【正文】 關(guān)鍵詞：大學生；消費心理；消費行為；對策和建議。引導(dǎo)大學生合理消費、適度消費。3第五篇：淺析大學生消費心理與消費行為觀念淺析大學生消費心理與消費行為觀念李丹10級經(jīng)管二班32號摘要：文章從大學生的消費現(xiàn)狀出發(fā)，通過問卷調(diào)查高校大學生的消費心理和消費行為，獲得大學生在消費領(lǐng)域的有關(guān)真實資料。高校思想政治教育工作者需要全方位地幫 助大學生樹立正確的消費觀。從表面上看 ,大學生消費是個人行為 ,但從更深層的意義上說,消費心理、消費意向、消費意識、消費嗜好是一種精神文化現(xiàn) 象。確定合理的消費期望 ,作有頭腦的消費者。自我意識 水平的提高有利于客觀地自我評價 ,加強自我調(diào)節(jié)和自我控制。學 生應(yīng)當把精力更多地集中在學業(yè)上 ,不必過分追求物質(zhì)享受 ,學會對超前消費說“不”。培養(yǎng)正確的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費習慣。:加強消費教育 ,提高消費技巧。孩子們成了家庭生活的中心 ,成了家中的 “太陽”, 以超前消費為特色的生活方式誤導(dǎo)了學生的消費心理 ,助長了學生不良的消費行為。家庭消費觀念對大學生消費心理有潛移默化的影響 ,家長 的消費行為及消費觀都能在孩子身上有形或無形地反映出來 , 父母日常生活中消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。在全面提高學生素質(zhì)的同時 ,培養(yǎng)學生的正確消費觀念和消費行為,引導(dǎo)他們走向合理、科學、健康的消費方式。學校應(yīng)加強超前消費的風險意識教育 ,開展消費道德及理財教育 ,在校園內(nèi)形成良好環(huán)境 ,幫助大學生合理、適度消費 ,形成科學、正確的消費觀。學校首先要注重對學生消費觀的教育引 導(dǎo),對學生的消費心理和行為了解全面、客觀。:塑造和強化學生良好的消費意識和消費行為。通過倡導(dǎo)消費文明 ,陶冶大學生的情操 ,使大學生建立科學的消費價值觀 ,弄清什么是正常的、適度的、健康的消費。強調(diào)綠色 消費 ,反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為。學生階段正是長知識和養(yǎng)成良好道德情操、行為習慣的最佳時期 ,也是科學的人生觀、價值觀奠定基礎(chǔ)的重要時 期。當前大學生身上存在的種種不健康的娛樂方式、交往活動和消費行為在很大程度上由于社會缺乏健康的消費文化方式的 引導(dǎo) ,社會上不正確的價值取向形成了學生高消費的心理基礎(chǔ)。四、對策與建議引導(dǎo)大學生理性消費 ,樹立正確的消費觀 ,養(yǎng)成良好的消費習慣 ,需要社會、學校、家庭及學生自身的共同努力。請客者檔次 越高 ,赴宴者送的禮物也就越貴重。過分重視名牌效應(yīng)而不顧自己的人 格塑造。在群體模仿消費中出現(xiàn)的壓倒對方以求獨領(lǐng)風騷的畸形心理 , 是大學生強烈好勝心的副產(chǎn)品。“旅游熱 ”“追星熱 ”“老鄉(xiāng)會 ”。如男生為了裝出自己有男子氣質(zhì) ,隨波逐流抽煙喝酒 ,女生則表現(xiàn)為對名牌服裝化妝品的消費。個體受群體其他多數(shù)人的影響 ,而在知覺判斷信仰行為等多方面服從大多數(shù)人的標準的心理狀態(tài)。許多人用手機聊天 ,每月話費要花百余元 ,更有甚者不顧及自己的經(jīng)濟狀況 ,盲目跟隨 潮流 ,“打腫臉充胖子”,給家庭帶來不必要的經(jīng)濟負擔。如部分大學生以擁有各類名牌作為炫耀自己 的資本 ,用富裕的物質(zhì)生活來充實美化自己的形象。大 學生自我意識的成熟 ,對自身形象的關(guān)注無可厚非 ,但過度則是不可取的。三、大學生特有消費心理導(dǎo)致的消費行為受社會不良消費觀念及消費心理不成熟等因素的影響 ,許多大學生存在消費誤區(qū)。有了朋友和親人的關(guān)懷后 ,人們都有自尊自重的欲望 ,需要自己的實力成就得到承認 ,從社會上得 到個人的榮譽和威信 ,還有自信心。校園中的愛情消費、友情消費、模仿消費 等都源于此。基于大學生自身的特征 ,根據(jù)馬斯洛的需求 層次學說 ,大學生主要存在以下需要 : 一方面 ,歸屬和愛的需要。但心理的不完全成熟 ,自制力不強 ,易受情緒和外界的干擾 , 沖動性和情緒性消費依然存在。感情力大大增強 ,但自制力仍薄弱。(2)情感過程:在消費者對商品或勞務(wù)的認識過程中 ,產(chǎn)生 的滿意或不滿意 ,高興或不高興的心理體驗 ,構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩。旅游消費、信息消費等新的消費方式在校園的火爆可見一 斑。多數(shù)大學生主動通過同學、家庭及網(wǎng)絡(luò)等獲得所 需商品的信息。(1)認識過程:即消費者對自己的感覺知覺記憶想象思維和注意等活動對商品屬性以及各方面聯(lián)系的綜合反映過程。消費心理從認識過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意 志過程 ,是一個消費購買的決策過程。消費心理是指消費者在購買行為 全過程中發(fā)生的系列心理活動 ,它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。經(jīng)濟條件較差的家庭 ,往往借錢也要滿足自己子女的需要。