金地營銷推廣培訓(參考版)
2025-01-22 18:36本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 5時 1分 40秒 05:01:408 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時 1分 40秒 05:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :01:4005:01Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 5時 1分 40秒 05:01:408 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:4005:01:40February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:4005:01Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 5時 1分 40秒 05:01:408 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :01:4005:01:40February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:4005:01Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊當S此身。 :01:40 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 上午 5時 1分 40秒 05:01:40 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 2月 8日星期三 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 2月 8日 5時 1分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 05:01:4005: ? 等待。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 2023/2/805:01:40 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 不放過任何細節(jié)。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。特別針對銀行客戶經(jīng)理、證券經(jīng)理、保險經(jīng)紀等 在覆蓋區(qū)域的銀行設立廣告牌； 通過銀行短信平臺投遞短信，并告知銀行貸款利息優(yōu)惠 渠道之二：全民中介化 向外突破 全民中介化 ? 渠道 渠道之三：媒體中介化 通過媒體投放的客戶來電來人的到達率高低，來確定今后媒體投放的量與方向選擇 ? 渠道 渠道之四：中介公司 通過中介公司現(xiàn)成的客戶資源，促來人與格林世界資源整合 ? 資源 身邊的資源 媒體、網(wǎng)絡的資源 與房地產(chǎn)有關的資源 中介公司資源 客戶資源整合 ? 活動公司、 銀行、跨界，奢侈品公司 ? 其他與房地產(chǎn)有關的上下游公司 ? 聚仁、 金地資源 ? 老帶新（找到帶頭大哥并中介化） ? 媒體圈內(nèi)外的客戶資源拓展 ? 網(wǎng)絡平臺的資源客戶拓展 ? 分銷渠道的建立 ? 中介公司的客戶整合 目的：全方位覆蓋潛在客戶資源，不放過任何一個可能性 ? 資源 特殊資源整合：老帶新 ①公司現(xiàn)有資源（物業(yè)公司，明源名單，聚仁資源） 找到名單中的領袖人物（老業(yè)主），使其中介化，約定介紹數(shù)位客戶并成交可獲得提成 ②分銷渠道：產(chǎn)業(yè)老大（如格林世界售樓處） 其他相同的資源整合：聚仁其他樓盤銷售人員推薦介紹客戶，自上而下可 獲獎勵 篩選準業(yè)主名單 ? 平臺 營銷口號 —— 金地首創(chuàng)褐石洋房 目的：精裝樣板房的故事化，讓參觀的客戶，能真切的感受到洋房價值點 10個突破口 ? 強調(diào)上海市內(nèi)第一個純美式褐石街區(qū) ? 有故事情節(jié)的樣板房：花園、露臺、臥室 …… ? 宜居性：陽光房、空間感 ? 精裝修，拎包入住 ? 平臺 ? 洋房產(chǎn)品迎合兩種置業(yè)者的需求 10個突破口 剛需型（ 8090㎡） ? 針對迫切需要購房的客戶：如結(jié)婚買房者，首置客戶 ? 洋房的設計冗余少，經(jīng)濟實用又不失舒適 改善型（ 120㎡以上） ? 針對改善型客戶，如拆遷戶、二次或多次置業(yè)者 ? 大戶型、大面積，空間感和儀式感強 平臺 ? 營銷道具 —— 洋房置業(yè)寶典 目的：樓書的升級版 —— 讓客戶充分理解洋房的居住品質(zhì) 花園洋房的生活狀態(tài)的寫真 花園洋房賣點的凸現(xiàn) 平臺 ? 營銷手段 —— 洋房精裝設計 目的：通過邀約設計師參與，增加洋房宜居功能的影響力 類似于魔法天裁的活動創(chuàng)意，將洋房賣點通過活動呈現(xiàn)放大化效應 讓更多的人，通過活動，進一步認識洋房的居住空間優(yōu)越性 如：人人參與“褐石夢想鄉(xiāng)”室內(nèi)布局設計 平臺 ? 媒體投放 —— 大眾媒體的精準化 目的：針對目標客戶特征，媒體精準投放 如：晨報、晚報、租售、樓市、今日房產(chǎn)、電臺 平臺 ? 樓體巨幅 —— 抓住眼球 目的：針對附近上班、生活客戶，步行、車行都可看到，奪人眼球 平臺 ?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1