【正文】 六 、 我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢 （一） 搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表 據(jù)統(tǒng)計， %的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息 .消費行為調(diào)查顯 示，一般用戶會點擊搜索結(jié)果前 50 名的鏈接 .實踐證明，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大 .目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站，其中百度提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式 .這項服務(wù)因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎 .在繳納少量預付金后，企業(yè)可以選擇 注冊與自己網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字參與競價排名 .與一般的 BANNER（網(wǎng)幅圖象廣告）廣告相比，關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢在于，一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度；二是用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制；三是廣告形式通常 以按點擊付費模式定價，大大減少了無效瀏覽所要付出的代價 . 我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次，更加專業(yè)化的方向發(fā)展，同時搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變 .我國搜索引擎發(fā)展趨勢包括，應(yīng)用層次提升，應(yīng)用范圍擴大，應(yīng)用深度增加，多方位競爭結(jié)構(gòu) .同時，搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化，可能發(fā)展成為一個相對完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支，也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場機會 . （二） Email營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 Email 作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一，它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機 .Email 營銷的發(fā)展趨勢包括：一是 e 客戶關(guān)系管理 (ecustomer relationship management).現(xiàn)在有一些 e 客戶關(guān)系管理公司，它們的核心是：發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時效性的電子郵件營銷信息 .二是多媒體營銷信息 .嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息 .Email 營銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺，還能夠?qū)崟r收集用戶的信息 .三是分析用戶特征 .通過分析多個數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進行分類，從而優(yōu)化與用戶的互動 .這項技術(shù)使營銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù)，例如能夠收集用戶在一個站 點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征 .四是尋找新客戶 .幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群 . （ 三） 網(wǎng)絡(luò)品牌營銷發(fā)展趨勢分析 網(wǎng)絡(luò)為每一個企業(yè)提供了迅速發(fā)展品牌的機會，不論是大企業(yè)還是小企業(yè) ,也不論它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力，這種機會是均等的 .企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯(lián)網(wǎng) 媒體拓展企業(yè)品牌 .網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對的優(yōu)勢被眾多的專家學者們，公認為未來世界廣告的發(fā)展趨勢 .富媒體廣告的優(yōu)勢是創(chuàng)新性和互動性，它提高了廣告點擊率，節(jié)約廣告位資源 .病毒性營銷方法利用用戶之間的主動傳播 ，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費 FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容 . 結(jié)論 綜上所述，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然存在著一些問題和困難，有許多地方還需要學習、實踐和完善 .但我們也應(yīng)該看到中國在網(wǎng)絡(luò)營銷的人才和技術(shù)方面已經(jīng)有了一定的規(guī)模，加入 WTO 后對中國的網(wǎng)絡(luò)營銷起巨大的推動作用，尤其是來自政府的支持已成為發(fā) 展網(wǎng)絡(luò)營銷的堅強后盾 .網(wǎng)絡(luò)營銷己成為 21 世紀新經(jīng)濟的亮點，作為一種商務(wù)活動過程，網(wǎng)絡(luò)營銷將帶來一場史無前例的革命 .其對社會經(jīng)濟的影響會遠遠超過商務(wù)的本身，除了上述這些影響外，它還將對就業(yè)、財務(wù)會計以及文化教育等帶來巨大的影響 . 參考文獻 1. 王汝林， 網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)技巧 [M],重慶 ,重慶大學出版社，2021. 2. 馮英健， Email 營銷 [M]，北京，機械出版社， 2021. ， 中小企業(yè)實施電子商務(wù)的模式分析 [J]，商場現(xiàn)代化，2021(13). ， 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ) 與實踐（第 3 版） [M]，北京：清華大學出版社， 2021. 