營銷總監(jiān)崗位職責(zé)合集(參考版)
2024-10-25 02:45本頁面
【正文】 。，上述各項(xiàng)事宜均需上報(bào)總經(jīng)理同意后實(shí)施。，并監(jiān)督執(zhí)行。，如與渠道商的關(guān)系。定期匯報(bào)或及時(shí)總經(jīng)理。、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、任免下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。掌握員工的日常工作業(yè)績，創(chuàng)導(dǎo)民主管理氣氛，獎(jiǎng)勵(lì)員工的士氣和積極性，不斷提高管理效能，對銷售人員進(jìn)行激勵(lì)、考核、評估。負(fù)責(zé)各類對外合約的簽定，親自洽談主要客戶業(yè)務(wù)，并經(jīng)常隨同銷售代表走訪主要客戶，與主要客戶保持并發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。建立良好的公共關(guān)系，協(xié)調(diào)好飯店與重要客戶、旅行社、合作單位、新聞媒介等方面的關(guān)系，保持經(jīng)常的聯(lián)系和溝通，不斷改進(jìn)工作。結(jié)合加強(qiáng)成本費(fèi)用控制管理，切實(shí)抓出市場營銷實(shí)效。負(fù)責(zé)編制市場銷售計(jì)劃，制定客房營收，餐飲營收和綜合服務(wù)營收及公關(guān)廣告宣傳和促銷的計(jì)劃與經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，提出相應(yīng)的政策性建議和措施方案。確立調(diào)查方案的主要思路和方法。第十條，主持制定《廣告效果調(diào)查方案》；研究各種媒體運(yùn)作特點(diǎn)。第八條，主持制定《促銷活動(dòng)計(jì)劃》：要求相關(guān)部門制定促銷活動(dòng)計(jì)劃草案，對上促銷活動(dòng)總結(jié)；促銷活動(dòng)市場走勢預(yù)測；對節(jié)假日特點(diǎn)進(jìn)行分析；對消費(fèi)群進(jìn)行分類。整合各部門工作計(jì)劃，制定出企業(yè)營銷計(jì)劃，呈報(bào)上級。第六條，組織制定《營銷計(jì)劃》：確定重點(diǎn)營銷預(yù)算指標(biāo)。內(nèi)部資料（銷售月報(bào)表，預(yù)算會(huì)議紀(jì)要，營銷預(yù)算實(shí)施方案等）。第四條，調(diào)整營銷預(yù)算：調(diào)整一般在六七月份進(jìn)行。對影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。確立預(yù)算編制重點(diǎn)，指導(dǎo)培訓(xùn)下屬部門編制有關(guān)預(yù)算，分解下達(dá)指標(biāo)，審核各預(yù)算項(xiàng)目，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，整合營銷預(yù)算草案。微觀方面包括，本公司產(chǎn)品占有的市場份額；本公司生產(chǎn)能力是否提高；本公司是否有新產(chǎn)品上市。營銷總監(jiān)分析預(yù)算內(nèi)可能發(fā)生的各種情況對營銷預(yù)算的影響，得出目標(biāo)利潤值。國際上通行的預(yù)算是每年的4月1日至次年的3月31日。7）加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。如安全事故，爭吵事故，投訴事件等。4）營銷總監(jiān)對下屬，客戶，經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。營銷總監(jiān)每天必看的兩張報(bào)表一個(gè)是《營業(yè)報(bào)表》，一個(gè)是《資金收入表》。因?yàn)?，只有營銷總監(jiān)制定出營銷預(yù)算計(jì)劃后，生產(chǎn)預(yù)算計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃，管理預(yù)算計(jì)劃等其他預(yù)算計(jì)劃才能制定出來。2）營銷總監(jiān)的總要直接責(zé)任是制定營銷預(yù)算和計(jì)劃，并對營銷預(yù)算和計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)控。營銷總監(jiān)的直接責(zé)任（行為責(zé)任）1）營銷總監(jiān)首要直接責(zé)任是營銷定位。（三）營銷總監(jiān)崗位的上下級 在不同的公司或企業(yè)，營銷總監(jiān)可能的直接上級會(huì)有這幾種崗位：總經(jīng)理，副總經(jīng)理，總裁，副總裁。與本職工作對應(yīng)所承擔(dān)的責(zé)任就是職能責(zé)任?！蛻羧绻牡拇_確錯(cuò)了，請參照前面的說法。思考題：1，什么是營銷？2，營銷與推銷的區(qū)別在哪里？3，在市場上，推銷逐步被營銷取代，依據(jù)自己的親身經(jīng)歷說明這樣的變化為什么會(huì)發(fā)生？4，
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