【正文】 （ 2）競爭對手帶來的風險：只有當市場漸趨成熟，競爭對手實力強大，造成的客戶對供應商的選擇。只有當原料供應短缺或訂單過剩，或市場成熟、競爭加劇等情況下，才會出現這類風險。同時，自有基地最終的好處是通過對整個產業(yè)鏈的經營，企業(yè)的優(yōu)勢會異常的穩(wěn)固，解決了履約率低的問題。有利于實現小生產與大市場的對接，節(jié)約了農業(yè)生產經營過程中的交 易費用。在建立自有原料生產基地的同時發(fā)展訂單經營，以企業(yè)為主導，以農產 品加工、運銷為龍頭，重點圍繞一種或幾種產品的生產、銷售、與生產基地和農戶實行有機聯(lián)合，進行一體化的經營，形成“風險共擔，利益共享”的經濟共同體。 營銷模式 公司按照農業(yè)產業(yè)化要求，采取“公司 +合作社 +基地”的模式，擁有南陽盆地平原核心富硒區(qū)大量優(yōu)質種植基地，并建立起了完整、科學的質量管理體系。 靈活實施促銷策略 在甜玉米生產旺季，利用多品種及大批量生產的優(yōu) 勢，采取各種方式實施促銷策略，返利于客戶，以增加市場份額。 質量為本誠信經營 在產品生產、儲藏、保鮮、加工與配送過程中，要視質量為企業(yè)生命，以“誠信經營、客戶至上”的理念和標準來規(guī)范企業(yè)的服務，以產品質量求發(fā)展。 建立廣泛的銷售網絡 即實施渠道策略，鞏固老客戶發(fā)展新客戶，保持銷售渠道暢通，特別要 注重發(fā)展有誠信有實力的大客戶，擴張銷售網絡。 為了保證產品質量，要以合同或訂單的方式確定原料生產基地，加強質量監(jiān)督；配送前由檢測中心抽檢；配送過程也要以誠信為本，稟承良好的 職業(yè)道德和商業(yè)信譽；配送后要做好售后跟蹤服務，虛心聽取客戶意見。 建設一支業(yè)務精，有市場開拓和現代化業(yè)務管理能力的銷售隊伍是營銷成敗的關鍵。 營銷策略、方案、模式 營銷方案 項目產品采取營銷策略是以產品質量為紐帶，主打本區(qū)市場同時積極開拓周邊市場，以點、面結合的方式推進市場發(fā)展，做大市場份額、細分市場、研究不同消費層次的特點和需求，通過產品多樣化、包裝創(chuàng)新等推動產品銷售。 （ 2）、購置和安裝儀器設備，引進先進的檢測設備，成立食品質量安全 檢驗室，確保檢測的專業(yè)性和準確性。 甜玉米罐頭類產品。 （ 1）、執(zhí)行 食品安全標準 非即食速凍甜玉米產品。 產品質量檢測競爭優(yōu)勢 河南可喜食品股份有限公司為了達到優(yōu)化產品質量、改善生態(tài)環(huán)境、增加農業(yè)效益、提高經濟收入的目的，最終使安全無污染的產品送入千家萬戶，實現農業(yè)可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。 同時，我國餐飲業(yè)正以兩倍于經濟增長的速度快速發(fā)展，對于食品消費品質的要求也隨之提高，甜玉米以其特有的營養(yǎng)及品質特性，正符合人們追求品質和健康的需要，因此，可借助超市及酒店的輻射力和影響力培養(yǎng)一批忠實消費者 ， 推廣品牌，進行市場開拓。 我國的農產品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場 ， 而城市 農產品零售貿易方式正在由集市銷售向超市銷售過渡。據統(tǒng)計，目前，日本、韓 國和東南亞等國家和地區(qū)進口的果蔬品 %來源于中國，出口歐洲、美洲的比例也將大幅度增加。 產品效益競爭優(yōu)勢 近幾年來，全世界果蔬品年貿易額不斷增加，亞、歐、美等發(fā)達國家對果蔬品的需求越來越多。 盡管我國硒資源處于世界第四位，但分布不均，三分之二的地區(qū)為缺硒區(qū)和低硒區(qū)，國人的硒攝入量不足。南陽盆地平原的硒含量，非常合適。有科學研究表明，人體通過富硒農產品適量補硒，可有效提高機體免疫力。