【正文】 唉~真的非常慶幸自己參加了這個(gè)培訓(xùn)。銷售鍛煉你的口才，分析能力，幽默感還有抗壓力等等?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)首先要了解手上的產(chǎn)品，在給他人介紹的時(shí)候要思路清晰，表現(xiàn)出自信的一面，不能磕磕巴巴的說那樣非常讓人懷疑你的真實(shí)性，還有最重要的一點(diǎn)就是不要害怕受挫，練就金剛不壞之身，無論別人怎樣對(duì)你都要禮貌的對(duì)待他人。這樣我們的行動(dòng)就開始了。賣卡的第一步是鎖定對(duì)象，主要是中年女士和男士，男士最還開私家車，女士最還身邊帶著個(gè)孩子。帶著從沒有過的任務(wù)，我們的懷疑和擔(dān)心還有未知出發(fā)了。我們的實(shí)習(xí)任務(wù)并不像我愿意為的那樣：去平安保險(xiǎn)公司內(nèi)，跟在他們的業(yè)務(wù)員后面，看他們?nèi)绾瓮其N他們的保險(xiǎn)單，簡單的看一下，了解一下而已。實(shí)現(xiàn)自我的第一步是要學(xué)會(huì)向自己推銷自己，進(jìn)而自信的將自己推銷給別人，繼而你才有資格去推銷一件產(chǎn)品，一個(gè)公司。在真正的實(shí)踐之前，老師給我們請(qǐng)來了一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)姐，她畢業(yè)只有一年多卻已經(jīng)成為公司一個(gè)部門的總經(jīng)理了，所以老師請(qǐng)他來給我們講一下她對(duì)待大學(xué)生活的看法，講一講她的求職史，還有銷售。一天時(shí)間，共聽了5節(jié)課，不論哪一節(jié)課，學(xué)生的展示欲望都很強(qiáng)，而且學(xué)生課堂上就像一個(gè)個(gè)小演員，生、旦、凈、末、丑，課堂被演繹得活靈活現(xiàn)，栩栩如生。兩所中學(xué)衛(wèi)生都很好，尤其是文峰中學(xué)整個(gè)校園不見一粒紙屑，不見一塊垃圾，且風(fēng)起處也不見垃圾的影子，從中不難看出學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師動(dòng)了很多腦筋，想了很多點(diǎn)子，衛(wèi)生簡直到了令人欽佩的地步，學(xué)校衛(wèi)生是一所學(xué)校的臉面，也是學(xué)校管理的縮影，可見學(xué)校抓衛(wèi)生時(shí)費(fèi)力不少心血，干凈、干凈，真叫干凈，簡直一塵不染，衛(wèi)生水平真是令人叫絕！三、學(xué)生的字真叫絕。校容校貌的規(guī)劃，真是不錯(cuò)，既大氣，又不失真實(shí)，教育的本真是“育人”，你看，那面墻上赫然立著“弟子規(guī)”對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀教育，思想教育應(yīng)該常抓不懈，學(xué)生抬頭就可看見圣人訓(xùn)，時(shí)時(shí)修正自己的行為，不斷提升自己的行為與修養(yǎng)，萊州兩所學(xué)校的校容校貌建設(shè)各有特色，別出心裁，匠心獨(dú)運(yùn)，令人忍不住叫好。一個(gè)人只有先愛國，才能愛學(xué)校，才能從小樹立遠(yuǎn)大理想，從而努力學(xué)習(xí)，為祖國的發(fā)展與強(qiáng)大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，才能樹雄心、立壯志、從我做起，好好學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國。一到萊州，先去了文峰中學(xué)，后到了土山中學(xué)，最大的體會(huì)是：眼前豁然開朗，令人佩服，具體說來，如下：一、校容校貌令人叫好。我想說，教育之路漫漫長遠(yuǎn)，因?yàn)橛羞@次學(xué)習(xí)的收獲，我將繼續(xù)充滿信心地上下求索！