【正文】 了解他們的運(yùn)作和思維。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。2． 收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。再次云風(fēng)工作室了解校內(nèi)外學(xué)生的活動，可以為商家在各大學(xué)校搞活動、搞宣傳提供一個(gè)很好平臺。云風(fēng)工作室的總辦公室設(shè)在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，現(xiàn)在在深圳大學(xué)，深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區(qū)三間大學(xué)，已經(jīng)建立了分辦公室。主要運(yùn)作方式是：云風(fēng)跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)。附錄三：云風(fēng)工作室。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍(lán)根”活動在五山學(xué)生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時(shí)也超出公司要求完成了宣傳計(jì)劃。（4）接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。他們大部分是新生，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體?，F(xiàn)場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等，效果十分明顯。橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化。四．商家補(bǔ)償計(jì)劃獨(dú)家贊助冠名：獨(dú)家贊助冠名。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們部個(gè)成員的大力協(xié)作配合。二．市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）。因?yàn)樾麓髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時(shí)間組織和參與活動，更何況學(xué)校在五月將舉行五月花海大型晚會，很有活動的氣氛。希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次換屆大會,期望貴公司盡快回!期待你們?yōu)閤xxx級換屆大會注入新鮮的血液！*本次活動由xxxxxxxx具有最終解釋權(quán)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院院圖書館志愿者團(tuán)隊(duì)2015年3月14日第四篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書外聯(lián)部拉贊助策劃書主辦單位：昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院團(tuán)委承辦單位：昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院院學(xué)生會外聯(lián)部活動策劃書目錄： 1． 前言2． 市場分析 3． 宣傳計(jì)劃4． 商家補(bǔ)償計(jì)劃一．前言在這個(gè)活力四射的夏天。讓貴公司的產(chǎn)品在廣大師生面前建立口碑，并且給貴公司提供更大的幫助。七、商家補(bǔ)償計(jì)劃若在會場中出現(xiàn)了特殊的情況導(dǎo)致宣傳方式失敗，我們愿意在日后的工作中努力補(bǔ)償商家的損失，以達(dá)到信譽(yù)合作，長期合作，使雙方達(dá)到共贏的局面。xxx是一所大學(xué)的心臟，它能反應(yīng)出一所大學(xué)的活力，所以我們這次的“狂歡舞會”也得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持和配合。（海報(bào)內(nèi)容將會點(diǎn)明贊助單位）我們將會利用自己組織所擁有的資源，向校內(nèi)各班級各組織及同地區(qū)的學(xué)校的相關(guān)組織宣傳貴公司（前提是簽訂相關(guān)優(yōu)惠協(xié)議），聯(lián)合起來一起為貴公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。如：商家為本次抽獎環(huán)節(jié)提供現(xiàn)金、代金券作為獎品，主持人將會在抽獎獎品發(fā)放環(huán)節(jié)中點(diǎn)名獎品為貴公司的傾情贊助，另商家可參與頒獎，抽獎的獎品不僅能為貴公司起到宣傳效果更可促進(jìn)直接的消費(fèi)?，F(xiàn)場鳴謝：換屆大會當(dāng)晚，主持人將在現(xiàn)場會對貴公司致以最衷心的感謝。主持人話筒也可貼上贊助商名稱或贊助標(biāo)志，還可在我們舞會入場券附上標(biāo)志。我們的活動可能擁有比較多的贊助商。五、宣傳方式 活動前：擺攤：我組織可為商家向?qū)W校申請一日擺攤活動，商家 可進(jìn)入校園進(jìn)行擺攤宣傳，擴(kuò)大商家的知名度，從而達(dá)到理想的宣傳效果。學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)；同其他的電子媒體相比，在學(xué)校宣傳有良好的比價(jià)性。屆時(shí)除了本組織（xxxxxxxxxx）的新老干事會來參加，同時(shí)還會邀請本校 及外校的相關(guān)組織與師生前來觀看并與我們一起見證這次盛大的活動，當(dāng)天換屆大會場館不僅人流量多，而且本校作為二本院校，校內(nèi)的大部分師生消費(fèi)能力較高，這將會直接影響貴公司的經(jīng)濟(jì)效益，也使得我們?yōu)橘F公司宣傳的成效更明顯。除此之外本活動還得到本校各協(xié)會、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。在這個(gè)宣傳的黃金時(shí)期，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。要知道，大學(xué)是你人生中犯錯(cuò)誤成本最低的一個(gè)階段，你現(xiàn)在犯錯(cuò)誤，頂多就是沒面子，而當(dāng)你走出校園之后犯錯(cuò)誤，到時(shí)候你陪上的可能不只面子、甚至還陪上金錢、家庭、事業(yè)！很多東西不論是在校內(nèi)或者將來畢業(yè)你都要遇到，包括錯(cuò)誤，既然這樣，不錯(cuò)現(xiàn)在先經(jīng)歷過，不要讓自己在四年、十年之后找到后悔的理由，至少有一點(diǎn)：在大四畢業(yè)聚餐上，你的回憶不會一片空白，你可以驕傲的跟自己說：我努力過！！最后，希望外聯(lián)部這個(gè)平臺能助你成長！勵志創(chuàng)業(yè)協(xié)會20081118第三篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書主辦方：xxxxxxxx目錄一、前言二、目的三、活動介紹四、市場分析五、宣傳方式六、宣傳效果七、商家補(bǔ)償計(jì)劃八、后期展望九、結(jié)語一、前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。