【正文】 曾有人說過：促銷做不好就是促死。在上述的六大塊中，促銷是非常重要的一個環(huán)節(jié)。 也就是營銷的新理論。 對營銷活動的調(diào)控。 促銷是讓產(chǎn)品賣得更快。 分銷是讓產(chǎn)品賣得更多。 也就是先預(yù)計這個市場有多大。包括市場營銷概論和消費行為概論。比如，中南財經(jīng)政法大學(xué)萬后芬教授就認(rèn)為，市場營銷學(xué)應(yīng)該包括理論篇、價值識別篇、價值創(chuàng)造篇、價值傳遞篇、價值監(jiān)控篇等五大模塊?，F(xiàn)代營銷之父、美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院的教授菲利普?科特勒認(rèn)為市場營銷學(xué)分為四大塊：營銷過程、理解市場、營銷組合、營銷延伸等。就拿營銷組合來說吧，4P、4C還沒被人們完全搞懂，4R、4V馬上又馬上冒出來，你說頭暈不頭暈！并且這門學(xué)科也不象《管理學(xué)》、《組織行為學(xué)》那么成熟，人家《管理學(xué)》已經(jīng)固定在四大塊：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，《組織行為學(xué)》也基本定型，包括個體、群體、組織等三部分。作者:高級幕僚 日期:20090606 16:56二、促銷《市場營銷學(xué)》這門學(xué)科，自從建立到現(xiàn)在，僅有一百年的歷史。作者:高級幕僚 日期:20090605 15:42高級幕僚讀者交流群是一個以創(chuàng)業(yè)、營銷為話題的交流群，旨在相互學(xué)習(xí)，共同進步，本群號碼：80532292。作者:高級幕僚 日期:20090605 11:51哈哈！先休息一會！作者:高級幕僚 日期:20090605 15:41高級幕僚讀者交流群是一個以創(chuàng)業(yè)、營銷為話題的交流群，旨在相互學(xué)習(xí)，共同進步，本群號碼：80532292。當(dāng)然風(fēng)投更加青睞攜程了。因為在2001年的網(wǎng)絡(luò)寒冬來臨之際，藝龍僅拿到幾百萬，而攜程卻融到一千多萬（都是美金）。唐越一說完，所有的美國人都帶頭鼓掌了，那時候，楊致遠(yuǎn)也在場。當(dāng)時，很多美國人對中國有誤解和看法，他們把中國說得一文不值。為了證明這一點，他還列舉了一個例子：2004年7月份，他參加了美國一個朋友舉辦的會議，人員有一百多人，基本上都是美國各個行業(yè)最有影響力的人物，從比爾蓋茨到沃倫巴菲特，從紐約市市長布隆博格到美國中央情報局局長特尼特等等。如果撇開團隊不說，單拿唐越跟沈南鵬來做比較，可能唐越還厲害一些。這可能也是為什么他們一起出名的原因吧！但是，提到藝龍團隊，除了唐越外，似乎其他三位叫什么名字，他們怎樣分工，大家都不是很清楚了。也真奇怪，攜程團隊成員都喜歡這么說話。并且季琦在記者面前也忘不了先夸夸一下自己的隊友，在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者的采訪時，季琦說：在我們四位創(chuàng)始人之中，有一位對國外的風(fēng)險投資和資本市場非常熟悉，他曾經(jīng)在華爾街呆過兩年，后來又擔(dān)任了某國際投行的中國董事總經(jīng)理；有一位技術(shù)非常過硬，他在美國編寫過甲骨文數(shù)據(jù)庫和ERP軟件，同時還有多年的外企管理經(jīng)歷；另外一位已經(jīng)有十多年的從業(yè)經(jīng)驗，他曾經(jīng)留學(xué)歐洲，回國后就是國內(nèi)某著名旅行社的老總。但是，攜程團隊的四個人，各個名氣都響當(dāng)當(dāng)，而藝龍團隊除了唐越外，其他三位創(chuàng)始人卻默默無聞。就拿藝龍團隊跟攜程團隊來相比較吧。愛多兩位創(chuàng)始人的故事就是一個很好的教訓(xùn)。但是，陳天南的律師聲還是愛多破產(chǎn)的導(dǎo)火線。當(dāng)然，在這其中，資本運作是最主要的原因。1999年8月，中山政府對愛多資產(chǎn)初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)資不抵債。讓胡志標(biāo)做夢都想不到的是，以前還叫標(biāo)哥、給標(biāo)哥歌功頌德的記者們，這回全變臉了，開始給愛多落井下石起來，這些負(fù)面新聞報道出去后，那些因為愛多還拖欠款的的供應(yīng)商、經(jīng)銷商馬上發(fā)瘋，紛紛追債上門而來，不明事理的內(nèi)部高管也趕緊收拾行李，拍屁股走人。陳天南這么一弄，后果肯定不可設(shè)想。他實在忍不住了，于是，在1999年3月，陳天南在羊城晚報上發(fā)了一份律師聲明：愛多新辦的子公司與廣東愛多電器有限公司無關(guān)。并且，做這么多的大動作時，都沒有跟陳天南打一聲招呼，更不用說相互探討了。