第四篇：萊州之行心得萊州之行心得小門家中學(xué)趙紅剛201162012年12月4日，星期二，我們小門家中學(xué)一線的教師全體出動(dòng)，到萊州文峰中學(xué)和土山中學(xué)進(jìn)行課堂教研學(xué)習(xí)。培訓(xùn)暫告段落，但反思還在繼續(xù)，學(xué)習(xí)沒有停止。因此，我的初步設(shè)想為：①學(xué)生針對(duì)生活中、學(xué)習(xí)上遇到的問題提出猜想、設(shè)想或懷疑，并提出初步的解決方案；②同組同學(xué)就所提出的問題進(jìn)行交流、完善方案；③教師核定猜想與方案的價(jià)值所在，并給予必要的指導(dǎo)、提示；④各小組進(jìn)一步完善自己所提出的問題及解決方案；⑤教師再次核定，確定能否在全班公布該課題及其解決方案；⑥發(fā)現(xiàn)者展示自己的發(fā)現(xiàn)或發(fā)明，全班同學(xué)針對(duì)此問題進(jìn)行討論，并在討論中詢問、完善甚至是糾正其中的錯(cuò)誤，或進(jìn)一步提出新的問題，老師在學(xué)生展示和討論的過程中給予必要的幫助；⑦學(xué)生反思；⑧教師點(diǎn)評(píng)，對(duì)有價(jià)值的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明等，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)一步探究或論證，甚至可鼓勵(lì)學(xué)生寫成小論文，并找機(jī)會(huì)推薦發(fā)表。我認(rèn)識(shí)到，課題學(xué)習(xí)的確定至關(guān)重要，它直接影響課題研究的成功與否，數(shù)學(xué)新教材中雖然提供了“課題”，但這并不完全是學(xué)生做的“題目”，適合于學(xué)生“研究”的題目。而且，“課題學(xué)習(xí)”課的準(zhǔn)備無形中給自己增加了不少的負(fù)擔(dān)，所以時(shí)間一長，課題學(xué)習(xí)的教學(xué)就流于形式，對(duì)學(xué)生的研究性成果忽視，導(dǎo)致很多學(xué)生的成長記錄袋只是到了初三中考前才開始應(yīng)付性的準(zhǔn)備。在“課題學(xué)習(xí)”的組織形式上，我依據(jù)教學(xué)內(nèi)容開展了“長周期作業(yè)→墻報(bào)展示或課堂匯報(bào)、到教室外實(shí)踐→交流課題報(bào)告”等豐富多彩的嘗試，學(xué)生的成長和收獲也讓我沉浸在幸福中。以前我指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是教材提供的課題學(xué)習(xí)。二、在感悟中提升哈密市自2003年8月啟動(dòng)新一輪課程改革以來，對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)方式也進(jìn)行了很多探索和實(shí)踐，近幾年又在中考直升生和指標(biāo)生方面進(jìn)行了改革，其中不可缺少的一項(xiàng)就是學(xué)生三年的成長記錄和標(biāo)志性成果，包括研究性學(xué)習(xí)成果、著作、發(fā)表文章、發(fā)明創(chuàng)造等主要推薦資料，所以各個(gè)學(xué)校以及每個(gè)學(xué)科都非常重視學(xué)生的研究性成果。一、在學(xué)習(xí)中提升南京金陵匯文學(xué)校副校長、南京市數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人教師張愛萍做的《從中考評(píng)價(jià)道課堂教學(xué)》的專題報(bào)告，讓大家都對(duì)自己的教學(xué)陷入了深深的反思之中。這次學(xué)習(xí)我們一共聆聽了十七位教授關(guān)于教育改革、教育評(píng)價(jià)、教育教學(xué)、數(shù)學(xué)的歷史、現(xiàn)在和將來等方面的專題講座，還到南京金陵匯文學(xué)校、南京外國語學(xué)校仙林分校教學(xué)觀摩（聽課、議課），他們新的教育理念、新的教育思想、新的教育方法時(shí)時(shí)撞擊著我們的心靈，充盈著我們的大腦。