金太陽(yáng)總部采購(gòu)中心門店銷售系統(tǒng)管理方案(參考版)
2025-07-17 12:12本頁(yè)面
【正文】 ②控制銷量。 ④保持品類中最高利潤(rùn)率。 ②重點(diǎn)突出展示，配合強(qiáng)力促銷手段。 ④與包銷機(jī)型接近的產(chǎn)品，盡量向包銷機(jī)型轉(zhuǎn)化。 ② 全面展示、型號(hào)豐富。 ②鼓勵(lì)提升新品和高端產(chǎn)品的銷量。 ⑤根據(jù)品類、品牌 A、 B、 C 管理，各級(jí)采購(gòu)人員分別授權(quán)管理。 ③ A、 B、 C 類品牌隨廠商關(guān)系變化、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)等情況變化，予以升降級(jí)激發(fā)廠家相互競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 品牌 A、 B、 C ①標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)排名 廠家合作關(guān)系 廠家實(shí)力及發(fā)展前景 總部確定標(biāo)準(zhǔn)劃分總部合作或部分 廠家當(dāng)?shù)貜V告投入 地區(qū)的 A、 B、 C，分部依照總部 廠家當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷系統(tǒng)支持 標(biāo)準(zhǔn)確定本地區(qū) A、 B、 C 品牌 平均單價(jià)和綜合利潤(rùn) 能提升企業(yè)形象 ② A、 B、 C 品牌應(yīng)根據(jù)品牌數(shù)量合計(jì)。 品牌之間平衡經(jīng)營(yíng)： 結(jié)合 ABC 商品管理原則，由總部和分部利用品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大弱勢(shì)品牌 的促銷力度為提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，使各主推品牌均衡發(fā)展。 限制原則：限定在家電及家電配套產(chǎn)品。 制訂考核標(biāo)準(zhǔn) 八、商品管理： （一） 品類、品牌、型號(hào) 品類、品牌、型號(hào) 開發(fā)：采購(gòu)、門店有共同責(zé)任開發(fā)產(chǎn)品、豐富充實(shí)產(chǎn)品系列。各地區(qū)型號(hào)經(jīng)營(yíng)數(shù)量由總部審批，門店的型號(hào)經(jīng)營(yíng)數(shù)量由分部審批。 主要內(nèi)容：殘次、滯銷 ③樣機(jī)管理 門用制度的管理 價(jià)格文件規(guī)范樣機(jī)、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品。 類別 采購(gòu)部門 門店 新產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價(jià)機(jī) 經(jīng)營(yíng)建議 談判、執(zhí)行 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 分析、調(diào)研、確認(rèn) 日常商品、市場(chǎng)需求商品、新產(chǎn)品、特價(jià)機(jī)、包銷產(chǎn)品 無(wú)異議、談判、執(zhí)行 采購(gòu)訂單 有異議 采購(gòu)經(jīng)理反饋門店店長(zhǎng)協(xié)商 談判執(zhí)行 達(dá)成一致采購(gòu)訂單 達(dá)不成一致報(bào)分部總經(jīng)理 決定 談判執(zhí)行 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 市場(chǎng)分析、銷售分析 修訂 修訂或不修訂 七、庫(kù)存管理 庫(kù)存管理分為正常庫(kù)存和非正常庫(kù)存兩項(xiàng)。（在《購(gòu)銷合同》中結(jié)算方式如與年度合作協(xié)議不一致，應(yīng)由總部采購(gòu)中心審批） 商品到庫(kù)后，由庫(kù)房通知門店。 采購(gòu)部門應(yīng)與廠家簽訂簡(jiǎn)易的格式化《購(gòu)銷合同》，內(nèi)容包括：商品型號(hào)、供價(jià)、返利、促銷廣告配合、結(jié)算方式、到貨時(shí)間、到貨地點(diǎn)等內(nèi)容。 采購(gòu)部門 如對(duì)門店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有異議，則應(yīng)立即與門店溝通、說(shuō)明理由，經(jīng)過(guò)講座分析達(dá)成一致，修訂或不修訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，采購(gòu)部門予以執(zhí)行。 門店根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售需要，向采購(gòu)部門提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，計(jì)
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