外聯(lián)部既然是一個(gè)很有鍛煉性的部門，那么肯定是有其難度，要知道，拉贊助確實(shí)也不是件很簡單的事情。外聯(lián)人，有時(shí)候一些客套還是要的。應(yīng)注意語氣和態(tài)度； ⑥對方真的無這方面需求⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因?yàn)檎f不清楚。（二）聯(lián)系聯(lián)系商家有多種方式：常用的有（1）直接登門拜訪；（2）傳真；（3）電話；（4）Email ??.關(guān)于以上各種方法：第(1)種（直接登門）不大好用，特別對于大公司不是特別適用，因?yàn)榇蠊镜脑捠抡咄ǔ１容^忙，對于不速來客通常不會給太多機(jī)會見面；第(2)種傳真也不好，首先太貴，其次你不能保證人家收到；第(3)種電話預(yù)約是最常用也最有效的，首先進(jìn)行電話預(yù)約，這是有禮貌的一個(gè)體現(xiàn)。因?yàn)楫吘股碳易罱K給你贊助還是因?yàn)槟愕姆桨负?。這種心態(tài)很重要，只有心理具備這種心態(tài)，去拉贊助的時(shí)候才能保證最基本的底氣，才不會一直處于被動地位。這種事情在新生身上比較多，這樣的結(jié)果是直接影響贊助效果，你所拉回來的贊助比之前所預(yù)想的可能會差很多。我們越是認(rèn)為自己有充分的時(shí)間去做自己想做的事，就越會在這種沉醉中讓人生中的絕妙機(jī)會悄然流逝。10，不虛度每一天這兒做一點(diǎn)，那兒改一下，將使你的一天（也就是你的一天）有滋有味。9，盡量放松接受挑戰(zhàn)后，要盡量放松。所以你需要學(xué)會謙虛。7，精工細(xì)筆創(chuàng)造自我，如繪巨幅畫一樣，不要怕精工細(xì)筆。5，不要害怕拒絕不要消極接受別人的巨闕，而要積極面對。事實(shí)上，如果能逼真地想象我們的彌留之際，會物極必反產(chǎn)生一種再生的緊迫感覺，4，迎接恐懼世上最密而不宣的體驗(yàn)是，掌聲恐懼后迎來的是某種安全有益的東西。3，加強(qiáng)緊迫感一個(gè)哲學(xué)家曾說過：“臣你生活的人沒有死的恐懼”。首先就要有良好的感覺，讓它使自己在塑造自我的整個(gè)旅途中充滿快樂，而不要在等到成功的最后一刻才去感受屬于自己的歡樂。一旦掌握了自我激勵，自我塑造的過程也就速記開始。一，給自己一點(diǎn)勇氣成功是和勇氣分不開的。我們每個(gè)人都有勇氣，這是我們自身用不完的財(cái)富，要懂得合理利用，否則就等于浪費(fèi)。第三，曾運(yùn)作過大學(xué)校園的商業(yè)活動，主要參與的客戶有這樣幾個(gè)類型的： 快速消費(fèi)品：康師傅、統(tǒng)一、可口、百事、紅牛； IT類：聯(lián)想、神舟、移動、聯(lián)通、電信、菲力浦 服裝類：李寧、特步、安踏 其他類：紅雙喜聯(lián)系這些企業(yè)是一個(gè)問題，聯(lián)系到企業(yè)后的談判又是一個(gè)問題，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐姆止净虼砩逃袥]有興趣做，有沒有定案的權(quán)利。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。策劃書格式與樣例一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月日音樂舞蹈協(xié)會活動策劃書”置于頁面中央。，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。，她沒有決定權(quán)。如何取得公司的聯(lián)系方法：。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法??一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。事后證實(shí)我的猜想。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。二、交涉階段。建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。如何說服？這是問題關(guān)鍵。相信每個(gè)社團(tuán)都會有這方面的經(jīng)歷，可以共同交流一下。我相信，你真正了解這個(gè)項(xiàng)目之后，也許會感興趣。你說對嗎？“我對這個(gè)不感興趣，你找其他公司吧。你看，你是明天上午還是下午我們見個(gè)面。一般有哪些反對性的問題？根據(jù)我在操作中的經(jīng)驗(yàn)，常碰到的問題有這么幾個(gè)：“我很忙，沒時(shí)間。跟進(jìn)的時(shí)候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現(xiàn)在說話方便嗎？如果你打他的手機(jī)，你可以這樣說：你身邊有坐機(jī)嗎？我打過來。好嗎？好，謝謝！再見！為什么要問她的名字？主要是給她加強(qiáng)責(zé)任感?！斑@位小姐很牛，就是不賣賬，這個(gè)時(shí)候你還繼續(xù)跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。你可以反復(fù)地重復(fù)你的單位和姓名。如果這個(gè)時(shí)候，你沒有一套應(yīng)對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會?；蛘哒f：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個(gè)材料，你看是發(fā)傳真還是發(fā)EMIL？謝謝！然后，你把資料傳過去。這里我們著重地講一講電話撒網(wǎng)的方法。撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個(gè)單位，現(xiàn)在有這樣的公司，專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時(shí)省錢，效率高。你可以這樣說：“詳情請點(diǎn)擊：3W什么什么。因?yàn)閭髡婕堃痪硎鞘畮?、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不愿意接，也不愿意看。現(xiàn)在是21世紀(jì)了，現(xiàn)在打得是一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭，既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭，就不僅僅是單兵種作戰(zhàn)，這里面就要有常規(guī)的武器，最新的現(xiàn)代化武器，還要準(zhǔn)備核武器，特別要注意運(yùn)用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個(gè)單位。團(tuán)隊(duì)中所有的業(yè)務(wù)員，兵分幾路，分條分塊，一個(gè)一個(gè)單位壓過去。根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計(jì)算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實(shí)力；工作起來省時(shí)省力省口舌，并且效果好、效率高不可不備。有條件的話，你一定要準(zhǔn)備