二十天的時(shí)間雖然緊張而又短暫，但收獲頗豐，觸動(dòng)也頗為深刻。以上僅是我個(gè)人改卷歸來的一點(diǎn)小小體會(huì)，對(duì)于語文教學(xué)，我一直在尋找行之有效的捷徑良方，可遺憾的是，至今沒有拯救學(xué)生的福音，這也是我的困惑所在，我迫切希望得到各位語文組同仁的指點(diǎn)和啟發(fā)，我相信，大家的智慧一定能將我們的語文教學(xué)推上一個(gè)新的高度。寫作訓(xùn)練不僅要在“符合題意”上下功夫，更要引導(dǎo)學(xué)生由材料引申開，用積極的思維表達(dá)個(gè)體對(duì)時(shí)代、社會(huì)、他人的關(guān)注和思考。作文備考建議：作文備考要更加細(xì)化和科學(xué)，給每位學(xué)生都量身打造一手漂亮的作文，這樣更有利于我們的學(xué)生從容備考。休息時(shí)間與作文組的老師交流，大家都普遍認(rèn)為：立意有所淡化，主要看寫作本身。具體到我們每個(gè)人，也需要借鑒別人成功經(jīng)驗(yàn)，掌握知識(shí)，敢想敢干敢闖，走出一條屬于自我的人生之路。改革開放30年，有經(jīng)驗(yàn)很容易使人墨守成規(guī)，裹足不前。切割時(shí)，心不慌，手不抖，一心一意干好事。材料來源于生活，貼近生活，引發(fā)學(xué)生思考現(xiàn)實(shí)及自身生活。不去想價(jià)值的事，手就不會(huì)發(fā)抖。2012年作文材料是敘述故事后自然就結(jié)束了。高考評(píng)分細(xì)則扣點(diǎn)給分其實(shí)我們一貫也是那樣做的，值得一提的是我覺得高考改卷特別重視關(guān)鍵詞的得分。據(jù)此我覺得：選入初高中教材的名人大家，生平經(jīng)歷以及思想情感傾向要有計(jì)劃的了解并掌握。(B)鑒賞要知人論世。比如題干問了“是如何寫景的？”你就不要答成“是借景抒情的”，從寫景的方法技巧上來談才是正確的方向。比如《塞上聽吹笛》，認(rèn)真審讀題目，就明白詩中“風(fēng)吹一夜?jié)M關(guān)山”是聽笛產(chǎn)生的感受和聯(lián)想；再比如朱熹的《觀書有感》中“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊”是讀書感受而不是寫景。我經(jīng)常對(duì)學(xué)生講“詩歌五讀法”——讀題目，讀作者，讀詩句，讀注解，讀題干。還有一部分考生答題缺乏層次，要點(diǎn)紊亂，車轱轆話寫個(gè)沒完，影響得分。比如第9題個(gè)別考生不知賀知章和陸游的身世和歸隱情況，說陸游也希望像賀知章一樣得到賞賜，好去歸隱做個(gè)閑人，理解和答案背道而馳，以至于所寫很多，卻只能得到零分或1分。閑散意是憤激之語，故而可寫為 “誰稀罕你的恩賜、不要你的恩賜、不必恩賜”。閑散人與“失意人、不被重用的人、閑適的人、無所事事的人”等同。后半句是思想情感2分，不屑或憤慨的意思與“不滿、鄙視、厭惡、蔑視、諷刺、譏諷”等相同。評(píng)析培訓(xùn)會(huì)上專家把要求細(xì)化為兩條：a用意3分:強(qiáng)調(diào)突出含蓄地表達(dá)了作者的思想情感。（6分）答：用來含蓄地表現(xiàn)對(duì)統(tǒng)治者的不屑以及憤慨不平。無奈與牢騷的意思與“悲憤、傷感、落寞、憤懣（慨）”相同，無奈與牢騷二者寫出任意一個(gè)均可。原因1分，結(jié)果2分。b情感3分：突出壯志未酬的無奈與牢騷?！熬仆健狈g為“平庸之人、不如自己的人、無才之人、酒囊飯袋、無所事事的人、花天酒地的人、酒徒”均可。培訓(xùn)會(huì)上河大文學(xué)院的張教授把要求細(xì)化為兩條：a 最后兩句的意思翻譯2分，每句的意思各占1分。例如，？表達(dá)了作者什么樣的情感？（5分）答：那些整天酣飲的酒徒，一個(gè)個(gè)都受賞封侯；而自己只能做個(gè)閑散的江邊漁翁，表達(dá)了詞人對(duì)自己壯志未酬只能隱居的無奈與牢騷。答題時(shí)需要考