金太陽總部采購中心門店銷售系統(tǒng)管理方案-資料下載頁
2025-07-12 12:12本頁面
【導(dǎo)讀】及門店店長、采購經(jīng)理、售后物流中心、財(cái)務(wù)部、辦公室。部門店根據(jù)總部計(jì)劃進(jìn)一步分解；統(tǒng)提出品牌合作的建議。批后合同由總部財(cái)務(wù)部、審計(jì)部備案（原件）；存檔，采購中心審批；源、信息、制定廣告所刊登品牌、型號、數(shù)量及價(jià)格；現(xiàn)場促銷活動等促銷資源；廣告的版式及促銷活動的形式、內(nèi)容進(jìn)行審定；督檢查分部宣傳工作的質(zhì)量，防范及妥善處理各種負(fù)面新聞報(bào)道的發(fā)生；A、分部采購部應(yīng)該通過市場調(diào)研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與分析廠家供價(jià)，在問題出現(xiàn)后三天內(nèi)，必須找廠家談判予以解決，否則總部給予處罰。要求廠家7日內(nèi)補(bǔ)齊。出最低零售價(jià)，通知門店，由門店制定價(jià)格文件。B、與競爭對手相同型號產(chǎn)品，原則上比對手低1%，視各品類狀況最后確定。C、與競爭對手型號、功能相近的產(chǎn)品，原則上低5-10元，突出差異及獨(dú)有性能。
【正文】 品管理： （一） 品類、品牌、型號 品類、品牌、型號 開發(fā)：采購、門店有共同責(zé)任開發(fā)產(chǎn)品、豐富充實(shí)產(chǎn)品系列。 淘汰：門店負(fù)責(zé)對滯銷產(chǎn)品、銷售未位、喪失競爭力的產(chǎn)品。 限制原則：限定在家電及家電配套產(chǎn)品。 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌雠琶? 品牌 廠家合作關(guān)系 限定經(jīng)營數(shù)量 廠家的實(shí)力及前景 （分品類、分地區(qū)） 利潤 型號 分品類、品牌、地區(qū)、設(shè)立型號、數(shù)量。 品牌之間平衡經(jīng)營： 結(jié)合 ABC 商品管理原則，由總部和分部利用品牌競爭，進(jìn)一步擴(kuò)大弱勢品牌 的促銷力度為提升整體競爭力，使各主推品牌均衡發(fā)展。 （二）商品的 ABC 管理 品類產(chǎn)品分 A、 B、 C ①由總部定標(biāo)準(zhǔn)： 1）經(jīng)營利潤或運(yùn)營成本 ②品類 A、 B、 C 進(jìn)行管理 2）品類市場淡旺季 （人員、資金、庫存、廣告促銷 3）市場容量 賣場展示等進(jìn)行合理調(diào)配） 4）發(fā)展前景 ③隨季節(jié)和階段而調(diào)整變化。 品牌 A、 B、 C ①標(biāo)準(zhǔn)：市場排名 廠家合作關(guān)系 廠家實(shí)力及發(fā)展前景 總部確定標(biāo)準(zhǔn)劃分總部合作或部分 廠家當(dāng)?shù)貜V告投入 地區(qū)的 A、 B、 C，分部依照總部 廠家當(dāng)?shù)貭I銷系統(tǒng)支持 標(biāo)準(zhǔn)確定本地區(qū) A、 B、 C 品牌 平均單價(jià)和綜合利潤 能提升企業(yè)形象 ② A、 B、 C 品牌應(yīng)根據(jù)品牌數(shù)量合計(jì)。限定 3： 5： 2 比例。 ③ A、 B、 C 類品牌隨廠商關(guān)系變化、市場占有率、利潤等情況變化，予以升降級激發(fā)廠家相互競爭意識。 ④引進(jìn)品牌后， C 類品牌即被淘汰。 ⑤根據(jù)品類、品牌 A、 B、 C 管理，各級采購人員分別授權(quán)管理。 （三）新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、主流銷售產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價(jià)機(jī) 新品、高端產(chǎn)品： ①新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品是帶動企業(yè)專業(yè)化、經(jīng)營形象的產(chǎn)品，培養(yǎng)企業(yè)潛在顧客群。 ②鼓勵(lì)提升新品和高端產(chǎn)品的銷量。 ③突出展示 主流銷售產(chǎn)品： ①為大多數(shù)顧客群所需產(chǎn)品及廠家主推暢銷品。 ② 全面展示、型號豐富。 ③價(jià)格保持市場競爭力。 ④與包銷機(jī)型接近的產(chǎn)品，盡量向包銷機(jī)型轉(zhuǎn)化。 包銷產(chǎn)品： ①公司根據(jù)市場需求分析，利用廠家資源開發(fā)和買斷的產(chǎn)品。 ②重點(diǎn)突出展示，配合強(qiáng)力促銷手段。 ③盡可能提升銷量。 ④保持品類中最高利潤率。 特價(jià)機(jī)： ①用以吸引人氣，顯示價(jià)格優(yōu)勢的中低檔產(chǎn)品。 ②控制銷量。 ③非重點(diǎn)展示（要求必須展示，可在非重點(diǎn)位置） ④適當(dāng)利潤
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