金地_上海金地藝境花園洋房項目營銷推廣策略(參考版)
2025-01-22 18:50本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 4時 53分 8秒 04:53:088 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時 53分 8秒 04:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:0804:53Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 4時 53分 8秒 04:53:088 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:0804:53:08February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:0804:53Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 4時 53分 8秒 04:53:088 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:0804:53:08February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:0804:53Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。特別針對銀行客戶經(jīng)理、證券經(jīng)理、保險經(jīng)紀等 在覆蓋區(qū)域的銀行設立廣告牌； 通過銀行短信平臺投遞短信，并告知銀行貸款利息優(yōu)惠 渠道之二：全民中介化 向外突破 全民中介化 ? 渠道 渠道之三：媒體中介化 通過媒體投放的客戶來電來人的到達率高低，來確定今后媒體投放的量與方向選擇 ? 渠道 渠道之四：中介公司 通過中介公司現(xiàn)成的客戶資源，促來人與格林世界資源整合 ? 資源 身邊的資源 媒體、網(wǎng)絡的資源 與房地產(chǎn)有關的資源 中介公司資源 客戶資源整合 ? 活動公司、 銀行、跨界，奢侈品公司 ? 其他與房地產(chǎn)有關的上下游公司 ? 聚仁、 金地資源 ? 老帶新（找到帶頭大哥并中介化） ? 媒體圈內(nèi)外的客戶資源拓展 ? 網(wǎng)絡平臺的資源客戶拓展 ? 分銷渠道的建立 ? 中介公司的客戶整合 目的：全方位覆蓋潛在客戶資源，不放過任何一個可能性 ? 資源 特殊資源整合：老帶新 ①公司現(xiàn)有資源（物業(yè)公司，明源名單，聚仁資源） 找到名單中的領袖人物（老業(yè)主），使其中介化，約定介紹數(shù)位客戶并成交可獲得提成 ②分銷渠道：產(chǎn)業(yè)老大（如格林世界售樓處） 其他相同的資源整合：聚仁其他樓盤銷售人員推薦介紹客戶，自上而下可 獲獎勵 篩選準業(yè)主名單 ? 平臺 營銷口號 —— 金地首創(chuàng)褐石洋房 目的：精裝樣板房的故事化，讓參觀的客戶，能真切的感受到洋房價值點 10個突破口 ? 強調上海市內(nèi)第一個純美式褐石街區(qū) ? 有故事情節(jié)的樣板房：花園、露臺、臥室 …… ? 宜居性：陽光房、空間感 ? 精裝修，拎包入住 ? 平臺 ? 洋房產(chǎn)品迎合兩種置業(yè)者的需求 10個突破口 剛需型（ 8090㎡） ? 針對迫切需要購房的客戶：如結婚買房者，首置客戶 ? 洋房的設計冗余少，經(jīng)濟實用又不失舒適 改善型（ 120㎡以上） ? 針對改善型客戶，如拆遷戶、二次或多次置業(yè)者 ? 大戶型、大面積，空間感和儀式感強 平臺 ? 營銷道具 —— 洋房置業(yè)寶典 目的：樓書的升級版 —— 讓客戶充分理解洋房的居住品質 花園洋房的生活狀態(tài)的寫真 花園洋房賣點的凸現(xiàn) 平臺 ? 營銷手段 —— 洋房精裝設計 目的：通過邀約設計師參與，增加洋房宜居功能的影響力 類似于魔法天裁的活動創(chuàng)意，將洋房賣點通過活動呈現(xiàn)放大化效應 讓更多的人，通過活動，進一步認識洋房的居住空間優(yōu)越性 如：人人參與“褐石夢想鄉(xiāng)”室內(nèi)布局設計 平臺 ? 媒體投放 —— 大眾媒體的精準化 目的：針對目標客戶特征，媒體精準投放 如：晨報、晚報、租售、樓市、今日房產(chǎn)、電臺 平臺 ? 樓體巨幅 —— 抓住眼球 目的：針對附近上班、生活客戶，步行、車行都可看到，奪人眼球 平臺 ? 推廣方式 —— 線上媒體 線下活動 一體化 目的：通過 線上造勢 線下蓄客 的同步聯(lián)手 做到“點、線、面”，“海、陸、空”多方位撒網(wǎng) 如：媒體報紙稿有關于線下活動的告知與客戶邀約 平臺 ? 展示策略 —— 售樓處活動 目的：通過售樓處的五感營銷將線下的定向、圈層活動有序展開 通過現(xiàn)場包裝活動策略，促來人，享褐石 4/10進駐售樓處， 4/30樣板區(qū)完成， 5/1交付，開展活動，完善配備，高調參加 5金地藝境花園洋房 —— [破冰術 ] [一、洋房優(yōu)勢歸納 ] — 挖掘洋房優(yōu)勢，體現(xiàn)居住價值 — 產(chǎn)品力 經(jīng)典花園洋房 惟一性 上海首創(chuàng)褐石街區(qū) 優(yōu)越性 洋房居住的品質感 和滿足感 性價比 中等價位 面積突破 生活體驗 生活主張和
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