【正文】 ：明確清晰，色彩明亮大氣。：聚美優(yōu)品的主頁的主色系是粉色系，迎合了主要消費(fèi)人群是女性的特點(diǎn)，吸引了消費(fèi)者的目光，深受女生歡迎；：除了顏色吸引人，聚美的主頁上另一吸引眼球的元素就是美麗的平面模特，由于是專攻化妝品的網(wǎng)站，當(dāng)然要以美麗為主打。包括網(wǎng)站色彩、布局、溝通，以及涉及到商品的定價(jià)、圖片、說明等等方面。聚美優(yōu)品的唯一載體即是其網(wǎng)站。二、聚美優(yōu)品網(wǎng)站建設(shè)探究聚美優(yōu)品本身是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，其網(wǎng)站建設(shè)必然成為最重點(diǎn)的內(nèi)容。2011年3月，聚美優(yōu)品獲得紅杉資本的千萬美元級(jí)別投資。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)全面改用聚美優(yōu)品新品牌，啟用“Jumei”全新頂級(jí)域名。2010年3月，聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)創(chuàng)立。然后對聚美優(yōu)品存在的廣告投入過多、商品種類偏重大而全，競爭者的沖擊以及產(chǎn)品信任度等四個(gè)問題進(jìn)行了分析；最后對聚美優(yōu)品存在的問題提出了建議。聚美優(yōu)品的存在，真正實(shí)現(xiàn)了線上服務(wù)的“?！?、“精”，深度拓展了品牌內(nèi)涵與外延。如今，聚美優(yōu)品已經(jīng)發(fā)展成為了國內(nèi)最具影響力的化妝品限時(shí)折扣網(wǎng)站，形成了百萬以上注冊用戶，日成交近兩萬單，月銷售過了3千萬的發(fā)展規(guī)模。內(nèi)容提要聚美優(yōu)品以“聚集美麗，成人之美”為宗旨，以多件產(chǎn)品限時(shí)搶購和推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售為主要發(fā)展模式，為用戶提供了專業(yè)、完善的服務(wù)，讓美麗變得更加簡單。專注于化妝品行業(yè)，把握好市場細(xì)分的機(jī)遇，從團(tuán)購開始，到現(xiàn)在成為化妝品市場垂直B2C的領(lǐng)頭羊，聚美優(yōu)品從創(chuàng)立開始，每一個(gè)成長和轉(zhuǎn)型都引起了不小的轟動(dòng)。第四篇：聚美優(yōu)品廣告語聚美優(yōu)品廣告語篇一：聚美優(yōu)品廣告詞你只聞到我的香水 卻沒看到我的汗水 你有你的規(guī)則 我有我的選擇 你否定我現(xiàn)在 我決定我的將來 你嘲笑我一無所有 不配去愛我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰的時(shí)代 夢想是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮！篇二：聚美優(yōu)品2013勵(lì)志廣告詞 光輝歲月,我為自己代言光輝歲月，我為自己代言 ——2013聚美優(yōu)品廣告詞從未年輕過的人一定無法體會(huì)這個(gè)世界的偏見我們被世俗拆散也要為愛情勇往直前我們被房價(jià)羞辱也要讓簡陋的現(xiàn)實(shí)變得溫暖我們被權(quán)威漠視也要為自己的天分保持驕傲我們被平庸折磨也要開始說走就走的冒險(xiǎn) 所謂的光輝歲月并不是后來閃耀的日子 而是無人問津時(shí)你對夢想的偏執(zhí)你是否有勇氣對自己忠誠到底我是陳歐我為自己代言篇三：聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意案例分析《電子商務(wù)概論結(jié)課論文》聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意模塊分析團(tuán)隊(duì)企業(yè)名稱：聚美優(yōu)品姓 名：南飛燕班 級(jí)：信管1101 學(xué) 號(hào)：1102080101 目錄引言..................................................................................................................內(nèi)容提要..........................................................................................................關(guān)鍵詞..............................................................................................................一、聚美優(yōu)品網(wǎng)站歷程分析..........................................................................二、聚美優(yōu)品網(wǎng)站建設(shè)探究.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................三、聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略......................................................................四、聚美優(yōu)品面臨的問題.............................................................................. 