【正文】 有影響力、號(hào)召力的旗幟具有吸引力的，共同方向的目標(biāo):優(yōu)秀的榜樣、突出、閃光: 默默無聞、任勞任怨、幕后貢獻(xiàn)，同等獎(jiǎng)勵(lì)“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”——斯賓塞Thanks！。愿意把直接生命的時(shí)間奉獻(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。在當(dāng)今銀行業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，只會(huì)是那些具有強(qiáng)大凝聚力的團(tuán)隊(duì)。不同的人的才干學(xué)識(shí)和個(gè)性互不相同，合作起來能取長補(bǔ)短，產(chǎn)生驚人的力量。21世紀(jì)的今天，個(gè)人英雄獨(dú)唱主角的日子一去不返，凝聚力開始被越來越多的矢志成功的人士所關(guān)注。不同的客戶有不同的需求，有針對(duì)性的對(duì)不同等級(jí)客戶實(shí)行差別營銷。同時(shí)，建立客戶檔案，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行座談，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)建“人人參與營銷、個(gè)個(gè)積極營銷”的新型營銷文化氛圍。要想提高團(tuán)隊(duì)整體營銷能力必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員各自不同的專業(yè)特長，真正做到以崗定人，以人定責(zé)，進(jìn)行調(diào)整，用其所長，盡其所能，突出業(yè)績導(dǎo)向，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能。因此，應(yīng)采取有效措施增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團(tuán)隊(duì)士氣。團(tuán)隊(duì)凝聚力在內(nèi)部表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員之間的融合度和團(tuán)隊(duì)的士氣。以工作目標(biāo)引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向因此，團(tuán)隊(duì)必須設(shè)置目標(biāo)承諾，使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作目標(biāo)形成統(tǒng)一和強(qiáng)烈的共識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)所在團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。團(tuán)隊(duì)凝聚力在外部表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位。團(tuán)隊(duì)凝聚力是無形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員緊密地聯(lián)系在一起的看不見的紐團(tuán)隊(duì)精神的最高體現(xiàn)。另外，團(tuán)隊(duì)建設(shè)離不開企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀的塑造，離不開創(chuàng)新力、凝聚力的培養(yǎng)，一個(gè)成功高效的團(tuán)隊(duì)成員首先是組織中的一員，然后才是團(tuán)隊(duì)的一分子。只有充分發(fā)揮各種溝通方式的獨(dú)特功能，就能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做到上情下達(dá)，下情上報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的理解與信任，最終把工作做好。溝通是團(tuán)隊(duì)精神的直接表現(xiàn)形式，是企業(yè)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力的基本方法和技巧。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)的是組織內(nèi)部成員間的合作態(tài)度，（文賀團(tuán)隊(duì)舉辦拓展訓(xùn)練）（每晚的思考：怎樣做得比今天更好）為了一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)，成員自覺地認(rèn)同肩負(fù)的責(zé)任并愿意為此目標(biāo)共同奉獻(xiàn)。所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)由若干獨(dú)立成員共同組建，有臨時(shí)與長期之分。依靠個(gè)人的力量已經(jīng)不能取得什么成就了。如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)整體營銷能力，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績提升？21世紀(jì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)至上的時(shí)代，個(gè)人英雄獨(dú)唱主角的日子一去不返。如果直銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都去這樣做了，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也就無形中增加了。我認(rèn)為在做直銷的過程中，感情是增強(qiáng)凝聚力是重要因素，雖然說一些人學(xué)歷不高，也不會(huì)講，但他很擅長觀察。我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻記住:每個(gè)人都付出自己的關(guān)懷對(duì)凝聚一支直銷團(tuán)隊(duì)而言是何等的重要！