【正文】 。3，新入職的銷售員可報銷到總部培訓(xùn)所產(chǎn)生的交通費，住宿由總部統(tǒng)一安排；培訓(xùn)結(jié)束后返回工作地的交通費可以報銷，住宿費不再報銷；銷售員轉(zhuǎn)正前，不享受交通補貼待遇，轉(zhuǎn)正之后享受交通補貼，而且必須向財務(wù)室遞交相應(yīng)金額的交通或通訊發(fā)票；銷售員跨區(qū)域的職位變動所產(chǎn)生的交通費允許報銷，住宿費不予報銷。銷售出差之前需填寫《出差申請表》上傳至審批流程，經(jīng)地區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)和財務(wù)室批準后方可執(zhí)行。若因票據(jù)遺失或超出規(guī)定標準的費用，公司不予以報銷。該公告中所稱費用是指銷售人員進行業(yè)務(wù)開拓所產(chǎn)生的差旅費及其他費用。第二十八條 本辦法由總公司負責解釋。第二十六條 本銷售費用管理辦法自2011年8月1日起實施，對 8月1日前實施保費收入對應(yīng)銷售費用按年初預(yù)算或調(diào)整政策統(tǒng)一劃撥，對 8月1日及以后業(yè)務(wù)按本辦法進行核算劃撥。第二十四條 各級車險管理部應(yīng)逐步建立本級及下屬機構(gòu)業(yè)務(wù)風險評估及市場銷售費用調(diào)研體系，使制定的銷售費用政策滿足公司效益要求且符合市場需求，相應(yīng)細則由總公司車險管理部制定。第二十二條 總公司年初制定的車險銷售費用總體預(yù)算指標是對全年銷售費用指導(dǎo)性標準，可根據(jù)市場變化及公司經(jīng)營要求的調(diào)整而調(diào)整。第二十條 總公司市場營銷中心于次月7日前（遇節(jié)假日自動順延）向計劃財務(wù)部提供各分公司上月車險銷售費用應(yīng)撥付額度，計劃財務(wù)部予以撥付，具體撥付辦法由總公司計劃財務(wù)部自行確定。銷售費用管理操作要求第十八條 在核心系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)臵銷售費用政策之前，由出單人員按照公司要求在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入銷售費用信息；在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)臵銷售費用政策后，系統(tǒng)自動匹配標準件銷售費用，非標準件由出單人員錄入銷售費用申請。第十六條 分公司可通過正式文件向總公司申請調(diào)整銷售費用政策，申請報告必須說明調(diào)整的原因、調(diào)整經(jīng)營結(jié)果預(yù)測，其中調(diào)整后車險變動成本率不高于年初預(yù)算。銷售費用政策調(diào)整第十四條 根據(jù)車險業(yè)務(wù)實際經(jīng)營情況及市場環(huán)境的變化，總公司車險管理部可提出調(diào)整公司總體車險銷售費用預(yù)算申請，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后提交總公司預(yù)算管理委員會審批。第十二條 總公司按照審批的分公司細分銷售費用政策，依據(jù)分公司細分業(yè)務(wù)實際保費收入核算、劃撥銷售費用，不再對各分公司車險銷售費用率進行總額控制，鼓勵分公司優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?？偣緦Ψ止句N售費用政策進行評估、試算平衡，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)。（2）銷售費用政策細分維度的深度：在系統(tǒng)(核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)及財務(wù)系統(tǒng)的全流程對接管理)不支持設(shè)定銷售費用政策功能前，總公司只審批分公司銷售費用政策，三級機構(gòu)及下屬機構(gòu)銷售費用政策由分公司車險管理部制定，只需將三級機構(gòu)銷售費用政策報總公司車險管理部備案。其中變動成本率的公式為：變動成本率=終極賠付率+銷售費用率總公司車險管理部將車險新保保單變動成本率、新保保單保費收入、新保保單終極賠付率、新保保單銷售費用率預(yù)算下達至分公司車險管理部。對是否按照市場營銷中心核定的銷售費用支付、核算負責。各級市場營銷中心或市場部無權(quán)制定各類業(yè)務(wù)銷售費用總標準，只負責在銷售費用標準下管理銷售費用，各級機構(gòu)負責人及市場營銷中心對實際銷售費用是否超車險管理部制定的銷售費用標準負責。產(chǎn)品與精算部的評估過程、評估結(jié)果與意見，需上報總公司預(yù)算管理委員會，供預(yù)算管理委員會制定和審批車險銷售費用公司總體預(yù)算調(diào)整作參考。