5 . [美 ]賽達（ Cthering Seda）：搜索引擎廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之路，北京，電子工業(yè)出版社， 2021. 6. CNNIC， 《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 ,第 22 次報告 7. 卓駿 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷 [M].北京 :清華大學出版社， 2021 8. 張矢 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷 [M].重慶：重慶大學出版社， 2021 9. 姜旭平 ， 網(wǎng)絡(luò)營銷 [M].北京：清華大學出版社， 2021 10. [美 ] Philip Kotler 著 .梅汝和等譯 . 營銷管理 . 北京：中國人 民大學出版社。目前我國銀行業(yè)提供網(wǎng)上支付的還不多。 （五） 探討適應(yīng)營銷方式的管理機制與方法 ,建立電子支付體系 網(wǎng)上直接購買的一些物品 ,如軟件、信息等 ,沒有任何形式的書面資料 ,稅收部門有必要在網(wǎng)上設(shè)立相應(yīng)的監(jiān)管機制以防止稅收流失 ,而網(wǎng)上遠程購物又會涉及異地收稅問題 ,這都需要建立新的管理機制。這兩方面的工作不是哪一個企業(yè)或個人能夠做到的 ,只有依靠國家的力量才能實現(xiàn)。還有就是加快網(wǎng)絡(luò)廣告法的制定，傳統(tǒng)的廣告法已過于陳舊狹隘落伍，完全不能適應(yīng)它的發(fā)展，對電子合同法這方面也要進行必要的修善。由于網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展處于起步階段，涉及的領(lǐng)域在法律上沒有明確的約束，只有在相關(guān)法律上有大概的涉及，這就會給不法企業(yè)有可乘之機。將那些缺乏誠信的企業(yè)剔除和淘汰。 中國電子商務(wù)協(xié)會將從企業(yè)基本信息、綜合素質(zhì)、履約及資產(chǎn)質(zhì)量、贏利能力、用戶滿意度等多個角度展開調(diào)查、核實和評估，決定是否將其納入到基本誠信數(shù)據(jù)庫，并頒發(fā)相應(yīng)的誠信等級。如今在網(wǎng)上開展營銷活動的企業(yè)已經(jīng)可以申請誠信等級。這個數(shù)據(jù)充分說明了廣大農(nóng)村日益成為網(wǎng)絡(luò)普及的新亮點，只有加大對這些地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，未來 電子 商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營銷才能有更廣闊的市場空間。據(jù) CNNIC 統(tǒng)計， 2021 年農(nóng)村網(wǎng)民成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，其規(guī)模年增長率超過 100%， 達到 %，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到了 5262 萬人。 （二） 加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)在全國范圍內(nèi)的不斷普及，對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的要求也越來越高，互聯(lián)網(wǎng)范圍的逐步擴大，從城市逐漸向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級擴展，這無疑是對我國的網(wǎng)絡(luò)運營商提供了更高的要求。對于一些中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷給他們帶來了低成本優(yōu)勢，也帶來了更多的營銷機會，同時也帶給他們和大 企業(yè)同等競爭的機會，在沒有規(guī)模經(jīng)濟制約其自身的情形下，參與到全國甚至是全球的市場競爭中 對于消費者而言，也要改變自己的消費觀念，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷會帶給自己更 大的方便和快捷。因此 ,政府和企業(yè)現(xiàn)在的主要工作是積極創(chuàng)造條件 ,引導、推動網(wǎng)絡(luò)營銷的良性發(fā)展。 五、 發(fā)展我國網(wǎng)絡(luò)營銷的對策 顯然 ,發(fā)展我國的網(wǎng)絡(luò)營銷需要政府、企業(yè)及消費者的共同努力。同時，競爭在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽便成了網(wǎng)上競爭新的焦點。此外，通過互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助 企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供具有特色的個性化服務(wù)。這有利于企業(yè)制定符合消費者利益的決策，提高企業(yè)的市場競爭力。顧客不僅可以借助網(wǎng)絡(luò)表達需求信息，同樣可以收集和比較信息，從而做出 購買決策。 （三）信息溝通高效 網(wǎng)絡(luò)就是信息高速公路，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，并迅速地做出反應(yīng)。 （二）減本增益 通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品的買賣，企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一種“虛擬市場”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進行的，節(jié)省營銷與渠道成本，使企業(yè)因此更有低成本的競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢。由于網(wǎng)絡(luò)的開放互連 性質(zhì)，使通訊實現(xiàn)了信息全球化，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個角落的潛在顧客，企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業(yè)的資料并達成交易。 四、 我國網(wǎng)絡(luò)營銷 發(fā)展 的優(yōu)勢 分析 （一）市場范圍擴大 國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它企業(yè)可方便快捷地進人任何一國市場，推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展因素 ,不是單一的 ,而是多方面的。 此外 ,我國目前只有 400 多萬臺電腦進入家庭 ,電腦普及率低 于 20%,而家用電腦用于上網(wǎng)的只有 %,上網(wǎng)的主要是中青年