調查結果為河南省南陽盆地平原發(fā)展無公害和綠色農業(yè)、富硒農產品提供了重要科學依據。 市場競爭優(yōu)勢分析 產品質量競爭優(yōu)勢 2021 年 4 月 18 日，河南省地礦局所屬河南地質調查院發(fā)布新聞：歷時 7年，河南省首個農業(yè)地質針對南陽盆地流域經濟區(qū)的農業(yè)地質實施調查完 成。如從目前每公頃可創(chuàng)造產 17000—26250 元來算，甜玉米產業(yè)將擁有 255 億元的巨大消費市場。對鮮玉米汁、凍干玉米粒的需求， 也呈上升趨勢。 直至今日，甜玉米生產并未滿足市場需求。 甜玉米自 20 世紀初開始商品化， 30 年代開始制作為罐頭， 40 年代以來美國不斷擴大種植面積 ，在所有蔬菜作物中甜玉米總產值排在鮮售蔬菜產品市場第六位，加工產品第二位，是最重要的蔬菜作物之一。 甜玉米罐頭類產品市場分析與預測 甜玉米是食用玉米的一種，富含蛋白質、多種維生素、膳食纖維、胡蘿卜素、亞油酸等營養(yǎng)成分，集中了水果和谷物的優(yōu)質特性。隨著我國人民生活水平的提高和飲食結構的多樣化，對玉米的需求越來越大，目前國內市場年需求量在 20 萬噸左右 ， 主要是 北京、 上海、廣州 、杭州、南陽、 西安等 大城市，如杭州一年就需要 2 萬噸。 玉米具有較高的經濟價值、營養(yǎng)價值，深受消費者喜愛。專家們對玉米、稻米、小麥等多種主食進行了營養(yǎng)價值和保健作用的各項指標對比，結果發(fā)現，玉米中的 維生素含量非常高，為稻米、小麥的 5~10 倍，而特種玉米的營養(yǎng)價值要高于普通玉米。銷售市場定位國內國際市場，產品銷往河南及北京、上海、廣州等內地市場，預計年配送量達 2 萬噸。 從我國的現狀來看，我國玉米發(fā)展要突出地域性，加快發(fā)展，建立強大市場營銷網絡，促使玉米食品早日豐富居民的餐桌，強化以速凍甜玉米產品為主，配以鮮玉米穗為輔的多品種經營方針；注重包裝精美、規(guī)格多樣，展示美味餐桌形象，適應 WTO 的要求，采取國際化的生產出口策略，加強無公害玉米生產加工過程；以國際化和國內兩種市場為發(fā)展目標，將玉米加工產業(yè)發(fā)展成為我國玉米產業(yè)的新增長點。但由于生產能力、不足加工效率低下，導致了加工費用相對增高，因此需要積極擴大生產規(guī)模，提高加工生產線運轉負荷。隨著國內人民生活水平向小康富裕型發(fā)展，玉米制品越來越多地受到了人們喜愛。隨著市場擴大和前景的看好，許多省市都進行了玉米的加工。 項目優(yōu)勢 我國玉米食 品生產起步較晚，但增長較快。這個階段，主要是圍繞主導產業(yè)、加工業(yè)全面提升基地建設的質量，著力打造農產品及加工品的品牌，提高產品核心競爭力，實 現規(guī)劃目標。通過加工業(yè)發(fā)展，帶動產業(yè)基地建設，通過產業(yè)基 地發(fā)展，形成主導產業(yè)的良性互動循環(huán)。（ 1）產業(yè)基地建設與加工業(yè)推動階段： 20212021年。 項目實施的有力條件 政策優(yōu)勢 《關于加快推進農業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強農產品供給保障能力的若干意見》 文件中提到 ：加大投入強度和工作力度，持續(xù)推動農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展；依 靠科技創(chuàng)新驅動，引領支撐現代農業(yè)建設；提升農業(yè)技術推廣能力，大力發(fā)展農業(yè)社會化服務；加強教育科技培訓，全面造就新型農業(yè)農村人才隊伍；改善設施裝備條件，不斷夯實農業(yè)發(fā)展物質基礎；提高市場流通效率，切實保障農產品穩(wěn)定均衡供給。