【正文】 理由： 1 3。 客戶對(duì)建行的信用需求量為 .萬(wàn)元。 ⑨＝⑤＋⑥＋⑦＋⑧ （三） 信用需求量分析： 客戶對(duì)建行的資金需求 增量 為 .萬(wàn)元（④－⑨）。具體 如下： (1) 壓縮帳齡過(guò)長(zhǎng)的應(yīng)收款項(xiàng)、長(zhǎng)期積壓的存貨、其他應(yīng)收款項(xiàng)目中的不合理部分，啟用過(guò)量沉淀的貨幣資金，帶來(lái)的資金來(lái)源增量為 萬(wàn)元；具體如下： (2) 收回投資（包括短期投資、一年內(nèi)到期長(zhǎng)期債權(quán)投資等），產(chǎn)生的資金來(lái)源增量為 萬(wàn)元；具體如下： (3) 處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)及其他長(zhǎng)期資產(chǎn)，造成的資金來(lái)源增量為 萬(wàn)元。 、攤銷等非現(xiàn)金成本及利潤(rùn)、增資情況等的分析，未來(lái)一年內(nèi)客戶折舊、攤銷等非現(xiàn)金成本及權(quán)益類資金來(lái)源增量合計(jì) ⑦ 萬(wàn)元。 萬(wàn)元。測(cè)算依據(jù)如下： ⑤中商業(yè)負(fù)債類資金來(lái)源增量預(yù)計(jì)為 .萬(wàn)元，來(lái)自其它銀行（除建行外）的流動(dòng)負(fù)債類資金來(lái)源增量預(yù)計(jì)為 .萬(wàn)元，其他資金來(lái)源增量預(yù)計(jì)為 .萬(wàn)元。 （二） 資金來(lái)源量分析： ，客戶流動(dòng)負(fù)債類資金來(lái)源增量預(yù)計(jì)為⑤ 。依據(jù)如下（評(píng)估報(bào)告完成機(jī)構(gòu)、時(shí)間，評(píng)估人員）： 23 3. 合理資金需求增量須調(diào)節(jié) （增 /減） ③ 萬(wàn)元。 （ 2）分項(xiàng)詳細(xì)估算法測(cè)算流動(dòng)資金需求增量： 測(cè)算依據(jù)如下： 以上合計(jì)，客戶流動(dòng)資金類資金需求量增量 ① 萬(wàn)元。 信用等級(jí)建議 得分 S 競(jìng)爭(zhēng)力得分 C 流動(dòng)性得分 L 管理水平得分 M 其他得分 說(shuō)明 建議客戶信用等級(jí)為： 級(jí) 22 四、信用量分析 （一） 資金需求量分析 1. 流動(dòng)資金類資金需求增量分析 （選用擴(kuò)大指標(biāo)估算法或分項(xiàng)詳細(xì)估算法） （ 1）擴(kuò)大指標(biāo)估算法測(cè)算客戶流動(dòng)資金需求增量： （根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，選擇銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本或產(chǎn)量之一測(cè)算） 去年銷售收入量 a= 去年經(jīng)營(yíng)成本量 a= 去年產(chǎn)量 a= 去年流動(dòng)資金合理占用 b= 去年流動(dòng)資金合理占用 b= 去年流動(dòng)資金合理占用 b= 銷售收入今年預(yù)測(cè)量 c= 經(jīng)營(yíng)成本今年預(yù)測(cè)量 c= 產(chǎn)量今年預(yù)測(cè)量 c= 流動(dòng)資金需求今年預(yù)測(cè)增 量 d= d = b（ c/a－ 1） 流動(dòng)資金需求今年預(yù)測(cè)增量 d= d = b（ c/a－ 1） 流動(dòng)資金需求今年預(yù)測(cè)增量 d= d = b（ c/a－ 1） 測(cè)算流動(dòng)資金合理占用 b，可采用資產(chǎn)負(fù)債表中流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)一項(xiàng)的金額，并扣除流動(dòng)資產(chǎn)中： （ 1） 短期投資、一年內(nèi)到期長(zhǎng)期債權(quán)投資、待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失等不直接參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的流動(dòng)資金項(xiàng)目，和 （ 2） 直接參與經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的流動(dòng)資產(chǎn)項(xiàng)目中不合理資金占用部分，如過(guò)量沉淀的貨幣資金、帳齡過(guò)長(zhǎng)的應(yīng)收款項(xiàng)、長(zhǎng)期積壓的存貨、其他應(yīng)收款項(xiàng)目中的不合理部分等。 重大事項(xiàng)分析 5分 重大事項(xiàng)對(duì)企業(yè)有積極的正面影響，基本沒(méi)有負(fù)面影響得 5分，正面影響較大得 3分，負(fù)面影響比較明顯，企業(yè)面臨很多問(wèn)題不得分。 資產(chǎn)報(bào)酬率 5分 5 （比率 不允許值） /（滿意值 不允許值） 貸款本息按期償還率 5分 5 （比率 不允許值） /（滿意值 不允許值） 小計(jì) 其他P 資產(chǎn)負(fù)債率 5分 5 （比率 不允許值） /（滿意值 不允許值） 銷售收入 5分 銷售收入有穩(wěn)定的來(lái)源，并保持很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭得 5分，收入穩(wěn)定得 3分，銷售收入來(lái)源不穩(wěn)定，下降嚴(yán)重不得分。 市場(chǎng)拓展和銷售渠道 5分 企業(yè)市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，擁有很好的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)渠道，運(yùn)作良好得 5分，市場(chǎng)拓展能力較好，具有較好的經(jīng)營(yíng)渠道得 4分，市場(chǎng)拓展能力一般，銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)渠道初具規(guī)模得 3分，市場(chǎng)拓展能力較差，銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)渠道存在一定問(wèn)題得 1分，市場(chǎng)拓展能力差，缺乏有效的經(jīng)營(yíng)渠道不得分。 經(jīng)營(yíng)設(shè)施的先進(jìn)性 5分 采用的技術(shù)手段、技術(shù)設(shè)備、經(jīng)營(yíng)裝備等很先進(jìn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)設(shè)施良好，帶給企業(yè)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得 5分，使企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，得 4分，經(jīng)營(yíng)設(shè)施處于中上水平得 3分，經(jīng)營(yíng)設(shè)施一般2分，較差不得分。 近二個(gè)月日均外幣存款額： 。） 10 三、信 用 等 級(jí) （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 客戶經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位 ： 主導(dǎo)產(chǎn)品 (服務(wù) )： 最大的幾個(gè)客戶情況，所占比例，與大客戶的關(guān)系如何？產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)中的水平如何？房地產(chǎn)、建筑施工企業(yè)的優(yōu)良品率是多少？ 主要產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn) 主要產(chǎn)品和服務(wù)所在行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和結(jié)構(gòu) (競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)方式、市場(chǎng)分割、定價(jià)政策或行業(yè)規(guī)范 ) 客戶的成本結(jié)構(gòu)，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)： 客戶主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其基本情況（優(yōu)勢(shì) 、劣勢(shì)）： 1） 11 2）