【正文】 站長的時(shí)候，我的名片是這樣設(shè)計(jì)的：名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚(yáng)社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。當(dāng)站長的主要工作就是訂報(bào)紙、拉廣告、寫稿子。然而，當(dāng)你經(jīng)過包裝以后，當(dāng)你的名字后面掛上“某某長”的時(shí)候，或者是冠上一個(gè)知名品牌的時(shí)候，人家對你就是另外一個(gè)樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時(shí)刻帶在身上，在某種場合他還可能時(shí)不時(shí)拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。比如說：某某主任、某某經(jīng)理等等?，F(xiàn)在，社會上有些人拉廣告贊助時(shí)，名片寫著：某某 高級記者。有沒有“經(jīng)理”兩個(gè)字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。操作中，為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。印刷檔次不能太低。如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。有了這個(gè)筆記本電腦以后，你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片，與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。把80%的時(shí)間花在20%的客戶身上。有時(shí)為了趕時(shí)間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時(shí)間為準(zhǔn)，以提高工作效率為原則。你拉到一個(gè)單，什么都在里面，什么都有了。糧草和裝備到位之后，陸海空三軍的炮火就要向目標(biāo)發(fā)起猛烈的進(jìn)攻?！爸苯影菰L、電話、傳真、信函”這些都是常規(guī)的武器；會議發(fā)布一般是大型項(xiàng)目才采用的方法；“發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)”這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個(gè)字的作用，要很好地設(shè)計(jì)、斟酌。不要小看這一點(diǎn)，它能夠省去你很多的時(shí)間和口舌，省去你很多的電話費(fèi)和傳真費(fèi)，并且效果好。在上述方法中，一般都要綜合運(yùn)用，現(xiàn)在最常用的模式是：“電話+電子郵件+網(wǎng)站”最先進(jìn)，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是“電話+傳真”，因?yàn)橄癖本?、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時(shí)省錢省力，效果最好的。要注意：我們這個(gè)網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因?yàn)槲覀冎恢滥骋粋€(gè)地方可能有“魚”，但不知道具體的“魚”到底在哪里，所以，要把“魚”一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個(gè)不漏地全部捕獲。（一），手里有一把手的電話，直接打給他。大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。為什么不說李總經(jīng)理，而要直呼對方的姓名？因?yàn)槟憧蜌獾亟欣羁?，對方會認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你?！庇械拿貢〗?，她不吃你這一套，問你：找他有什么事？或者說：你跟他約好了嗎？他認(rèn)識你嗎？等等。請你轉(zhuǎn)一下好嗎？如果她還是不就范，這個(gè)時(shí)候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發(fā)E，請你一定要轉(zhuǎn)交給你們的老總。你不要這樣說：你參不參加這個(gè)活動。你這樣做，對方會認(rèn)為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進(jìn)行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。我不會耽誤你很多時(shí)間，只要十幾分鐘就可以了。如果有價(jià)值的話，我相信你再沒有時(shí)間也會擠出時(shí)間來了解。當(dāng)你不完全了解清楚這個(gè)項(xiàng)目（或構(gòu)想）的時(shí)候，不感興趣，是很正常的。而解決這個(gè)問題，不能只靠學(xué)校社聯(lián)，因?yàn)樯缏?lián)要管理的社團(tuán)太多，一般不可能僅對某一個(gè)活動有太大力度的支持，也不能指望會員上交的會費(fèi)，這畢竟數(shù)量有限。一、策劃階段。建議這樣思考：（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論)。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。這里還涉及到積極反饋的問題。此外，反饋也是有“工資”的。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。備注二。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。、細(xì)節(jié)的東西。其次應(yīng)說明當(dāng)時(shí)的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容： 活動流程活動中穿插的與贊助單位有關(guān)的節(jié)目或內(nèi)容可以提供廣告宣傳的機(jī)會（比方說校園廣告欄的海報(bào)、活動現(xiàn)場廣告牌、活動獎(jiǎng)品、現(xiàn)場促銷等等）免費(fèi)為企業(yè)提供的商業(yè)服務(wù)（例如市場調(diào)查收集）企業(yè)提供的贊助明細(xì) 商業(yè)效果評估最主要的目的是要讓企業(yè)知道，投入小、效果好。不要企圖活在別人的激勵(lì)中，自勵(lì)才是最有效的激勵(lì)方式。二，不斷激勵(lì)和塑造自己我們要學(xué)會不斷地激勵(lì)和塑造自己，這是一種積極心態(tài)。把快樂建立在還不曾擁有的事情上，無異于剝奪了自己創(chuàng)造快樂的權(quán)利。