【正文】 、業(yè)務(wù)規(guī)范、績效等制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。第三篇：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)執(zhí)行總經(jīng)理的經(jīng)營管理指令，堅(jiān)持以“市場為導(dǎo)向、以效益為中心、以質(zhì)量為生命”的方針，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。第二條，參加公司預(yù)算編制年會：準(zhǔn)備好會議資料，對會上可能提出的問題，做好預(yù)案，解答體溫人員的提問。營銷預(yù)算計(jì)劃要具體到廣告預(yù)算，廣告計(jì)劃，促銷活動預(yù)算，市場調(diào)查預(yù)算，售前，售中，售后服務(wù)等方面的預(yù)算。營銷總監(jiān)與主管營銷的副總經(jīng)理在工作性質(zhì)有著本質(zhì)的區(qū)別。以研究商品為核心。11．代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和有效控制。、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷總監(jiān)崗位職責(zé)營銷總監(jiān)（一）營銷總監(jiān)崗位職能營銷是包括科研開發(fā)，生產(chǎn)，公關(guān)，銷售在內(nèi)的一整套經(jīng)營活動。營銷總監(jiān)要對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，對財(cái)務(wù)指標(biāo)負(fù)最終責(zé)任，（銷售額，回款額等）。2）營銷總監(jiān)的總要直接責(zé)任是制定營銷預(yù)算和計(jì)劃，并對營銷預(yù)算和計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)控。微觀方面包括，本公司產(chǎn)品占有的市場份額；本公司生產(chǎn)能力是否提高；本公司是否有新產(chǎn)品上市。第十條，主持制定《廣告效果調(diào)查方案》；研究各種媒體運(yùn)作特點(diǎn)。、培訓(xùn)、激勵、考核、任免下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。，并監(jiān)督執(zhí)行。結(jié)合加強(qiáng)成本費(fèi)用控制管理，切實(shí)抓出市場營銷實(shí)效。第四條，調(diào)整營銷預(yù)算：調(diào)整一般在六七月份進(jìn)行。4）營銷總監(jiān)對下屬，客戶，經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。思考題：1，什么是營銷？2，營銷與推銷的區(qū)別在哪里？3，在市場上，推銷逐步被營銷取代，依據(jù)自己的親身經(jīng)歷說明這樣的變化為什么會發(fā)生？4，有這樣的說法：“顧客就是上帝。功能細(xì)分：1，市場功能（市場調(diào)查和客戶檔案管理——客戶需求調(diào)查，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查，競爭對手調(diào)查，替代產(chǎn)品調(diào)查等。B．面試（1）進(jìn)行直接下級崗位的初試；（2）進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）組織參與面試的人員。銷售總監(jiān)職位描述：完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位；有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；新項(xiàng)目市場推廣方案的制定；成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。7．經(jīng)費(fèi)審核與控制（1）依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級部門的各項(xiàng)花