第六條 總公司車險管理部依據(jù)總公司預(yù)算管理委員會確定的新承保車險業(yè)務(wù)邊際利潤和銷售費用總預(yù)算，制定各分公司分渠道、細分業(yè)務(wù)銷售費用標準，并對公司車險業(yè)務(wù)邊際利潤和銷售費用政策是否超總預(yù)算負責；分公司車險管理部制定下屬機構(gòu)各類業(yè)務(wù)銷售費用標準，相應(yīng)對本分公司車險業(yè)務(wù)邊際利潤及本分公司銷售費用政策是否超總公司下達的銷售費用政策負責；三級機構(gòu)業(yè)務(wù)管理部門負責協(xié)助分公司車險管理部制定三級機構(gòu)銷售費用標準。銷售費用管理組織與職責界定第四條 建立總公司、分公司、三級機構(gòu)三級縱向管理架構(gòu)；明確總公司預(yù)算管理委員會、車險管理部、市場營銷中心或市場部、計劃財務(wù)部、產(chǎn)品與精算部等相關(guān)部門管理職責；形成分工合作、協(xié)同配合的管理架構(gòu)和機制。（五）統(tǒng)一管理、分工協(xié)作原則，銷售費用管理堅持集中管控，部門分工協(xié)作，對下屬機構(gòu)分級授權(quán)的管理模式。（四）差異化、動態(tài)管理原則，對銷售費用實施差異化、動態(tài)管理。（二）支持業(yè)務(wù)發(fā)展原則，在經(jīng)營效益可控的前提下，銷售費用管理應(yīng)最大程度支持業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標。第二條 車險業(yè)務(wù)銷售費用是指公司為獲取保險業(yè)務(wù)而付出的直接獲取成本，包括手續(xù)費、傭金、業(yè)務(wù)員工資及福利、各級機構(gòu)銷售管理費用、營業(yè)稅金及附加、保險保障基金、監(jiān)管費、印花稅、道路交通事故救助基金及其他直接為銷售活動而支付的費用等。企業(yè)相應(yīng)建立備查帳，及時記錄或沖銷有關(guān)費用，以便于加強售后服務(wù)管理。采取預(yù)提制也符合會計的穩(wěn)健性原則。需要指出的是產(chǎn)品售后保修費用等支出，采取預(yù)提的形式比較可取。企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以維系老客戶，促使其將來繼續(xù)購買其產(chǎn)品。包括送貨、安裝、產(chǎn)品退換、維修、保養(yǎng)、使用技術(shù)培訓(xùn)等方面的服務(wù)。具體方法，可參照企業(yè)業(yè)務(wù)招待費開支標準研究制定。若將廣告費作為收益性支出，在當期收入中得到一次性補償，必然會虛減本期利潤，嚴重扭曲了收入與費用配比性原則。通過廣告宣傳介紹，旨在使消費者在心目中牢固樹立企業(yè)及其產(chǎn)品的形象、開拓內(nèi)在的市場，以擴大市場份額，有利于產(chǎn)品的銷售。廣告的目的是通過付費媒介向消費者傳達具有說服力的信息，從而使消費者購買產(chǎn)品。五是禁止回扣行為的發(fā)生，杜絕暗箱操作。三是強化會計、審計部門對銷售費用使用情況的監(jiān)督，盡量節(jié)約銷售費用。一是建立健全銷售費用明細賬或備查賬。這樣既可以控制銷售費用無節(jié)制地膨脹，又能使營銷人員自覺參與到加強銷售費用控制的工作中來，為降低銷售費用，提高企業(yè)效益創(chuàng)造條件。制定銷售費用控制指標體系任何企業(yè)要想有效地控制銷售費用的膨脹，都必須有一套嚴格、科學(xué)的控制指標體系。因此，加強銷售費用管理十分必要。因此，加強銷售費用管理十分必要。二是設(shè)立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。銷售費用支出膨脹近年來，企業(yè)的銷售費用有逐年增長的勢頭，主要原因是企業(yè)經(jīng)營者急于搶占市場而被迫采取不切合實際的營銷策略。銷售費用管理中存在的問題盡管銷售費用對產(chǎn)品銷售有著重要的作用，但是使用不當，也會產(chǎn)生消極作用。預(yù)測市場行情以及本企業(yè)的產(chǎn)品銷售情況及時將了解到的信息反饋給企業(yè)經(jīng)營決策部門，以便于決策者根據(jù)瞬息萬變的市場供求關(guān)系來調(diào)整業(yè)的經(jīng)營策略，使企業(yè)在競爭中處于有利地位。這部分費用主要用于保證銷售體系的正常運轉(zhuǎn)。銷售費用的支出具有以下作用。銷售費用的作用銷售費用是企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項費用，具體包括運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、差旅費、廣告費以及專設(shè)銷售機構(gòu)的正常經(jīng)費開支等。隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善特別是在我國加入后，企業(yè)之間的競爭日趨激烈。擁有30多家食品企業(yè)系列產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，并與湖北省內(nèi)大型連鎖超市、KA賣場、BC類門店及批發(fā)客戶保持著良好的合作伙伴關(guān)系。公司多年來一直堅持走品牌路線，經(jīng)過多年的發(fā)展并在湖北及周邊城市擁有較高的知名度與信