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外聯(lián)部拉贊助全攻略(存儲版)

2024-11-04 03:27上一頁面

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【正文】 后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。不斷為自己加油很多事情表面上看起來很難完成,實際上卻很簡單,只要我們拿出勇氣去嘗試,往往就會收到意想不到的效果。只有擁有了這種心態(tài),才能更有力樹立信心。當(dāng)然,我們不必坐等危機(jī)或悲劇的到來,從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命的源泉。此時,最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。8,敢于競爭競爭給了我們寶貴的經(jīng)驗,無論你是多么的出色,總是人外有人。自己能做的事,不必祈求上天賜予你的勇氣,放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。根據(jù)我們的經(jīng)驗,對于大部分新人來講,一聽到拉贊助就聯(lián)想到是向外面公司要錢,在拉贊助的時候,不自覺地將自己的地位降低了,于是在商家拒絕或者討價還價的時候你很快就妥協(xié)下來,接受商家過多條件。(一)準(zhǔn)備首先要的就是一份好的策劃了。不過未通知的情況下發(fā)去也可以,撞概率嘛!電話預(yù)約要注意:①電話約見如無針對性,失敗率高,則有心理準(zhǔn)備;②約見對象沒找到,或時間不對,話事者忙沒心情和你談;③應(yīng)選擇合適的時間打電話(注意公司上班時間);④有沒有了解企業(yè)需求點;⑤說話態(tài)度不好,對方一聽就不太喜歡你。其實說白了是過去跟他套近乎,拉關(guān)系,企圖建立長期合作關(guān)系,以便下次光臨!第三部分:個人感言拉贊助,拉回來的不僅是經(jīng)費(fèi),還拉回來經(jīng)驗、自信。因為這段時期,新的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌,一切都相對順利,而且該月的功課也相對于其它月份少些,會有更多的時間組織和參與活動,更何況我們這次的活動是面對全院師生的,很有活動的氣氛。三、活動介紹活動主題 xxxxxxx換屆大會主辦單位 Xxxxxxx活動時間 2015年11月11日活動地點待定四、市場分析本次換屆大會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持,規(guī)模大,參與者多,能吸引更多師生及外校其他部門觀看,深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校各社團(tuán)活動的發(fā)展,必引起全校性的轟動。而且有足夠的人力資源幫助贊助商達(dá)到好的宣傳效果。例如:工作人員可穿戴商家提供的服飾,胸牌。本次換屆大會設(shè)有抽獎環(huán)節(jié)。校內(nèi)長期有效的宣傳,將深深地打動在校學(xué)生,從而贏得一批潛在長期客戶。九、結(jié)語我們衷心希望在這次的“換屆大會”的活動中能與貴公司建立合作關(guān)系,達(dá)到互利共贏的局面。本年的五月是活動開展的最好時機(jī),產(chǎn)品宣傳的最佳時間,形象策劃的最棒時段。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區(qū);(4)傳單派發(fā):各宿舍區(qū)的人員密集地,食堂門前,活動過程中。嘉賓發(fā)言:貴公司可派代表過來參加我們的活動,并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言(最好在開始)。(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射。在本學(xué)年,公關(guān)協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng),強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理,加強(qiáng)與公司和兄弟組織的合作,保持強(qiáng)勁勢頭,讓會員和公司都得益。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務(wù)學(xué)生。附錄四:現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織(1)華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(2)華南師范大學(xué)大學(xué)城,公共關(guān)系協(xié)會(3)中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(4)廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會(6)廣東外語外貿(mào)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(5)暨南大學(xué)校學(xué)生會(6)深圳大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(7)深圳高職院愛心社(9)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)舞蹈協(xié)會(10)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)吉他協(xié)會華南農(nóng)業(yè)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會公共關(guān)系協(xié)會關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材1. 熟悉自己的學(xué)校,自己的協(xié)會。8. 