波士頓品牌知識(shí)(參考版)
2025-01-24 01:29本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 51分 5秒 23:51:058 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 11時(shí) 51分 5秒 23:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:0523:51Feb238Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 51分 5秒 23:51:058 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :51:0523:51:05February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:0523:51Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 51分 5秒 23:51:058 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :51:0523:51:05February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :51:0523:51Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 Detroit Free Press。品牌知識(shí) THE BOSTON CONSULTING GROUP 1 XXXXXXX/Footer 4502202SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 議程 品牌管理的基本要點(diǎn) 服務(wù)性品牌的獨(dú)特原則 品牌管理的關(guān)鍵因素 問(wèn)題和討論 2 XXXXXXX/Footer 4502202SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 一個(gè)品牌就是一種承諾 品牌元素 制訂品牌承諾 從而創(chuàng)造價(jià)值 品牌承諾 ?相關(guān)的 ?差異化的 ?一致的 3 XXXXXXX/Footer 4502202SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 品牌定位的基本原則 一個(gè)品牌是客戶(hù)對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的主要理解 ? 作出的承諾、表現(xiàn)的價(jià)值、提供的好處 ? 對(duì)這些承諾和好處的主觀評(píng)估 “ 品牌定位”是影響客戶(hù)怎樣體驗(yàn)、感覺(jué)、反應(yīng)、評(píng)價(jià)該品牌并成為忠實(shí)客戶(hù)，從而創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)過(guò)程 ? BCG的品牌定位模式適用于產(chǎn)品與服務(wù) 有效的品牌定位 ? 有三大要素：深入了解客戶(hù)、品牌定位及品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素和手段 ? 涉及戰(zhàn)略及其實(shí)施 4 XXXXXXX/Footer 4502202SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架 反饋 品牌價(jià)值 品牌戰(zhàn)略 品牌資產(chǎn) 整體的經(jīng)驗(yàn) 品牌驅(qū)動(dòng)手段 捆綁定價(jià) 服務(wù)提供 更高的價(jià)格 更大的規(guī)模 品牌的延伸 口碑 忠誠(chéng)度 滿(mǎn)意度 交易 信任 認(rèn)知度 廣告促銷(xiāo) 產(chǎn)品組合 5 XXXXXXX/Footer 4502202SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 更大的規(guī)模 品牌價(jià)值體現(xiàn)在利用品牌創(chuàng)造更高價(jià)格 或更大規(guī)模的能力 ? 強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格 ? 單價(jià) 更高的價(jià)格 ? 強(qiáng)勢(shì)品牌能實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模 ? 銷(xiāo)售量 單價(jià) 年銷(xiāo)售額 6 XXXXXXX/Footer 4502202SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 0100200C o c a C o l a I n t e l P h i l i pM o r r i sI B M D i s n e y G i l l e t t e S o n y M c D o n a l d s A n h e u s e r B u s c hE a s t m a nK o d a k品牌價(jià)值為什么重要 10個(gè)“最有價(jià)值”的美國(guó)品牌 品牌價(jià)值 （ 10億美元） (1) 股票市值 (2) 股票資本與儲(chǔ)備總計(jì) = 股票資本與儲(chǔ)備 + 優(yōu)先股資本 資料來(lái)源： 1997年世界財(cái)經(jīng)； BCG分析 帳面 以外 的價(jià)值 ?品牌、能力 ?不是關(guān)注焦點(diǎn) ?權(quán)力下放 帳面價(jià)值 ?如，固定資產(chǎn)、存貨 ?關(guān)注焦點(diǎn) ?管理嚴(yán)格 市場(chǎng)價(jià)值 (1) 帳面價(jià)值 (2) “品牌是價(jià)值的載體” Sir Mike Perry (聯(lián)合利華前董事會(huì)主席 ) 可口可樂(lè) 英特爾 迪斯尼 吉 列 索 尼 麥當(dāng)勞 柯 達(dá) 7 XXXXXXX/Footer 4502202SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 明確的品牌定位（一） 品牌定位是對(duì)具體目標(biāo)客戶(hù)群（對(duì)誰(shuí)）作出的承諾（什么） 個(gè)性 故事 形象 聯(lián)系 價(jià)值 體驗(yàn) 功能上的好處 情感上的好處 價(jià)格 價(jià)值定位 形象定位 品牌承諾 必須滿(mǎn)足以下所列檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) ? 獨(dú)特 ? 吸引力 ? 簡(jiǎn)短 ? 可信 ? 持續(xù) ? 易于執(zhí)行 目標(biāo)客戶(hù)群 8 XXXXXXX/Footer 4502202SCMBrandingWorkshopJan02MFjycSHI 明確的品牌定位（二） 價(jià)值定位 期望的 品牌形象 品牌提供哪些具體的功能上的好處？ 品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？ 這些好處值多少錢(qián)？ 什么是品牌的特征 /個(gè)性？ 品牌有什么故事 /傳統(tǒng)？ 客戶(hù)應(yīng)該怎樣看待這一品牌？ 客戶(hù)與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？ 品牌代表什么價(jià)值？ 客戶(hù)對(duì)品牌的體驗(yàn)如何？ 主要問(wèn)題 個(gè)性 故事 形象 聯(lián)系 價(jià)值 體驗(yàn) 功能上的好處 情感上的好處 價(jià)格 9 XXXXXXX/Footer 4502202S
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