經(jīng)濟條 件優(yōu)越的家庭 ,為大學生的高消費提供了經(jīng)濟基礎(chǔ) ,創(chuàng)造了各方面的條件 ,使他們有優(yōu)越感 ,他們的高消費在一定程度上給同學起到誤導(dǎo)的作用。現(xiàn)在的大學生大部分都是獨生子女 ,家長從小把自己的孩子視為家庭的重點照顧對象 ,對自己子女的消費基 本上實行滿足供應(yīng)的政策 ,再苦也不能苦孩子。2008近幾年由于經(jīng)濟迅速發(fā)展 ,人民生活水平提高 ,部分家庭已 經(jīng)先富起來了 ,消費方式有了很大的變化 ,傳統(tǒng)的消費觀念受到 強烈的沖擊 ,大學生的消費心理處在不成熟的階段 ,相互攀比的消費心理較為普遍 ,直接影響到了大學生的消費觀。二、大學生消費現(xiàn)狀的影響因素。如外出旅游、社交活動消費(主要用于同學和朋友之間活動請客和送禮等)、文體活動消費(舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等)。多數(shù)人認為目前大學生的消費結(jié)構(gòu)是不合理的 ,高消費和浪費嚴重?？傮w 上來說 ,大學生消費仍可看作是經(jīng)驗性消費。消費方式可以是消費觀念及行為的統(tǒng)一體 ,是同主觀意念或動機相聯(lián)系的消費行為。不同年級、不同性別、不同城 市級別和區(qū)域的學生 ,消費又不同 ,因此 ,通過各種途徑教育和引導(dǎo)大學生樹立正確、理性、健康的消費觀念 ,在大學里倡導(dǎo)積極向 上的消費文化 ,對大學生成長和成才有著非常重要的作用。關(guān)鍵詞大學生消費心理消費行為大學生作為社會中的一個特殊的消費群體 ,其消費現(xiàn)狀在某種程度上折射出當今大學生的生活狀態(tài)和價值取向 ,其消費觀念的塑造和培養(yǎng)將對一生的品德和行為產(chǎn)生重要的影響。教育園地教育園地 CANGSANG大學生消費心理與消費行為問題分析及對策姜薇薇摘要大學生的消費是社會消費的重要組成部分 ,他們在現(xiàn)代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下 ,消費 的心理和行為往往產(chǎn)生彼此間的相互影響 ,形成特有的群體消費心理特征。用了心旳感情，真旳能讓人懂得很多事。另外，那個時候考試也快到了，一心向著學習了，也沒那么多精力去注意太多了，第四篇：大學生消費心理與消費行為問題分析及對策。大學生用錢一般很難有計劃性，而且是越有錢，計劃性就越差，作為商家大制訂一些銷售方略的時候，一定看準時機，最好在開學的那段時間，同學兜里也都比較滿，容易購買一些高價商品，而到后半學期，特別是快放學的那一個月，除一些比校便宜的食品外，其它商品促銷活動最好停止，因為，他們已經(jīng)沒錢了。不管是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，還是服務(wù)業(yè)，只要是重點面向?qū)W生市場，都應(yīng)特別注意女生的服務(wù)，比如產(chǎn)品或是服務(wù)多迎合女生的口味，還要注意營造一種浪漫的氣息。商家要注意利用好大學生消費的盲目性和沖動性購買行為。還可以通過播放一些有關(guān)校園靚麗生活的廣告，把它同時尚連接起來，引導(dǎo)一種時尚消費。針對于大學生消費的興趣性和時尚性，我建議某些商品在銷售過程中能和一些明星的東西混在一起，作為贈品也行。我認為主要通過以下幾點：許多大學生特別注重個性的宣揚。【營銷策略】從上面的分析可以看出，當代大學生的消費市場是如此的巨大，而且，大學生的消費行為特點也非常的鮮明。屬不知是當初自己用錢沒計劃好。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。沖動性大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致中學生消費的無的放失。這樣極大地擴大了消費的量。禮節(jié)性在大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，我請你吃飯。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品，及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，而有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn)。攀比性身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果，其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性。從眾性不同的校園環(huán)境也就會有不同的消費習慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。在選購其它東西的時候也是一樣的，男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。很能時尚。時尚性 有人說，大學校園是最時尚的地方。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學生都會有這樣一筆開支，只是有多有少，據(jù)了解，有的學生一年上網(wǎng)的錢，都得花好幾千元。達到一種處自我滿足的效果。于是在社會許多新穎玩