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助,是你可以接觸一個公司,甚至一個公司的高層。6. 選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家),并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場?,F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團(tuán)”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚(yáng)。對于這群年齡相差不大,興趣愛好相仿的人員來說,他們都有著這樣的消費(fèi)特點:(1)消費(fèi)群體范圍集中,針對性強(qiáng),消費(fèi)量大。網(wǎng)站宣傳:本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料。(4)接受能力強(qiáng),尤其對新鮮事物的接受能力。其次,同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價比,可用最少的資金做到最好的宣傳。大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。八、后期展望如果此次活動順利,我們將考慮與貴公司成為長期合作伙伴,讓貴公司優(yōu)先參與我校活動。六、宣傳效果積極有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳將有助于公司知名度的進(jìn)一步提高,從而擴(kuò)大銷售渠道。感謝貴公司對本次換屆大會的支持和贊助。只有出資最高的商家才能擁有冠名權(quán);冠名權(quán)是權(quán)利類無形資產(chǎn)的一種,附屬于有形產(chǎn)品,如需獲得冠名權(quán),我們還需請示指導(dǎo)老師。學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng);同其他的電子媒體相比,在學(xué)校宣傳有良好的比價性。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。這類的活動必能讓主辦組織的知名度得到很大的提高,同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。(2)若對方有合作意向可以這么說:“那么明天我再過來拜訪您,順便把協(xié)議書也帶過來?”(五)后續(xù)工作這一步是在活動順利結(jié)束之后做的,通常新人會忽略這點。預(yù)約成功之后必須準(zhǔn)時赴約。當(dāng)然,說是容易,做起來卻不是很容易,但是畢竟膽量是鍛煉出來的,只有不斷實踐才能慢慢積累經(jīng)驗、慢慢成長。只有重視今天,自我激勵的力量才能實現(xiàn)。在腦電波開始平和你的中樞神經(jīng)系統(tǒng)時,你可感受到自己的內(nèi)在動力在不斷增加。如果把自己當(dāng)做一幅正在描繪中的杰作,你就會樂于從細(xì)微處做改變。哪怕克服的是小小的恐懼也會增強(qiáng)你對創(chuàng)造自己生活能力的信心。2,正視危機(jī)危機(jī)能激發(fā)我們竭盡全力。事情看起來并不容易,甚至成功的可能性很小,但只要你拿出了勇氣去做,你才會有成功的可能。找這些公司在當(dāng)?shù)氐霓k事處或代理商應(yīng)該不難,在網(wǎng)上就能找到,難就難在要和這些單位的相關(guān)部門接觸,因此你需要遞交一份具有很高性價比的商業(yè)計劃書。五、活動目標(biāo):此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。并記錄他的觀點和看法。,同學(xué),親人得到公司聯(lián)系方式。臉皮厚——臉皮,像手繭,越磨越厚。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。其實這是一種誤解。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠懇。那么,如何觀察?我認(rèn)為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮??一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù)責(zé)任,你是有經(jīng)驗的,你是替他著想的。當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。拉贊助一般可分為四個階段:策劃、交涉、落實、反饋?!睉?yīng)對:張總,我非常理解你的心情。”應(yīng)對:張總,我知道你很忙,所以才打電話來跟你約個時間。跟進(jìn)貼子發(fā)過去了,你估計他看得時間差不多了,你打電話過去:喂,李總嗎?我是某某組委會的張春健,剛才傳過去的材料還有什么不清楚的地方嗎?然后,你停下來,讓他說話。比如:“喂,你好!我是某某主委會的張春健,請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。(二),手里沒有一把手的電話,這個時候你就要過關(guān)斬將了。把我們項目的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里?!本涂梢粤?。就拉廣告贊助來說,到底什么是常規(guī)武器?現(xiàn)代化武器?核武器?什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)?用怎樣的方式,用什么樣的武器向目標(biāo)市場發(fā)起猛攻呢?一.約見的方式:直接拜訪;電話;傳真;信函;會議發(fā)布;發(fā)短信;電子郵件;網(wǎng)站。要想得開,不要吝嗇那幾個車錢。具體操作的路線原則是:先近后遠(yuǎn);先親后疏;先重點后一般;先大后?。幌葓F(tuán)體后個人。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等,對方都可以從你的名片上看出來。在社交場上,我根本不需要過多的吹噓,別人一看就知道我是干什么的,就明白我最擅長的行業(yè)。