【正文】 注意運用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。你可以反復(fù)地重復(fù)你的單位和姓名。一般有哪些反對性的問題？根據(jù)我在操作中的經(jīng)驗，常碰到的問題有這么幾個：“我很忙，沒時間。相信每個社團都會有這方面的經(jīng)歷，可以共同交流一下。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。一，給自己一點勇氣成功是和勇氣分不開的。事實上，如果能逼真地想象我們的彌留之際，會物極必反產(chǎn)生一種再生的緊迫感覺，4，迎接恐懼世上最密而不宣的體驗是，掌聲恐懼后迎來的是某種安全有益的東西。9，盡量放松接受挑戰(zhàn)后，要盡量放松。這種心態(tài)很重要，只有心理具備這種心態(tài)，去拉贊助的時候才能保證最基本的底氣，才不會一直處于被動地位。外聯(lián)人，有時候一些客套還是要的。除此之外本活動還得到本校各協(xié)會、學(xué)生組織、外校團體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。我們的活動可能擁有比較多的贊助商。（海報內(nèi)容將會點明贊助單位）我們將會利用自己組織所擁有的資源，向校內(nèi)各班級各組織及同地區(qū)的學(xué)校的相關(guān)組織宣傳貴公司（前提是簽訂相關(guān)優(yōu)惠協(xié)議），聯(lián)合起來一起為貴公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次換屆大會,期望貴公司盡快回!期待你們?yōu)閤xxx級換屆大會注入新鮮的血液！*本次活動由xxxxxxxx具有最終解釋權(quán)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院院圖書館志愿者團隊2015年3月14日第四篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書外聯(lián)部拉贊助策劃書主辦單位：昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院團委承辦單位：昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院院學(xué)生會外聯(lián)部活動策劃書目錄： 1． 前言2． 市場分析 3． 宣傳計劃4． 商家補償計劃一．前言在這個活力四射的夏天。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。主要運作方式是：云風(fēng)跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。2． 收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。附錄三：云風(fēng)工作室。現(xiàn)場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等，效果十分明顯。：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們部個成員的大力協(xié)作配合。讓貴公司的產(chǎn)品在廣大師生面前建立口碑，并且給貴公司提供更大的幫助。如：商家為本次抽獎環(huán)節(jié)提供現(xiàn)金、代金券作為獎品，主持人將會在抽獎獎品發(fā)放環(huán)節(jié)中點名獎品為貴公司的傾情贊助，另商家可參與頒獎，抽獎的獎品不僅能為貴公司起到宣傳效果更可促進直接的消費。五、宣傳方式 活動前：擺攤：我組織可為商家向?qū)W校申請一日擺攤活動，商家 可進入校園進行擺攤宣傳，擴大商家的知名度，從而達(dá)到理想的宣傳效果。在這個宣傳的黃金時期，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。應(yīng)注意語氣和態(tài)度； ⑥對方真的無這方面需求⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。這種事情在新生身上比較多，這樣的結(jié)果是直接影響贊助效果，你所拉回來的贊助比之前所預(yù)想的可能會差很多。所以你需要學(xué)會謙虛。3，加強緊迫感一個哲學(xué)家曾說過：“臣你生活的人沒有死的恐懼”。我們每個人都有勇氣，這是我們自身用不完的財富，要懂得合理利用，否則就等于浪費。策劃書格式與樣例一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月日音樂舞蹈協(xié)會活動策劃書”置于頁面中央。如何取得公司的聯(lián)系方法：。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。我相信，你真正了解這個項目之后，也許會感興趣。跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現(xiàn)在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。如果這個時候，你沒有一套應(yīng)對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個單位，現(xiàn)在有這樣的公司，專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時省錢，效率高。千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL、聯(lián)系方式（電話、手機、傳真、Email地址）以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的?！?社會上流傳的這一說法，還真有點道理。我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。為什么要了解這些情況？主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里？其中一個方面就是廣告公司。有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶？一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。因為這個行業(yè)起點低，進入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。為什么會這樣？就是沒有準(zhǔn)備好。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢唷Ｉ暇W(wǎng)查找。對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報償。了解客戶所在企業(yè)的情況。我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅長的行業(yè)。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。”就可以了。（二），手里沒有一把手的電話，這個時候你就要過關(guān)斬將了。跟進貼子發(fā)過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什么不清楚的地方嗎？然后，你停下來，讓他說話?！睉?yīng)對：張總，我非常理解你的心情。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。其實這是一種誤解。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。并記錄他的觀點和看法。找這些公司在當(dāng)?shù)氐霓k事處或代理商應(yīng)該不難，在網(wǎng)上就能找到，難就難在要和這些單位的相關(guān)部門接觸，因此你需要遞交一份具有很高性價比的商業(yè)計劃書。2，正視危機危機能激發(fā)我們竭盡全力。如果把自己當(dāng)做一幅正在描繪中的杰作，你就會樂于從細(xì)微處做改變。只有重視今天，自我激勵的力量才能實現(xiàn)。預(yù)約成功之后必須準(zhǔn)時赴約。這類的活動必能讓主辦組織的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。學(xué)校消費地域集中，針對性強；同其他的電子媒體相比，在學(xué)校宣傳有良好的比價性。感謝貴公司對本次換屆大會的支持和贊助。八、后期展望如果此次活動順利，我們將考慮與貴公司成為長期合作伙伴，讓貴公司優(yōu)先參與我?；顒?。其次，同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。網(wǎng)站宣傳：本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場。8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務(wù)學(xué)生。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區(qū)；（4）傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，食堂門前，活動過程中。本年的五月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。校內(nèi)長期有效的宣傳，將深深地打動在校學(xué)生，從而贏得一批潛在長期客戶。例如：工作人員可穿戴商家提供的服飾，胸牌。三、活動介紹活動主題 xxxxxxx換屆大會主辦單位 Xxxxxxx活動時間 2015年11月11日活動地點待定四、市場分析本次換屆大會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，參與者多，能吸引更多師生及外校其他部門觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校各社團活動的發(fā)展，必引起全校性的轟動。其實說白了是過去跟他套近乎，拉關(guān)系，企圖建立長期合作關(guān)系，以便下次光臨！第三部分：個人感言拉贊助，拉回來的不僅是經(jīng)費，還拉回來經(jīng)驗、自信。（一）準(zhǔn)備首先要的就是一份好的策劃了。自己能做的事，不必祈求上天賜予你的勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。此時，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。只有擁有了這種心態(tài)，才能更有力樹立信心。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。聯(lián)系公司注意的小問題。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。但這十幾分鐘，也許對你的企業(yè)有很大的好處。這個時候，你怎么辦？你可以繼續(xù)說：我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。撒網(wǎng)用什么樣的工具？上面我們已經(jīng)介紹了6種。這里，側(cè)重地講幾種方法：傳真最好限定在12張，最多3張。要列出圖表。內(nèi)行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。下一行是：某某報工作站 張春健 站長。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白；介紹目的臺詞；反對問題的應(yīng)對臺詞；對一些情況的了解和見解的臺詞。有一點要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。平時要注意收集，有的可