(文賀團(tuán)隊(duì)舉辦 生日party設(shè)立魚仔區(qū) 相互鼓勵(lì) 相互依存)有時(shí)，團(tuán)隊(duì)里直銷商的流失正是因?yàn)樗麄兏杏X到做的很乏味，做的很辛苦，做的很寂寞。人們都喜歡和那些富有感情 并懂得營造快樂氣氛的人在一起。另外，我們可以通過舉辦一些活動(dòng)，增加交流溝通的機(jī)會(huì)，增進(jìn)感情。我們的直銷商也可能會(huì)因?yàn)?00多元產(chǎn)品賣不出去，受到了顧客的氣，就放棄了。情緒的破壞力是很大的，一個(gè)好事因情緒不好就變壞了，在生活中也是樣。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的“苦臉”多了，也就自然談不上什么凝聚力了。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的思想都 不一樣，有個(gè)別人會(huì)有消極情緒，這時(shí)我們應(yīng)該利用疏導(dǎo)的方式，教他如何看待這樣的問題，營造開心氛圍。自由的生活方式是很多人暫時(shí)沒有的：比如可以享受財(cái)務(wù)上的自由 到世界上任何一個(gè)地方去旅游等，這時(shí)，他們會(huì)想:這些人的今天就是我們的明天，或許我們做兩三年就會(huì)有這樣的結(jié)果。直銷就好像是一所大學(xué)，能夠培養(yǎng)一些好的生活習(xí)慣，恰好，習(xí)慣也正是一個(gè)人步入成功的關(guān)鍵因素。比如他可以在一群人面前主動(dòng)談及自己的感受，把自己很好地融入團(tuán)隊(duì)的氛圍[之中，這都是一種進(jìn)步，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，都應(yīng)該提出來肯定，對(duì)他將是一種無形的激勵(lì)。我在給一些團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者談到，如果人看不到希望，你就會(huì)失望。我曾經(jīng)也碰到過一些凝聚力不是很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，我通過了解這些團(tuán)隊(duì)的直銷商發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)中有許多人就沒想到以后，一味地估計(jì)眼前的利益，沒有長遠(yuǎn)的追求。為什么現(xiàn)在許多人安于現(xiàn)狀？我和一些安于現(xiàn)狀的人談過，其實(shí)他們也并不喜歡安于現(xiàn)狀，當(dāng)和他們談未來時(shí)，他們也知道自己不能這樣過。我也很贊同這個(gè)說法。他經(jīng)常想這些事，就會(huì)激動(dòng)，做起事來就會(huì)不知疲倦。因?yàn)橐粋€(gè)人沒有了理想，不想未來，他做事就沒勁，他還會(huì)經(jīng)常失望，沒精神。我們小時(shí)候就聽教師講要樹立遠(yuǎn)大的理想，有的人弄一輩子也沒弄明白是什么意思，我們做直銷的可不能這么稀里糊涂地盲目跟從別人。如果一個(gè)人能通過你的幫助，可以改善他的身體狀況，讓他長壽。現(xiàn)在我們的經(jīng)濟(jì)水平上去了，就更應(yīng)該把眼光放長一點(diǎn)?；蛘邽榱速嶅X，讓你去干偷雞摸狗的事，違背自己良心的事，你會(huì)不會(huì)去干？價(jià)值觀不正確，有些人去騙人，做非法傳銷，結(jié)果是害人害已。只有你擁有一個(gè)清晰的價(jià)值觀，才知道今天要做哪些事是正確的。只有這樣，直銷商才會(huì)找到他們的使命感。共同的價(jià)值觀是社會(huì) 文化 企業(yè)的支柱，但要大家擁有相同的價(jià)值觀并不容易,任何差異（工作經(jīng)歷 態(tài)度 目標(biāo) 愿望）都 會(huì)造成不同的價(jià)值觀，所以做為領(lǐng)導(dǎo)者在幫助人們形成共同的價(jià)值觀時(shí)必須多做努力。（文賀團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)：健康 美麗 快樂 凝聚）讓直銷團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都有一些正確 的價(jià)值觀，這對(duì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是非常有必要的。而要打造一個(gè)高效的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)難度很大、影響因素很多且實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,需要團(tuán)隊(duì)成員提高認(rèn)識(shí),在實(shí)踐中不斷地研究探索,并付出大量辛勤的勞動(dòng)。那么按章辦事,有法可依,領(lǐng)導(dǎo)無須過多口舌即能解決問題,團(tuán)隊(duì)的權(quán)威性、公正性自然會(huì)確立,凝聚力自然會(huì)加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)會(huì)嚴(yán)己寬人,冷靜公正,不偏不倚,有嚴(yán)有愛,靈活、有的放矢地處理問題。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)以表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)為主,充分肯定成員每一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步和成績,讓成員始終有為團(tuán)隊(duì)作了貢獻(xiàn)的自豪感和成就感。否則的話，成員只管低頭拉車，各走各的路，永遠(yuǎn)不會(huì)形成凝聚力。溝通是要用對(duì)方聽得懂的語言——包括文字、語調(diào)及肢體語言，而你要學(xué)的就是透過對(duì)這些溝通語言的觀察來有效地使用它們進(jìn)行溝通。必須明確溝通的對(duì)象，雖然你說得很好，但你選錯(cuò)了對(duì)象，自然也達(dá)不到溝通的目