過多的廣告投入............................................................................... 商品種類偏重大而全....................................................................... 行業(yè)內(nèi)競爭激烈............................................................................... 產(chǎn)品信任度的問題...........................................................................五、聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化建議.............................................................. 分散廣告投入，突顯價(jià)格優(yōu)勢....................................................... 做“專而精”的網(wǎng)站....................................................................... 突出競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)競爭力................................................... 加強(qiáng)質(zhì)量把關(guān)，保證產(chǎn)品正品.......................................................參考文獻(xiàn)..........................................................................................................聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意案例分析引言電子商務(wù)在中國日漸蓬勃的過程中，許多企業(yè)在其中沉浮。第二次會(huì)議，10月10日，討論論文寫作大綱，交流資料搜集情況，并進(jìn)行了進(jìn)一步搜集資料和論文寫作部分的分工。感謝大家的配合。??我對聚美優(yōu)品確實(shí)沒有什么還能說的了，你們想要補(bǔ)充什么就??求補(bǔ)充??五． 小組討論歷程回顧與評(píng)估經(jīng)過這一次的小組作業(yè)，我們五個(gè)人都對聚美優(yōu)品有了更全面的了解，同時(shí)通過聚美優(yōu)品也更多地了解到了當(dāng)前電子商務(wù)市場以及化妝品市場的大致情況。如何保持企業(yè)能夠一直具有活力，如何保持企業(yè)形象不因代言人或者個(gè)別活動(dòng)的影響而受損，如何更加地貼近消費(fèi)者的需求，在這個(gè)消費(fèi)者至上的時(shí)代，真正地取悅消費(fèi)者。隨著時(shí)間的推移，聚美優(yōu)品現(xiàn)有的推廣策略也必須要發(fā)生更多的適應(yīng)時(shí)代的變幻。隨著電子商務(wù)的愈發(fā)繁榮，市場上勢必會(huì)出現(xiàn)聚美優(yōu)品的對手企業(yè)，可能會(huì)比聚美優(yōu)品更加地貼近消費(fèi)者。在此，我們大膽對聚美優(yōu)品的發(fā)展前景進(jìn)行分析和推導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)宣傳不可忽視，聚美可以在各大社區(qū)網(wǎng)站在中播放flash短片，以增加其在群眾面前的曝光率。還可以將廣大的學(xué)生定位為另一大消費(fèi)群體。首先明確聚美的客戶群體是以女性消費(fèi)者為主，聚美可以通過嘗試在其他專業(yè)女性用品網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接等宣傳。作為一個(gè)專業(yè)化妝品的團(tuán)購網(wǎng)，聚美優(yōu)品是做得比較成功的。（3）網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)（曉玲麻煩你看看評(píng)價(jià)和缺陷和建議，我已經(jīng)暈了= =好多東西）作為一個(gè)新起的公司，聚美將宣傳貫徹落實(shí)到了每一個(gè)角落。加上陳歐此前在過《非你莫屬》和《Lady呱呱》等很多節(jié)目中出鏡，及其微博互動(dòng)的影響力，已經(jīng)具有眾多粉絲群?？梢哉f，陳歐在消費(fèi)者中激起的浪潮甚至趕超了其他明星。不少觀眾坦言，很少見到有CEO自己出來代言的，更何況是這么“帥氣”的創(chuàng)始人。作為一個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)者，陳歐有著俊朗陽光的外形。而韓庚的帥氣，必然擁有眾多愛美麗、愛時(shí)尚的粉絲，與聚美優(yōu)品“為美麗代言”相得益彰。而作為聚美優(yōu)品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都盡職的進(jìn)行著聚美的宣傳，極大的提高了聚美的知名度。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人。而聚美優(yōu)品的目標(biāo)客戶是年輕女性，明星代言的效果更是凸顯。通過明星與粉絲顧客間的互動(dòng)，為聚美優(yōu)品培養(yǎng)出一批固定的顧客群。韓庚、尚雯婕、王櫟鑫、牛奶咖啡等人出席當(dāng)天活動(dòng)。除此之外，聚美優(yōu)品每年都會(huì)舉行周年慶活動(dòng)。③ 賣場促銷活動(dòng)聚美優(yōu)品沒有實(shí)體店，顧客通常只能通過網(wǎng)購來消費(fèi)。