【正文】 然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。8． 拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。3． 鎖定公司后，先對(duì)該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織（1）華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)（2）華南師范大學(xué)大學(xué)城，公共關(guān)系協(xié)會(huì)（3）中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)（4）廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會(huì)（6）廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)（5）暨南大學(xué)校學(xué)生會(huì)（6）深圳大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)（7）深圳高職院愛(ài)心社（9）華南農(nóng)業(yè)大學(xué)舞蹈協(xié)會(huì)（10）華南農(nóng)業(yè)大學(xué)吉他協(xié)會(huì)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)公共關(guān)系協(xié)會(huì)關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材1． 熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì)。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場(chǎng)。而且云風(fēng)工作室的人員來(lái)自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。粗略估計(jì)，下個(gè)學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設(shè)立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，華南理工大學(xué)）。然后產(chǎn)品再以低于市面價(jià)來(lái)出售或服務(wù)學(xué)生?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團(tuán)”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。云風(fēng)工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利益。云風(fēng)工作室是2003年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。在本學(xué)年，公關(guān)協(xié)會(huì)將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理，加強(qiáng)與公司和兄弟組織的合作，保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，讓會(huì)員和公司都得益。公關(guān)協(xié)會(huì)主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚(yáng)。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會(huì)一共舉辦了20多次大小不同的活動(dòng)，與數(shù)十家公司達(dá)成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費(fèi)。附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)公關(guān)協(xié)會(huì)是一個(gè)最具有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生社團(tuán)，同時(shí)也是充滿生機(jī)活力并不斷追求卓越的活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來(lái)自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學(xué)生。第五篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書外聯(lián)部拉贊助策劃書范文附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡(jiǎn)介：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)是華南地區(qū)最大的高校，同時(shí)也是國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一。嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言（最好在開(kāi)始）。網(wǎng)站宣傳：本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料。海報(bào)和展板宣傳： 海報(bào)和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報(bào)我支部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼，兩三會(huì)更新一次的。傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)；（4）傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，食堂門前，活動(dòng)過(guò)程中。（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。其次，同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等學(xué)校高度重視，并給予大力的支持和配合。本年的五月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。希望我們能與貴公司合作，搞好這次活動(dòng)，期待你們的加入！祝我們合作愉快！