通過基地建設，形成優(yōu)質棉、城郊、樊集無公害蔬菜、歪子的肉牛產業(yè)集群三大農業(yè)板塊。但農村主導產業(yè)優(yōu)勢不明顯，板塊基地規(guī)模不大，農業(yè)比較效益偏低，農產品品牌太少，市場競爭力較弱 。但農民專業(yè)合作社組織規(guī)模小、覆蓋面不廣，市場服務能力不強，農業(yè)組織化、市場化、現代化程度 不高。新野縣已初步形成棉花、糧食、油菜、畜禽、水產品、林產品加工及蔬菜營銷等七大農產品加工產業(yè)集群雛形，農副產品加工企業(yè)達到 270 多家，現有國家級龍頭企業(yè) 1 家，省級龍頭企業(yè) 8 家，農產品加工產值達到 80 億元。糧食總產量 萬噸，增長 %；棉花 萬噸，增長 %；油料 萬噸，增長 %；蔬菜 萬噸，下降%。與往年同期相比，全縣農林牧漁服務業(yè)總產值 億元，增長 %。 2021 年全縣實現農業(yè)總產值 億元。從 1978~1991 年，順應國家政策推行農村聯(lián)產承包責任制，新野農業(yè)建設從計劃經濟的陰影中走出得以復蘇； 1991 年，新野農業(yè)及農村經濟隨著市場經濟的腳步快速發(fā)展，到1997 年又開始逐年下降； 2021 年以后，在政府的關懷下進入社會主義新農村建設階段，新野農業(yè)又恢復了較快的發(fā)展速度。長期與 華中農業(yè)大學、省農科所 合作進行科研實驗，并且組織技術人員對財務管理軟件和庫存管理軟件進行二次應用開發(fā)。企業(yè)重視科技投 入，在生產技術研發(fā)和信息化管理方面投入了 大量資金。 現有員工 300人，高層管理 5人、中層管理 30人，技術骨干 10人、基層員工 255人。 公司種植的美國原 生態(tài)甜玉米， ―一吉伴 ‖富硒甜玉米， 有機 土壤，零污染，零添加，綠色環(huán)保，質地清脆，味道甜美，營養(yǎng)豐富，是甜玉米之王，保健食品之首，深受消費者喜愛。 項目單位科技實力雄厚 河南可喜食品股份有限公司，位于新野縣歪子鎮(zhèn)二廣高速出口，是一家從事農產品種植、生產、加工、銷售于一體的農產品綜合開發(fā)公司，是新野縣現代農業(yè)的龍頭企業(yè)之一。鼓勵和扶持肉牛養(yǎng)殖小區(qū)和母牛專業(yè)村建立養(yǎng)殖協(xié)會、擔保協(xié)會和肉牛專業(yè)合作社。在資金方面，縣政府設立專項基金，通過縣中小企業(yè)信貸擔保公司擔保，以放大 4 倍的比例向千頭育肥場放貸，設立了肉牛產業(yè)補貼基金。近年來，新野瞄準全國皮南牛大縣目標，把肉牛產業(yè)作為全縣主導產業(yè)來抓，出臺了一系列相關扶持政策。河南省發(fā)改委《關于支持南陽加快經濟社會發(fā)展的意見》中明確提到“支持新野縣建設農牧一體肉牛產 業(yè)化集群示范區(qū)，做大做強肉牛產業(yè)，著力培育特色產業(yè)群，實現全產業(yè)鏈發(fā)展”。 2021 年8 月 3 日 ，郭庚茂省長視察新野工作時，對新野縣立足肉牛產業(yè)發(fā)展、延伸產業(yè)鏈條、實施全產業(yè)鏈經營、實現集群發(fā)展的做法高度肯定，要求新野縣率先在全省探索一條不以犧牲農業(yè)和糧食、生態(tài)和環(huán)境為代價的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現代化協(xié)調發(fā)展的道路。《中原經濟區(qū)建設綱要（試行）》指出我省要“大力發(fā)展優(yōu)質畜產品和特色高效農產品生產，促進農業(yè)生產經營專業(yè)化、標準化、規(guī)?；?、集約化”。小城鎮(zhèn)建設取得新進展，新甸鋪、歪子、沙堰、王莊四鎮(zhèn)進入南陽市 50 強。 基礎設施建設和城鎮(zhèn)化發(fā)展。教育事業(yè)在改革中不斷發(fā)展，科技進步步伐明顯加快，科技進步對經濟增長的貢獻率達到 45％。