【正文】 當然，學(xué)無止境，要更多地了解學(xué)習(xí)財經(jīng)方面知識，擴充自己的知識面，為以后做好準備。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。 最后，談?wù)勎业母邢搿５谌?，組間交易不強，未能找準產(chǎn)品市場定位與其它小組密切 財務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強，企業(yè)缺乏長遠打算；第二，早期市場信息 不足，未能充分分析市場形勢并作相應(yīng)改變。 再是對我自身及公司的一些反思。加之缺乏高端產(chǎn)品 P4 又盲目擴大生產(chǎn)不計預(yù)算，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計劃丟失，臨時制定的有失慎重考慮。之后小組未就后兩年長遠發(fā)展達成一致意見并作長遠考慮，組間合作不多。（至此，明白所有者權(quán)益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團結(jié)，細致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模暫時適應(yīng)市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內(nèi)意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤。 現(xiàn)實對我們公司六年經(jīng)營那個狀況的回顧。那一次次激烈的爭辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋 ?? 成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲。 四、競標時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。 二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后亂了章法。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。 第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。市場 M 值提高到 7 后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場 M 值。 經(jīng)過第一年失敗的經(jīng) 驗教訓(xùn)，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。首先，采購 主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。 第一年競標開始了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌 M 值為 4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地 4 輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則。 實習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班 48 人認為 8 組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。 第四篇： 沙盤模擬實訓(xùn)心得 沙盤模擬實訓(xùn)心得 這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最后一項實習(xí)了。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。就會影響公司正常的運營。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。這是公司的內(nèi)部機密，沒有一個公司會 公開這個信息。 公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。所以，即使沒人喜歡，也要上任。 這次模擬運營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。在這次為期三天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。 在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為 6 年。同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。 ERP 沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。 沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中 接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息，創(chuàng)造奇跡的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見 。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃 如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算 。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。 年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！ 沙盤模擬實訓(xùn)心得三：沙盤實訓(xùn)心得體會 （ 1205 字） 為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您 跟我們一起吃好吃的那個 A 組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜鞠靜同學(xué)。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。最突出的表現(xiàn)就是在 CEO 和財務(wù)總監(jiān)上。其次就是團隊合作及人才的合理利用。錢不是萬能的，沒有錢 是萬萬不能的。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌? 這次課，真的受益匪淺。 雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。所有的努力都變成了徒勞。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算；平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的 CEO 在那一晚上也非常嚴肅；那一晚上，我們六個 人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我