【正文】 。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。十一、12：20歌手表演。附： 活 動 流 程一、10：30，鑼鼓醒獅表演二、10：40，主持人開場三、10：45，領(lǐng)導剪彩，揭牌四、10：50，領(lǐng)導講話廣場：五、11：00，歌手表演，主持人開場六、11：15，舞蹈，觀眾互動，發(fā)獎品七、11：25，珠海游抽獎八、11：35，韓國游抽獎九、11：45，舞蹈表演?；顒悠陂g，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。（流程見附表）活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹當天活動等。9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào)。顧客消費完畢，專人負責抽獎，領(lǐng)獎?；顒又鞒秩耍撠熁顒拥闹鞒?，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。負責整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。人員進行分工負責。組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。十一、其他準備產(chǎn)品展臺、臺布。九、器材準備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。提前3天電話通知老客戶。四、獎勵辦法：分三輪第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎獎品如下：①10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。（4月 6日）二、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進入成本。在這樣的位置。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關(guān)系。目前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街，匯集了世界500強之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯(lián)、上海世紀聯(lián)華、大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦 路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場。所以將琳子VIP會館定在了“更專業(yè)、更溫馨”。尤其高端人群在消費的同時，還要注重的是享受。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場，擁有大量目標客戶人群，然而根據(jù)消費程度則可劃分為高、中、低三個檔次。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。而對于我們琳子VIP會館來說，主要應(yīng)該明確自己在以下幾個方面的定位：品牌形象定位品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的總和。二、美容院定位在對市場和競爭對手進行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產(chǎn)品，以獲得更強的競爭能力。而是在追求和諧的大前提下，適當?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點，該平和 的平和，該激烈的激烈。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。這時，在剛進門 時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。同時，在給顧客服務(wù)時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師 和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。但值得注意的是，當顧客接受完護理服務(wù)，經(jīng)過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術(shù)感和視覺沖擊力強，能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務(wù)。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅。二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓醒獅表演注意事項：一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。十、12：00觀眾參與游戲。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整?；顒悠陂g，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。三、活動開始10：30，開業(yè)表演開始。9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時進行。二、現(xiàn)場準備8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細節(jié)。專人發(fā)放活動宣傳單。掌握活動的最終解釋權(quán)。開業(yè)日當天實施細則一、人員組織活動設(shè)總負責人，由經(jīng)理擔任。店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。十二、活動前一日準備懸掛門前條幅。組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。抽獎箱。十、產(chǎn)品準備、獎品準備銷售產(chǎn)品準備獎品、贈品準備。主持人確定美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個，手操，合唱等）七、門前場地確定（一周前）八、宣傳品準備門前布置彩色氣球拱門美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片宣傳單準備：1000份店名片準備代金券準備活動期間消費、獎勵、客戶資料登記產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。4~6名為好。六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定提前聯(lián)系鑼鼓隊。2，第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎3，第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎五、告知形式：派單、電話通知老客戶提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。方案二：美容院開業(yè)活動方案一、活動日期、期限的確定。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。七、活動總結(jié)一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