穿越茫茫商海，我們找到了你們，不僅是因?yàn)槟銈儍?yōu)秀，更是因?yàn)橘F公司的發(fā)展目的與我們相契合，我們懷著鄭重嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度寫下這份策劃案，希望貴公司能慎重的考慮我們的建議,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)竭盡所能完成這次工作，最大限度的達(dá)到雙贏的局面，我們會(huì)配備專門的人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)，以確保每一個(gè)步驟都正確無(wú)誤的實(shí)行,貴公司亦可派人監(jiān)督。希望貴公司能慎重考慮我們的建議，加入到我們的活動(dòng)中并給我們提供寶貴的建議。九、結(jié)語(yǔ)我們衷心希望在這次的“換屆大會(huì)”的活動(dòng)中能與貴公司建立合作關(guān)系，達(dá)到互利共贏的局面。八、后期展望如果此次活動(dòng)順利，我們將考慮與貴公司成為長(zhǎng)期合作伙伴，讓貴公司優(yōu)先參與我校活動(dòng)。所以在宣傳對(duì)象方面也是極為適合的，達(dá)到了以低成本宣傳得到高效果回報(bào)的結(jié)果。若贊助商家能把握機(jī)會(huì)，鼎力支持我校xxx換屆大會(huì)，這次活動(dòng)必能會(huì)讓贊助商家獲得最佳宣傳效果，另外知名度也能得到很大的提高，使產(chǎn)品更加暢銷，達(dá)到合作雙贏的效果。校內(nèi)長(zhǎng)期有效的宣傳，將深深地打動(dòng)在校學(xué)生，從而贏得一批潛在長(zhǎng)期客戶。六、宣傳效果積極有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳將有助于公司知名度的進(jìn)一步提高，從而擴(kuò)大銷售渠道。海報(bào)：如商家有意愿，我館會(huì)將海報(bào)的張貼時(shí)間從活動(dòng)中持續(xù)到活動(dòng)后，從而讓我院校師生進(jìn)一步了解商家信息，提高商家知名度?；顒?dòng)后：?jiǎn)柧碚{(diào)查：活動(dòng)結(jié)束后，如商家有意愿，我們將為贊助商提供一次校園市場(chǎng)調(diào)查。本次換屆大會(huì)設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。感謝貴公司對(duì)本次換屆大會(huì)的支持和贊助。（海報(bào)內(nèi)容將點(diǎn)明贊助單位）。海報(bào)：我館學(xué)生會(huì)將海報(bào)置于校內(nèi)人口流動(dòng)量較大的路上，如大部分學(xué)生必經(jīng)的回宿舍和去飯?zhí)玫穆飞?。例如：工作人員可穿戴商家提供的服飾，胸牌。只有出資最高的商家才能擁有冠名權(quán)；冠名權(quán)是權(quán)利類無(wú)形資產(chǎn)的一種，附屬于有形產(chǎn)品，如需獲得冠名權(quán)，我們還需請(qǐng)示指導(dǎo)老師。（注：同一時(shí)期只張貼一張內(nèi)容）活動(dòng)中：冠名權(quán)：商家為我組織某項(xiàng)活動(dòng)出資贊助取得自己的商標(biāo)或品牌為活動(dòng)命的權(quán)利。（注：擺攤活動(dòng)不可涉及金錢交易）微信：我組織有屬于自己的微信公眾號(hào)，也具有眾多關(guān)注者，在發(fā)布新消息同時(shí)為商家宣傳，我院學(xué)生可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接集贊方式，擴(kuò)大商家知名度。而且有足夠的人力資源幫助贊助商達(dá)到好的宣傳效果。學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)；同其他的電子媒體相比，在學(xué)校宣傳有良好的比價(jià)性。從宣傳效果和人流量的關(guān)系來(lái)看，相比之下，圖書館能夠幫助商家達(dá)到很好的宣傳效果。我院校地理位置優(yōu)越，位于105國(guó)道旁，5號(hào)公交車途經(jīng)我校，交通便利，商家將不用擔(dān)心因交通問(wèn)題而阻礙我校學(xué)生向外消費(fèi)的問(wèn)題。三、活動(dòng)介紹活動(dòng)主題 xxxxxxx換屆大會(huì)主辦單位 Xxxxxxx活動(dòng)時(shí)間 2015年11月11日活動(dòng)地點(diǎn)待定四、市場(chǎng)分析本次換屆大會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，參與者多，能吸引更多師生及外校其他部門觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校各社團(tuán)活動(dòng)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。況且本次活動(dòng)是xxxxxx校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。因此，xxxxxxx又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？然而為了更好的迎接資源宣傳，我們將邀請(qǐng)其他組織和協(xié)會(huì)來(lái)表演助陣，從而提高我們這次換屆大會(huì)的關(guān)注度和吸引更多學(xué)生來(lái)參與其中。因?yàn)檫@段時(shí)期，新的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況我們這次的活動(dòng)是面對(duì)全院師生的，很有活動(dòng)的氣氛。這類的活動(dòng)必能讓主辦組織的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。所以，外聯(lián)人的你，不要輕易被挫折打敗，時(shí)時(shí)刻刻你要抬頭挺胸，堅(jiān)持??大學(xué)了，好好把握機(jī)會(huì)鍛煉?？赡苣懵?lián)系了100個(gè)商家只有一個(gè)愿意跟你談，也可能你拉了一年拉不到東西。其實(shí)說(shuō)白了是過(guò)去跟他套近乎，拉關(guān)系，企圖建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以便下次光臨！第三部分：個(gè)人感言拉贊助，拉回來(lái)的不僅是經(jīng)費(fèi)，還拉回來(lái)經(jīng)驗(yàn)、自信。（2）若對(duì)方有合作意向可以這么說(shuō)：“那么明天我再過(guò)來(lái)拜訪您，順便把協(xié)議書也帶過(guò)來(lái)？”