吉首市金地名都花園營銷推廣方案(參考版)
2025-07-18 11:11本頁面
【正文】 六、廣告預(yù)算 廣告總費(fèi)用為同期銷售額的 1%，其包括： 沙盤模型，戶型模型 效果圖 銷售員統(tǒng)一服裝 售樓書 戶型圖 DM 單 夾報(bào)廣告、宣傳海報(bào) 升空氣球 彩旗、布幅 充氣拱門 1廣告牌 1報(bào)紙廣告、電視媒體廣告 1促銷活動 （暫完） 20xx 年 9月 8 日 呈上 。 D、記 憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后， 不是立即去購買，而是對眾多的信息進(jìn)行對比，因此 有一定的時(shí)間和空間差，因此，對每次的廣告主題要 簡單順口，易記憶。那么，深刻性又是引起注意的主 要因素，如果廣告不能給消費(fèi)留下深刻的印象，那么， 它就不算一個(gè)成功的廣告。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過程：從感知 — 了解 — 信賴 — 產(chǎn)生購買行為 A、 消費(fèi)者的需求： 需求是消費(fèi)者購買金地名都花園的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。 C、集中市場廣告策略 — 持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用： 把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場上，以求在較小的細(xì)分市場中占有較大份額。 B、差別市場廣告策略： 強(qiáng)銷期 步步為營，逐個(gè)擊破：即在一定的時(shí)間內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。 A、無差別市場廣告策略： 導(dǎo)入期 即在一定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。以和客戶同樣務(wù)實(shí)的精神打造你看得著、摸得著的滿意。 人以群分，‘屋’以類聚 在乾州，選擇金地名都花園就是選擇：信心、身份、現(xiàn)代和務(wù)實(shí)。 三、 本案廣告定位 乾州明星樓盤的有力之作 — 金地名都花園一期，乘著國道干線的翅膀，在由XXX 超強(qiáng)實(shí)力組成的房地產(chǎn)“聯(lián)合航母”的呵護(hù)之下，款款走來。本項(xiàng)目可立足于集巴厘島風(fēng)情園林風(fēng)格和傳統(tǒng)中式建筑體現(xiàn)親和力的形象，在客戶心中烙下痕跡。 延續(xù)期 加深項(xiàng)目印象，擴(kuò)大社會知名度，用社會輿論引導(dǎo)客房左的認(rèn)同感。 開盤初期 確立項(xiàng)目風(fēng)格，在客戶心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認(rèn)可。 F． 生態(tài)植物園及動物放養(yǎng)園的管理。具體辦法有以下幾方面可酌情考慮： A．經(jīng)常性組織客戶聯(lián)誼會 B．鳳凰渡假村計(jì)劃 D． 請州醫(yī)院、知名幼兒園、知名健身、游 泳、網(wǎng)球教練等為協(xié)力單位及人士與金地名都簽約并作宣傳。 （ 2） 與各不同行業(yè)的協(xié)力廠商如電器、家具、家庭裝飾、建材商等等聯(lián)合舉行新產(chǎn)品展覽會，集聚人氣，又向客戶提供一條優(yōu)惠“居家大采購服務(wù)”。 B． 盤中 配合開盤造勢，做好方便招待工作。 （ 3） 工地外圍墻景觀化。 （ 3） 現(xiàn)場經(jīng)理的控制。 成敗關(guān)鍵 （ 1） 一定數(shù)量的意向性客戶累積。 H. 租用 SHUTTLE BUS 穿梭于市中心主會場，隨時(shí)拉人到現(xiàn)場參觀，增添人氣。 F. 訂購方式要靈活多樣，現(xiàn)金、物品、身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大。 D. 邀請部份媒體，如報(bào)紙、電視臺相關(guān)人員到現(xiàn)場進(jìn)行采拍，作為當(dāng)日或第二、三日軟性新聞稿。如當(dāng)日訂購享受何等贈品（如空調(diào)、家具）或優(yōu)惠。 （ 3）客戶管理系統(tǒng) a、客戶管理系統(tǒng)一（附表：電話接聽記錄表） b、客戶管理系統(tǒng)二（附表：新客戶登記表） c、客戶管理系統(tǒng)三（附表 ：老客戶登記表） d、客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計(jì)表） e、客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計(jì)表） f、客戶管理系統(tǒng)六（附表：月報(bào)表） g、客戶管理系統(tǒng)七（附表：已交成客戶檔案） h、客戶管理系統(tǒng)八（附表：應(yīng)收帳款控制） I 組業(yè)務(wù)員（ 2 人） Ⅱ組業(yè)務(wù)員（ 2 人） Ⅲ組業(yè)務(wù)員（ 2 人） 專案副經(jīng)理（ 1 人） 客戶服務(wù)專員 專案經(jīng)理（ 1 人） I、客戶管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤控制表） 八、銷售造勢 開盤造勢
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