② 主題活動(dòng)推廣聚美優(yōu)品推出地鐵海報(bào)，并舉辦“隨手拍”活動(dòng)——只要隨手拍下該則廣告并發(fā)送到微博聚美優(yōu)品，并添加隨手拍聚美標(biāo)簽，即可獲得禮品。這些平面廣告在地鐵、報(bào)刊雜志等處隨處可見，廣告風(fēng)格清新、簡約、時(shí)尚、追求品質(zhì)感，并打出“我為美麗代言”的廣告語，提升聚美優(yōu)品的知名度，為進(jìn)一步開拓市場奠定了基礎(chǔ)。報(bào)刊：聯(lián)手電子雜志和美容資訊《MEKA美卡》雜志，以化妝品專家和貼心閨蜜的形象出現(xiàn)，更加貼近女性消費(fèi)者的心理。通過電視節(jié)目的互動(dòng)，不僅為自己吸納了各類優(yōu)秀人才，也提高了自身的曝光率。其二是聚美優(yōu)品及其CEO陳鷗積極參與電視節(jié)目，極大地增加了聚美優(yōu)品的曝光率，也贏回了一片贊譽(yù)。我們將從以下幾個(gè)方面來分析聚美優(yōu)品的線下營銷活動(dòng)：① 傳統(tǒng)廣告渠道電視：其一是聚美優(yōu)品的電視廣告投放，《聚美優(yōu)品——我是韓庚，我為美麗代言》、《我是陳歐，我為自己代言》等廣告大獲成功。線下營銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。而這一些人的平均年齡較為年輕，正是聚美優(yōu)品最大的客戶群體。其他話題：其中一個(gè)就是招聘。線下活動(dòng)的火熱，配合線上不遺余力的推廣，不僅僅紅了兩個(gè)代言人，也讓聚美優(yōu)品的粉絲日益壯大。另外微博的線上互動(dòng)活動(dòng)還結(jié)合了線下的活動(dòng)“地鐵隨手拍”，此事件將在線下建設(shè)部分的“主題活動(dòng)推廣”中展開。微博：除了有新浪認(rèn)證的聚美優(yōu)品官方微博外，還有聚美CEO及其他領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)證微博，在推廣自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，回應(yīng)各消費(fèi)者的相關(guān)咨詢微博投訴；聚美的各個(gè)部門在微博上都有注冊賬號(hào)，顧客可以通過“聚美優(yōu)品”進(jìn)行專人問題反饋，聚美優(yōu)品官方微博就會(huì)以“小美”這個(gè)親切近人的名字與消費(fèi)者進(jìn)行最直接的互動(dòng)；而且CEO陳鷗在微博上參與了“微博互動(dòng)一小時(shí)”活動(dòng)，他會(huì)定期在新浪微博上進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)，在這一小時(shí)之內(nèi)，各消費(fèi)者可以在線提問，無論是商業(yè)問題還是創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)，聚美陳歐都會(huì)盡量回復(fù)?？诒行牡姆窒沓蔀榱艘粋€(gè)小型分享社區(qū)，消費(fèi)者不僅能夠與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，還能與其他消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，能夠更好地培育消費(fèi)者的忠誠度。官網(wǎng)口碑中心：每一篇口碑報(bào)告，都將成為消費(fèi)者購買美妝前的重要參考。因此做好互動(dòng)平臺(tái)的建設(shè)，對聚美優(yōu)品來說非常重要。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步成熟以及消費(fèi)者意識(shí)的覺醒，消費(fèi)者時(shí)代的來臨宣告著企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)已經(jīng)成為了不可避免的步驟。除此之外，還與新浪、搜狐、電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站等有影響力網(wǎng)絡(luò)媒介主體合作，使得聚美優(yōu)品的幾乎每一個(gè)動(dòng)作都得到報(bào)道，增加了聚美優(yōu)品在公眾面前的曝光度。常見問題分析：將顧客的問題集錦，并挑選出常見的幾類問題作為典型問題分析。顧客意見反饋：消費(fèi)者可以將自己對于聚美的服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品效果，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行反饋。b)信息平臺(tái)建設(shè)這里所說的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)主要指企業(yè)官方互動(dòng)平臺(tái)，包括客服部門、企業(yè)官方消息源例如官方博客、媒介信息發(fā)布。這讓搜索用戶可以更快地接觸到聚美優(yōu)品網(wǎng)站本身。（這里要數(shù)據(jù)支持！）在例如百度、Google里優(yōu)化了“聚美優(yōu)品”關(guān)鍵詞的搜索效果。搜索引擎優(yōu)化是通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對用戶更友好(Search Engine Friendly)，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。a)搜索引擎優(yōu)化（SOE）搜索引擎優(yōu)化英文是(Search Engine Optimization。因此，線上推廣也就尤為重要。但是由于很多活動(dòng)是結(jié)合了線上和線下兩種推廣模式，