團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況）等進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。這也是作為一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。在實(shí)驗(yàn)中碰到一個(gè)決策我都會(huì)親自計(jì)算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時(shí)更正自己的決策，這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來(lái)形容。給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺(jué)做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗(yàn)可以做的很好。其中財(cái)務(wù)總監(jiān)是專門做公司財(cái)務(wù)，確保公司各項(xiàng)的財(cái)務(wù)不出差錯(cuò)。對(duì)于各個(gè)成員的工作，首先要內(nèi)部團(tuán)結(jié)。公司整體規(guī)劃制定好之后，一個(gè)非常重要的關(guān)鍵是組織好團(tuán)隊(duì)人員很好的實(shí)施我們的策略。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號(hào)商討好。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理一職時(shí)，我整個(gè)人就開(kāi)始有點(diǎn)緊張。在剛開(kāi)始的時(shí)候，大家都是一樣，都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，而不讓企業(yè)破產(chǎn)。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開(kāi)始了我們的erp 實(shí)驗(yàn)。與此同時(shí)，我也總結(jié)了一下其他隊(duì)失敗的主要原因：一開(kāi)始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)制定好；游戲規(guī)則不熟悉；營(yíng)銷沒(méi)有很好的打開(kāi)市場(chǎng)；人員分工不太明確，造成人力資源沒(méi)有充分利用；不了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在；電腦操作也出了很多問(wèn)題；沒(méi)有計(jì)算意識(shí)，沒(méi)有做好資金預(yù)算 通過(guò)這次erp 沙盤模擬訓(xùn)練，使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素也有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的陽(yáng)光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。即使做好預(yù)測(cè)工作，我們也必須知道比賽和實(shí)際中都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，決賽時(shí)如果我們按照以前的經(jīng)驗(yàn)去操作，結(jié)果將不堪設(shè)想。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 ceo 還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗(yàn)想迅速擴(kuò)張，然而通過(guò)實(shí)際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴(kuò)張只會(huì)使企業(yè)走向破產(chǎn)。比如營(yíng)銷工作中，每年都必須對(duì)下一年的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出預(yù)測(cè)，少投100 萬(wàn)廣告費(fèi)可能就會(huì)拿不到所需的訂單，而多投100 萬(wàn)也可能會(huì)使權(quán)益造成無(wú)必要的減損。不論在做實(shí)驗(yàn)時(shí)還是比賽時(shí)，我都深深體會(huì)到這種精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場(chǎng)需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境（即比賽中各項(xiàng)規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表）、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（即團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況）等進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。這也是作為一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。在實(shí)驗(yàn)中碰到一個(gè)決策我都會(huì)親自計(jì)算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時(shí)更正自己的