他并沒有寫:“記者”這兩個字,但有沒有“хх報社”這個品牌,效果力度完全不一樣。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。在這里,我要送大家一句話:聽話照做,沒有錯?。ㄋ模?zhǔn)備好所需的道具。我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時,要求他們一定要這樣做。觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。了解客戶所在企業(yè)的情況。不但如此,還能夠充分利用這樣的機(jī)會,獲得各方面的資訊和信息,同時還可以提高自己的社會知名度。對這點,我要提個醒:對幫忙的人,你要給別人相應(yīng)的報償。經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位,說明他們都有做廣告、擴(kuò)大知名度的需求,或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較好。上網(wǎng)查找。你的客戶在哪里呢?請你好好地想一想。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢唷T诎菰L前,我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查,進(jìn)行了認(rèn)真的研究,對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。為什么會這樣?就是沒有準(zhǔn)備好。而拉廣告贊助面對的人,一個高人,一個成功的人,象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。會拉的吃香喝辣,買房買車的比比皆是。目前拉廣告贊助的市場非常大,發(fā)展速度非???,靠這行為生的人員也特別多。因為這個行業(yè)起點低,進(jìn)入容易,發(fā)展很快,從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗,天天象個無頭螥蠅,到處瞎碰亂撞,滿天飛,既浪費(fèi)自己時間和精力,也影響干擾企業(yè)工作??梢哉f,學(xué)會了拉廣告贊助的藝術(shù),就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。如果你真正準(zhǔn)備好了,你在臺面上就能從容不迫,對答如流,就不會丟三拉四,手忙腳亂。有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶?一方面是因為業(yè)務(wù)員懶,不愿意去開發(fā);另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā),平時沒有做好這方面的收集整理工作。這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。比如說,現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓(xùn),我的客戶在哪里?其中一個方面就是廣告公司。通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。所以,你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。有句話叫做:“聯(lián)系聯(lián)系,有聯(lián)才有戲”這個“戲”就是維系,有維系,就會有信息,有信息,就會有結(jié)果,就有了“戲”;這樣關(guān)系就會越來越了解,越來越熟悉,越來越好,就會有后續(xù)資源。為什么要了解這些情況?主要目的是為了便于溝通,拉近彼此的距離。如何熟悉這套臺詞?這套臺詞,搞出來之后,你一定要反復(fù)練習(xí)。我對這些業(yè)務(wù)員說,這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。這張名片拿出去,很有威懾力?!?社會上流傳的這一說法,還真有點道理。因為人們知道,記者是不能拉廣告的,這是我們法律不允許的。除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)iL、聯(lián)系方式(電話、手機(jī)、傳真、Email地址)以外,還可以印上公司經(jīng)營的范圍,或名人名言、格言警句等,以達(dá)到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。有條件的話,你一定要準(zhǔn)備一臺記本電腦,這樣既可以提高你的身份和檔次,又可以攜帶大量的資料,便于演示圖文資料,效果非常好,并且可以省去很多話。根據(jù)身份包裝和工作需要,我們還要準(zhǔn)備好:公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。團(tuán)隊中所有的業(yè)務(wù)員,兵分幾路,分條分塊,一個一個單位壓過去。千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢,多了,客戶就會煩,不愿意接,也不愿意看。唰、唰、唰……群發(fā),一秒鐘可發(fā)幾百、上千個單位,現(xiàn)在有這樣的公司,專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒,省時省錢,效率高。這里我們著重地講一講電話撒網(wǎng)的方法。如果這個時候,你沒有一套應(yīng)對的方法,你就可能會敗下陣來,小姐一般都會這么說:老總不在,老總在開會?!斑@位小姐很牛,就是不賣賬,這個時候你還繼續(xù)跟她說:你就告訴李軍,我是某某主委會的張春健。跟進(jìn)的時候,有比較長的話要說,你可以先這樣說:喂,李總,你好!我是某某組委會的張春健,你現(xiàn)在說話方便嗎?如果你打他的手機(jī),你可以這樣說:你身邊有坐機(jī)嗎?我打過來。你看,你是明天上午還是下午我們見個面。我相信,你真正了解這個項目之后,也許會感興趣。如何說服?這是問題關(guān)鍵。此外,就活動本身也各有特色
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