城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老、失業(yè)、基本醫(yī)療等社會保險覆蓋面逐步擴大，社會保障能力增強。近年來，新野縣經濟社會持續(xù)快速健康發(fā)展。其中重點工業(yè)項目完成投資 億元，圍繞蔬菜、皮南肉牛、花生等優(yōu)勢農產品資源，加快發(fā)展食品工業(yè)，全年完成產值 億元，增長 33%。 2021 年，全部工業(yè)增加值完成 112 億元，增長 17%。 工業(yè)經濟。畜牧業(yè)以牛為主，是全國最大的優(yōu)質皮南牛主產區(qū)和全省綠色畜產品生產基地示范縣。農業(yè)經濟特色鮮明，質量效益明顯提升，形成了蔬菜、畜牧、棉花三大支柱產業(yè)。全縣飼養(yǎng)動物有 32 種，飼養(yǎng)量較多的為牛、豬、羊、魚、雞等。 動植物資源。 全縣土地總面積為 1062 平方公里，由于地處南 陽盆地中心，既有平原，又有崗地、洼地，還有河湖坑塘。白河、唐河、湍河等 8 條河流的過境水（年均量）約 億立方米可供開發(fā)利用。 水資源。 新野屬北亞熱帶地區(qū)，具有明顯的大陸性季風氣候特征，溫暖濕潤，四季分明，光、熱、水資源豐富。二廣高速公路和 S244 鎮(zhèn)王線、 S335 唐西線、 S103鄭新線三條省道在此交匯。4＇ 98＂ 之間，位于河南省西南部，南陽盆地中心，屬漢水流域，與湖北省襄陽市接壤，南北距南陽市、襄陽市各 65 公里。35＇ 42＂ ，北緯 32176。 新野縣地理位置界于東徑 112176。 項目區(qū)建設條件 地理位置及區(qū)域范圍 新野位于河南省西南部，屬河南省南陽市管轄，總面積 1062 平方公里，轄 8 鎮(zhèn) 5 鄉(xiāng) 2 個街道辦事處， 268 個行政村（居委會）， 107 萬畝耕地， 82 萬人。 2021 年財務狀況 表 序號 項 目 2021 年 備 注 1 資產總額 （萬元） 0 2 所有者權益（萬元） 0 3 年末借款余額（萬元） 4 主營業(yè)務收入（萬元） 5 利潤總額（萬元） 0 6 經營現金凈流量（萬元） 0 7 負債比率（ %） 0 8 全部資本化比率（ %） 9 主營業(yè)務利潤率（ %） 10 凈資產收益率（ %） 0 11 速動比率（ %） 0 現金流動負債比（ %） 債務保護倍數 第四章 項目選址與建設條件 建設地點選擇 選址原則 ①周邊環(huán)境不會對項目產品構成污染；②靠近原料種植基地，便于管理，減少損耗，降低成本；③基礎設施完善；④廠址場地平坦開闊，利于規(guī)劃設計和總體布局；⑤社會服務設施齊全，便于生產和生活；⑥符合 HACCP、ISO22021等質量管理體系對環(huán)境的要求。其中碩士、本科學歷員工 20 人，高中級職稱 8 人。 公司占地面積為 平方米，其中：建筑面積 平方米，綠地面積 4200 平方米，甜玉米種植面積 20210 畝 /年。 公司按照農業(yè)產業(yè)化要求，采取公司加合作社加基地的模式，擁有南陽盆地優(yōu)質種植基地，并建立起了完整、科學的質量管理體系。項目的建設立足于本地資源的優(yōu)勢，以市場為導向，以龍頭企業(yè)為主體，逐步實現了由傳統(tǒng)加工工藝向先進技術轉變，形成了龍頭企業(yè)連基地，基地帶動農戶增收的發(fā)展格局。 國外發(fā)達國家蔬果精加工的發(fā)展都經歷了比較長的發(fā)展過程，到目前已具備了相當高的發(fā)展水平。 提 高產業(yè)綜合效益和農民收入的必要性 目前， 河南省 甜玉米種植規(guī)模達 12 多萬畝，年產值過 4 億元。農產品加工關聯(lián) 度大、涉及面廣、帶動力強，肩挑農業(yè)、工業(yè)兩業(yè)，惠及農民增收、企業(yè)增利、