（五）后續(xù)工作這一步是在活動(dòng)順利結(jié)束之后做的，通常新人會(huì)忽略這點(diǎn)。這不是教你真的去討好別人，而是基于對(duì)基本的人性的了解所使用的對(duì)策，畢竟你最后還是希望人家能跟你合作（四）離開(kāi)（1）不要輕易放過(guò)機(jī)會(huì)，在面談中你若發(fā)現(xiàn)對(duì)方?jīng)]有合作意向也不要輕易放棄，你可以說(shuō)”我回去再跟我們科聯(lián)方面商討修改方案，然后明天或者后天在來(lái)拜訪您？”這樣等于為自己爭(zhēng)取了一個(gè)再來(lái)的機(jī)會(huì)；如果對(duì)方拒絕，你也可以說(shuō)“希望以后有機(jī)會(huì)再合作”這樣的客套話。（三）面談 注意點(diǎn)：（1）多聽(tīng)少說(shuō)，要知道言多必失（2）講和氣。不過(guò)未通知的情況下發(fā)去也可以，撞概率嘛！電話預(yù)約要注意：①電話約見(jiàn)如無(wú)針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；②約見(jiàn)對(duì)象沒(méi)找到，或時(shí)間不對(duì)，話事者忙沒(méi)心情和你談；③應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話(注意公司上班時(shí)間)；④有沒(méi)有了解企業(yè)需求點(diǎn)；⑤說(shuō)話態(tài)度不好，對(duì)方一聽(tīng)就不太喜歡你。預(yù)約成功之后必須準(zhǔn)時(shí)赴約?？偛眉?jí)人物當(dāng)然也有話事權(quán)，不過(guò)你要知道，他們通常都是大忙人，不大可能給你占用太多時(shí)間。（二）約見(jiàn)商家通常這一步是最難的一個(gè)工作，因?yàn)槭紫饶阋滥阋业氖鞘裁慈瞬庞杏?；其次你要知道怎么?lián)系到你要找的那個(gè)人。（一）準(zhǔn)備首先要的就是一份好的策劃了。當(dāng)然，說(shuō)是容易，做起來(lái)卻不是很容易，但是畢竟膽量是鍛煉出來(lái)的，只有不斷實(shí)踐才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)、慢慢成長(zhǎng)。這種心態(tài)我個(gè)人將其稱為“平等合作”。其實(shí)，作為外聯(lián)人，當(dāng)你帶上方案前往一家公司談贊助的時(shí)候，你跟商家已經(jīng)是合作關(guān)系了。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大部分新人來(lái)講，一聽(tīng)到拉贊助就聯(lián)想到是向外面公司要錢，在拉贊助的時(shí)候，不自覺(jué)地將自己的地位降低了，于是在商家拒絕或者討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你很快就妥協(xié)下來(lái)，接受商家過(guò)多條件。只有重視今天，自我激勵(lì)的力量才能實(shí)現(xiàn)。但是生活不在未來(lái)。今天是你整個(gè)生命的一個(gè)小原子，是你一生的縮影。自己能做的事，不必祈求上天賜予你的勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。在腦電波開(kāi)始平和你的中樞神經(jīng)系統(tǒng)時(shí)，你可感受到自己的內(nèi)在動(dòng)力在不斷增加。要明白最終超越別人遠(yuǎn)沒(méi)有超越自己更重要。努力勝過(guò)別人，能使自己更深地認(rèn)識(shí)自己：努力勝過(guò)別人，便在生活中加入了競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)“游戲”。8，敢于競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)給了我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論你是多么的出色，總是人外有人。如果把自己當(dāng)做一幅正在描繪中的杰作，你就會(huì)樂(lè)于從細(xì)微處做改變。如果有些是來(lái)對(duì)待自己做不好的事情，一旦做起來(lái)了一定會(huì)樂(lè)在其中的。你的要求要落空時(shí)，把這種拒絕但做事一個(gè)問(wèn)題：“自己能不能更多一點(diǎn)創(chuàng)意呢？”不要聽(tīng)見(jiàn)“不”字就打退堂鼓，應(yīng)該讓這種拒絕激勵(lì)你更大的創(chuàng)造力。此時(shí)，最可怕的莫過(guò)于雙眼一閉假裝它們不存在。哪怕克服的是小小的恐懼也會(huì)增強(qiáng)你對(duì)創(chuàng)造自己生活能力的信心。其實(shí)，直到死亡未必要等到生命耗盡時(shí)的臨終一刻。每個(gè)人的生命都是有限而短暫的，然而，大多數(shù)人對(duì)此視而不見(jiàn)，假裝自己的生命會(huì)綿延無(wú)絕。當(dāng)然，我們不必坐等危機(jī)或悲劇的到來(lái)，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命的源泉。2，正視危機(jī)危機(jī)能激發(fā)我們竭盡全力。記住，快樂(lè)是天賦權(quán)利。1，充滿快樂(lè)多數(shù)人認(rèn)為，一旦達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，人們就會(huì)感到身心舒暢，但問(wèn)題是你可能永遠(yuǎn)達(dá)不到目標(biāo)。只有擁有了這種心態(tài)，才能更有力樹(shù)立信心。事情看起來(lái)并不容易，甚至成功的可能性很小，但只要你拿出了勇氣去做，你才會(huì)有成功的可能。沒(méi)有人能真正改變你，只有你自己才能改變自己。每個(gè)人不可能永遠(yuǎn)都會(huì)充滿激情和斗志，所以，我們需要不斷激勵(lì)自己來(lái)保持激勵(lì)和斗志。不斷為自己加油很多事情表面上看起來(lái)很難完成，實(shí)際上卻很簡(jiǎn)單，只要我們拿出勇氣去嘗試，往往就會(huì)收到意想不到的效果。找這些公司在當(dāng)?shù)氐霓k事處或代理商應(yīng)該不難，在網(wǎng)上就能找到，難就難在要和這些單位的相關(guān)部門接觸，因此你需要遞交一份具有很高性價(jià)比的商業(yè)計(jì)劃書。九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位注：正式的策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂；寫活動(dòng)策劃書幾個(gè)項(xiàng)目是必須的：