波士頓銷售培訓(xùn)教案(參考版)
2024-10-28 18:48本頁(yè)面
【正文】 2024年10月23日星期三11時(shí)58分34秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。下午11時(shí)58分34秒下午11時(shí)58分23:58:3424.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午11時(shí)58分24.10.2323:58October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月23日下午11時(shí)58分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。23:58:3423:58:3423:58Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。23:58:3423:58:3423:5810/23/2024 11:58:34 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 建議以三種方式完成： 1， 假定客戶已應(yīng)允，以行動(dòng)結(jié)束. 2， 在2個(gè)積極的行動(dòng)中任選其一 3， 提出一個(gè)立即行動(dòng)的理由 這是銷售拜訪的最終目的達(dá)成協(xié)議,五階段銷售模式,專業(yè)銷售技巧,?,關(guān)于價(jià)格的四個(gè)事實(shí)： 你經(jīng)常會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而失去一些生意 不論你的價(jià)格折扣如何，你總會(huì)遇到價(jià)格異議 總會(huì)有一個(gè)比你便宜的其它選擇 今天的客戶比以前更加注重價(jià)格,專業(yè)銷售技巧,?,促 銷 介 紹 及 要 求,?,如何使促銷執(zhí)行更有效率？,理解知識(shí)傳播的曲線原理,原始創(chuàng)意、思想（100%）,表達(dá)（80%）,被聽到（60%）,被理解（40%）,做到（？%）,溝通,跟蹤和反饋,?,促銷活動(dòng)的溝通管理,“總部的 促銷計(jì)劃”,？,“可以執(zhí)行的 促銷計(jì)劃”,?,促銷活動(dòng)的交流流程,波士頓總部與波士頓業(yè)務(wù)員的交流,波士頓業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商人員的交流,經(jīng)銷商內(nèi)部交流,業(yè)務(wù)人員與促銷員交流,促銷員與消費(fèi)者的交流,經(jīng)銷商與零售商交流,零 售 商 促 銷,消 費(fèi) 者 促 銷,假設(shè)，每個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確率是90%， 那末，我們的執(zhí)行情況如何？,?,促銷活動(dòng)的流程內(nèi)部準(zhǔn)備,明確促銷活動(dòng)的六大內(nèi)容,促銷的目的和背景 促銷的銷售目標(biāo) 促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容 促銷活動(dòng)的相關(guān)資源 促銷活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間表 各項(xiàng)促銷要求,6,?,促銷活動(dòng)的流程外部交流,以了解客戶的生意需求為交流的開端，根據(jù)客戶需求狀況調(diào)整我們的銷售介紹并剪裁活動(dòng)帶來(lái)的利益； 把握銷售介紹中的節(jié)奏并盡量控制交流中的主動(dòng)權(quán)，力爭(zhēng)做到： 完整地陳述出活動(dòng)的內(nèi)容； 利用圖示等工具加強(qiáng)說(shuō)明； 集中處理客戶的關(guān)鍵問(wèn)題； 及時(shí)總結(jié)、不斷總結(jié)雙方的共識(shí)，保留書面記錄；,經(jīng)銷商與零售商交流,?,促銷活動(dòng)的流程跟蹤,經(jīng)銷商與零售商交流,對(duì)方接受了促銷計(jì)劃完全不意味著活動(dòng)能夠順利進(jìn)行； 為零售商向各相關(guān)部門傳達(dá)信息創(chuàng)造方便條件，如按照事先了解到的各部門規(guī)定的申請(qǐng)格式和所
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