為此，胡志標(biāo)也赴荷蘭飛利浦公司考察，得到了私人飛機加紅地毯的禮遇。所以，胡志標(biāo)的營銷天才讓愛多取得了讓人咂舌的業(yè)績。他找來成龍拍廣告片，費用為450萬，廣告詞是“愛多VCD，好功夫。找最有名的人來拍廣告，同時找最有強勢的媒體播出這條廣告。1995年10月，胡志標(biāo)在“寸土寸金”的羊城晚報上連續(xù)4天半版刊發(fā)廣告，3天的廣告軟文都是一樣：“愛多??”到了第4天，胡志標(biāo)才告訴大家愛多是干嘛的，他的廣告軟文突然換為：愛多—VCD。胡志標(biāo)、陳天南各占45%的股份，由于他倆的村子提供了廠址，所以，益隆村就也擁有了愛多電器公司10％的股份。愛多兩位創(chuàng)始人的故事就是一個典型的案例。如果你的創(chuàng)業(yè)伙伴很差勁，那么，這個市場是很難做起來的，因為我們要找的人是來幫忙，不是幫閑、也不是幫腔，更不是幫兇。其實，第二點比第一點更加重要。如果是兩個人，那只能是一個負(fù)責(zé)技術(shù)，一個負(fù)責(zé)市場了。所以說，35個人的創(chuàng)業(yè)團隊是比較好分工的。因為馬云曾經(jīng)對他的創(chuàng)業(yè)伙伴說過，你們目前只能當(dāng)排長、連長，至于軍長以上的職位，我另外找人。人多了，思想不易統(tǒng)一，碰到困難的時候容易散伙。根據(jù)分工的需要，同時結(jié)合已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的案例，本人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團隊剛組建的時候，最理想的人數(shù)是35個人。例如：上海攜程的交大四人組、上海復(fù)星的復(fù)旦五人組、中山華帝燃具的華帝七賢。例如：愛多的胡志標(biāo)和陳天南童年伙伴組，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶、俞渝夫妻組。否則，就不叫團隊了。在這里，先討論重點討論第一點，組建創(chuàng)業(yè)團隊時，我們應(yīng)該邀請多少個人參加？團隊的概念僅是明確了一個范圍：少數(shù)。目標(biāo)統(tǒng)一。從上面團隊的概念可以看出，組建創(chuàng)業(yè)團隊的時候，要考慮四點：人數(shù)合理。所以，我們繼續(xù)看下一回：上市套現(xiàn)。攜程做得這么好了，那他們滿足了嗎？答案是還沒有。很快，在酒店、機票預(yù)訂方面，攜程迅速成為國內(nèi)最大的預(yù)訂中心。丁漢加盟攜程后，他的職位是攜程旅行網(wǎng)副總裁兼北京分公司總經(jīng)理。季琦說：丁總，攜程跟商之行、時代運通合作時，采用的是股權(quán)加現(xiàn)金方案，我們也按照這種方式吧！盡管現(xiàn)金不是很多，但是，季琦的故事太精彩了，丁漢最終還是答應(yīng)了。他們就到各大機場去租柜臺，柜臺旁邊有攜程的工作人員在派卡和會員手冊。攜程的營銷手段也是比較獨特、比較有效的。如果我們能走在一起，肯定有一個非常美好的未來。梁建章說：你所提到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，恰好是我們的強項，我們也摸索出很多很好的營銷手段。這個網(wǎng)站應(yīng)該怎樣管理。丁漢說：在硬件方面，我們稍差些，因為有時候電話一多就接不過來，現(xiàn)在很需要一個更好的呼叫中心的設(shè)備。還有，攜程有很好的技術(shù)服務(wù)體系和營銷手段，正好是丁漢所欠缺的。攜程為什么要跟北京海岸合作？因為他們一旦合作，對雙方都有好處。丁漢陷入了深深的思索之中。另外，對北京海岸票務(wù)公司來說，最關(guān)鍵的還是要解決地域的問題，大家想想，海岸票務(wù)在北京已經(jīng)有非常大的市場占有率了，再擴大規(guī)模，還能大到哪里去？所以，丁漢的意思是先從全國主要的大城市開始，逐漸地建立一個全國性的網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)不局限于某一個地方、某一層次。大家都知道，成為一個優(yōu)秀的機票代理商需要兩點，集中預(yù)定和送票。人生沒有多少個十年，現(xiàn)在重提這段往事，無非是想說明一下，創(chuàng)業(yè)者是之所以成功，是因為他對市場的覺察力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。但隨著時間的推移，意想不到的是，當(dāng)我們相繼離開那家公司后，這六位業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展竟然印證了張總十二年前的分析?！睂τ趶埧傔@段超長篇的分析，