無視這種現(xiàn)象，我們往往會愚蠢地創(chuàng)造一種舒適的生活方式，使自己生活的風(fēng)平浪靜。惟有心血來潮的那天，我們才會籌劃大事業(yè)，將我們的目標(biāo)和夢想寄托在文學(xué)家們稱之為“虛幻島”的汪洋大海之中。如果一味想避開恐懼，它們會像瘋狗一樣對你窮追不舍。6，敢于犯錯(cuò)有時(shí)候我們不做一件事，是因?yàn)槲覀儧]有把握做好，我們感到自己“狀態(tài)不佳”或者力量不足時(shí)，往往會把必須做的是放在一邊，或精等靈感的降臨。一件小事做得與眾不同，也會令你興奮不已，總之，無論你有多么小的變化，點(diǎn)點(diǎn)都與你很重要。不管在哪里，都要參與競爭，而且總是滿懷快樂的心情。你很快會知道自己有何收獲。大多數(shù)人希望自己的生活富有意義。拉贊助經(jīng)驗(yàn) 基礎(chǔ)簡談：第一部分：出發(fā)前的心理準(zhǔn)備：拉贊助第一個(gè)問題是解決自己心理上的平衡問題。這個(gè)時(shí)候你除了是學(xué)生干部之外，你還是一個(gè)尋求商家投資的合作者。第二部分：心理上打好預(yù)防針之外，接下來就是行動的開始。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生贊助方面有話事權(quán)的人一般都是某個(gè)部門的經(jīng)理，如市場部、拓展部、外事部（如可口可樂）等部門，各個(gè)公司設(shè)置的部門不一定相同，但一般都有負(fù)責(zé)接待這方面的人。第（4）種方法用電子郵件，通常是在事先通知對方之后發(fā)去比較有效。懂得“討好”他，該開心笑的時(shí)候還是要笑，表情不要死板，要表現(xiàn)出對他的說話有興趣?；顒咏Y(jié)束之后，我們可以寫個(gè)感謝信，然后找個(gè)時(shí)間到公司去找他，當(dāng)面致謝。所以，要先有心理準(zhǔn)備，曾經(jīng)有一個(gè)人跟我說，在公關(guān)部或者外聯(lián)部，你將會被磨的很慘，但你也是最快成長的。本次活動是我們的xxxxx的換屆大會，也是產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。為了更好確保換屆大會的舉行，本次活動的策劃不但在上年成功舉辦換屆大會的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分析討論，極具權(quán)威性。xxxxx也會為此而奮斗到底！二、目的本次活動是由xxxxxxxx主辦的換屆晚會，希望能提供一個(gè)交流的平臺，通過晚會和玩游戲，使同學(xué)們能夠有更好的溝通，豐富業(yè)余生活，豐富校園文化，活躍校園氣氛，展現(xiàn)大學(xué)生青春靚麗風(fēng)采，同時(shí)為圖書館的書香氣息增添色彩；另一方面，通過這次的換屆大會促進(jìn)兄弟學(xué)院之間的友誼。我院圖書館是日均人流量相對較大的地方，特別是在中、后期，是人流量的高峰期，在這期間不同系的各級學(xué)生都要考各種各樣的專業(yè)證，現(xiàn)在圖書館每天都有許多備考的學(xué)生在此埋頭苦讀。高效的宣傳：在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，可以通過以下宣傳方式讓贊助商在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。宣傳欄：我館組織在請示館長后可在活動前為商家粘貼海報(bào)在我館宣傳欄，我館是人流密集的地方，每天有大量師生出入，能為貴公司起到很大的宣傳效果?，F(xiàn)場用品宣傳：我們可在活動現(xiàn)場使用商家提供印有貴公司標(biāo)志的物品。建議商家參與海報(bào)設(shè)計(jì)，以求對商家的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。本次換屆大會，商家還可派一名代表參加，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。每次校園市場調(diào)查，我們會全方位包含各個(gè)年級，以確保市場調(diào)查具有廣泛性和全面性。活動期間貴公司戰(zhàn)士的產(chǎn)品將更直觀的展現(xiàn)品牌形象，提升品牌知名度。我們學(xué)院是一所有著良好學(xué)風(fēng)的本科院校，我院學(xué)生也擁有著良好的閱讀習(xí)慣，我們學(xué)院xxx每天也擁有著很大的人流量，所以在我們xxx舉辦這次的換屆大會，一定能夠吸引到眾多同學(xué)的關(guān)注和參與。若貴公司有更好的提案或建議，我們可以進(jìn)行協(xié)商以達(dá)到有更好的合作效果。所有在校內(nèi)活動由我們負(fù)責(zé)，商家可派人監(jiān)督。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、外校團(tuán)體的支持幫助。2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大。三．宣傳計(jì)劃（1）借助網(wǎng)絡(luò)的力量將貴公司形象大幅度推廣,使學(xué)院和學(xué)生公寓內(nèi)對貴公司產(chǎn)品無人不知；（2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時(shí)間長之活動結(jié)束（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）；（3）海報(bào)宣傳：在全校各宣傳 內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。小冊子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供。服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標(biāo)志性圖案的白色襯衫；該服裝活動中需要，之后還會有50%贈送給同學(xué)，宣傳價(jià)值極高。在校人員達(dá)30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。云風(fēng)工作室雖然成立不久，但是由于云風(fēng)工作室都是由優(yōu)秀的高級學(xué)生干部組成，所以云風(fēng)工作室對于學(xué)生的需要非常了解，而且云風(fēng)工作室來自于學(xué)生，對于在學(xué)生中運(yùn)用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗(yàn)。有了云風(fēng)工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時(shí)間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報(bào)道。4． 出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言