【正文】 7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標志性圖案的白色襯衫；該服裝活動中需要，之后還會有50%贈送給同學，宣傳價值極高。三．宣傳計劃（1）借助網(wǎng)絡(luò)的力量將貴公司形象大幅度推廣,使學院和學生公寓內(nèi)對貴公司產(chǎn)品無人不知；（2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時間長之活動結(jié)束（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）；（3）海報宣傳：在全校各宣傳 內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。2．學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。若貴公司有更好的提案或建議，我們可以進行協(xié)商以達到有更好的合作效果?；顒悠陂g貴公司戰(zhàn)士的產(chǎn)品將更直觀的展現(xiàn)品牌形象，提升品牌知名度。本次換屆大會，商家還可派一名代表參加，進行頒獎。現(xiàn)場用品宣傳：我們可在活動現(xiàn)場使用商家提供印有貴公司標志的物品。高效的宣傳：在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，可以通過以下宣傳方式讓贊助商在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。xxxxx也會為此而奮斗到底！二、目的本次活動是由xxxxxxxx主辦的換屆晚會，希望能提供一個交流的平臺，通過晚會和玩游戲，使同學們能夠有更好的溝通，豐富業(yè)余生活，豐富校園文化，活躍校園氣氛，展現(xiàn)大學生青春靚麗風采，同時為圖書館的書香氣息增添色彩；另一方面，通過這次的換屆大會促進兄弟學院之間的友誼。本次活動是我們的xxxxx的換屆大會，也是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。活動結(jié)束之后，我們可以寫個感謝信，然后找個時間到公司去找他，當面致謝。第（4）種方法用電子郵件，通常是在事先通知對方之后發(fā)去比較有效。第二部分：心理上打好預(yù)防針之外，接下來就是行動的開始。拉贊助經(jīng)驗 基礎(chǔ)簡談：第一部分：出發(fā)前的心理準備：拉贊助第一個問題是解決自己心理上的平衡問題。你很快會知道自己有何收獲。一件小事做得與眾不同，也會令你興奮不已，總之，無論你有多么小的變化，點點都與你很重要。如果一味想避開恐懼，它們會像瘋狗一樣對你窮追不舍。無視這種現(xiàn)象，我們往往會愚蠢地創(chuàng)造一種舒適的生活方式，使自己生活的風平浪靜。二，不斷激勵和塑造自己我們要學會不斷地激勵和塑造自己，這是一種積極心態(tài)。商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容： 活動流程活動中穿插的與贊助單位有關(guān)的節(jié)目或內(nèi)容可以提供廣告宣傳的機會（比方說校園廣告欄的海報、活動現(xiàn)場廣告牌、活動獎品、現(xiàn)場促銷等等）免費為企業(yè)提供的商業(yè)服務(wù)（例如市場調(diào)查收集）企業(yè)提供的贊助明細 商業(yè)效果評估最主要的目的是要讓企業(yè)知道，投入小、效果好。六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。、細節(jié)的東西。備注二。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機商告訴我，校內(nèi)大學生具有相當大的消費潛力。此外，反饋也是有“工資”的。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。一、策劃階段。當你不完全了解清楚這個項目（或構(gòu)想）的時候，不感興趣，是很正常的。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鐘就可以了。你不要這樣說：你參不參加這個活動?！庇械拿貢〗?，她不吃你這一套，問你：找他有什么事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。要注意：我們這個網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有“魚”，但不知道具體的“魚”到底在哪里，所以，要把“魚”一網(wǎng)打進，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，并且效果好?！爸苯影菰L、電話、傳真、信函”這些都是常規(guī)的武器；會議發(fā)布一般是大型項目才采用的方法；“發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)”這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。把80%的時間花在20%的客戶身上。鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。操作中，為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙?，F(xiàn)在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。然而，當你經(jīng)過包裝以后，當你的名字后面掛上“某某長”的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。要精心設(shè)計制作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設(shè)計的：名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。每個學員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。（三）準備一套最得體的臺詞最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。比如，主要商品的質(zhì)量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點是什么？了解客戶最近的狀況。有人將出席各種會議稱之為“泡會”，不免有其貶意，但從另一方面看，“泡會”確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善于感恩的人！到專門賣名錄的機構(gòu)去買。一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料?；ヂ?lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。，當你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單?？梢哉f，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。好的準備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準備不好。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。不會拉的就混不下去。第一篇：外聯(lián)部拉贊助全攻略什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業(yè)行為。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，每天開的關(guān)的也很多。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。拉廣告贊助的準備工作非常重要。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，”這是目前商場上最流行的一句話了。現(xiàn)介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，“好記性不如爛筆頭”。名錄互換一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。有一點要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗，失敗的教訓，獲得過什么榮譽、獎?wù)碌鹊?。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白；介紹目的臺詞；反對問題的應(yīng)對臺詞；對一些情況的了解和見解的臺詞。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。下一行是：某某報工作站 張春健 站長?！叭瞬粠чL，放屁都不響。內(nèi)行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。名片的內(nèi)容要精彩。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。要列出圖表。小結(jié)：你準備的越充分，越細致，你的結(jié)果就會越好。這里，側(cè)重地講幾種方法：傳真最好限定在12張，最多3張。利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。撒網(wǎng)用什么樣的工具？上面我們已經(jīng)介紹了6種。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎么辦？你可以繼續(xù)說：我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。但這十幾分鐘，也許對你的企業(yè)有很大的好處。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。比如學?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。利用學生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。聯(lián)系公司注意的小問題。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先