金太陽(yáng)總部采購(gòu)中心門店銷售系統(tǒng)管理方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 總部簽署的區(qū)域性包銷、定制商品合同（含銷售合同、銷售支持協(xié)議、返利協(xié)議、特價(jià)機(jī)協(xié)議）由總部財(cái)務(wù)部、審計(jì)部存檔，各分部財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部備案（復(fù)印件）； 總部簽署的新產(chǎn)品（含新技術(shù)、新外觀、新上市）營(yíng)銷合同由總部財(cái)務(wù)部存檔、審計(jì)部備案、采購(gòu)中心審核，分部財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部備案（復(fù) 印件）。 B、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同型號(hào)產(chǎn)品，原則上比對(duì)手低 1%，視各品類狀況最后確定。 分部對(duì)于供價(jià)有問題品牌、型號(hào)要在當(dāng)天取證，有必要的要進(jìn)行收購(gòu)。 采購(gòu)部門 如對(duì)門店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有異議，則應(yīng)立即與門店溝通、說明理由，經(jīng)過講座分析達(dá)成一致，修訂或不修訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，采購(gòu)部門予以執(zhí)行。 主要內(nèi)容：殘次、滯銷 ③樣機(jī)管理 門用制度的管理 價(jià)格文件規(guī)范樣機(jī)、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品。 品牌之間平衡經(jīng)營(yíng)： 結(jié)合 ABC 商品管理原則，由總部和分部利用品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大弱勢(shì)品牌 的促銷力度為提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，使各主推品牌均衡發(fā)展。 ②鼓勵(lì)提升新品和高端產(chǎn)品的銷量。 ④保持品類中最高利潤(rùn)率。 ②重點(diǎn)突出展示，配合強(qiáng)力促銷手段。 ⑤根據(jù)品類、品牌 A、 B、 C 管理，各級(jí)采購(gòu)人員分別授權(quán)管理。 限制原則：限定在家電及家電配套產(chǎn)品。 類別 采購(gòu)部門 門店 新產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價(jià)機(jī) 經(jīng)營(yíng)建議 談判、執(zhí)行 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 分析、調(diào)研、確認(rèn) 日常商品、市場(chǎng)需求商品、新產(chǎn)品、特價(jià)機(jī)、包銷產(chǎn)品 無(wú)異議、談判、執(zhí)行 采購(gòu)訂單 有異議 采購(gòu)經(jīng)理反饋門店店長(zhǎng)協(xié)商 談判執(zhí)行 達(dá)成一致采購(gòu)訂單 達(dá)不成一致報(bào)分部總經(jīng)理 決定 談判執(zhí)行 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 市場(chǎng)分析、銷售分析 修訂 修訂或不修訂 七、庫(kù)存管理 庫(kù)存管理分為正常庫(kù)存和非正常庫(kù)存兩項(xiàng)。 門店根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售需要，向采購(gòu)部門提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，計(jì)劃包含：商品型號(hào)、希望供價(jià)、預(yù)計(jì)零售價(jià)、促銷配合、周期銷售量（不低于 7 天）、到貨時(shí)間、可替代商品型號(hào)及有說服力的市場(chǎng)依據(jù)。價(jià)格管理的執(zhí)行方在分部，分部要保持快速反映與準(zhǔn)確判斷。 C、采購(gòu)部門與廠家談判供貨價(jià)格，將確定的供貨價(jià)格及返利政策通知財(cái)務(wù)，提出最低零售價(jià)，通知門店，由門店制定價(jià)格文件。 內(nèi)容：總結(jié)半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況，經(jīng)營(yíng)分析存在的問題、調(diào)整建議，下半年度任務(wù)制定、各方面的工作方向及重點(diǎn)、存在問題的解決方案。 項(xiàng) 目 總 部 分 部 財(cái)務(wù)部 審計(jì)部 采購(gòu)中心 財(cái)務(wù)科 門店 采購(gòu)部 分部新產(chǎn)品合同 備案 備案 審批 存檔 備案 上報(bào) 分部代銷協(xié)議 備案 備案 審批 存檔 備案 審核上報(bào) 分部區(qū)域性合
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